上海张裕公司市场营销策略研究

中国海洋大学硕士学位论文上海张裕公司市场营销策略研究姓名：谭军申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：仲伟林20090601上海张裕公司市场营销策略研究作者：谭军学位授予单位：中国海洋大学相似文献(3条)1.学位论文车军蓬莱葡萄酒产业发展战略研究2006蓬莱属我国最佳酿酒葡萄产区之一,具有多年的葡萄种植和葡萄酒生产历史.近年来中粮、王朝等葡萄酒大型企业又相继在蓬莱发展了自己的原料基地和酒厂,蓬莱葡萄及葡萄酒产业由小到大、由弱到强,成为国内葡萄及葡萄酒产业发展最快的区域.作为当地的支柱产业,葡萄及葡萄酒产业的重要性和基础性是不言而喻的.但是面临今天经济一体化趋势的不断加强,经济越来越向集约化、技术化发展,纯粹的葡萄种植已不能适应当今经济的要求.葡萄酒产业发展是也是在曲折中前进.本文研究的意义正是在于怎样把葡萄酒产业中的营销、组织管理和企业经营理念联合在一起,为蓬莱的葡萄酒行业走向世界做出贡献.本文在市场营销理论的基础上,通过对葡萄酒产业的市场分析,结合当地葡萄酒企业相关数据及案例分析,提出切合蓬莱葡萄酒产业实际情况的市场营销策略.本文在写作过程中引用了大量的产业数据,对整个葡萄酒产业的现状以及竞争特点由宏观到微观,由表及里作了详细的分析.在明确了葡萄酒产业的现状和发展趋势这一外部环境的基础上,通过对蓬莱葡萄酒产业的SWOT分析,结合市场营销的成熟理论,对葡萄酒的目标市场的细分、定位、选择以及营销策略的实施与控制等方面进行了详细的分析；利用案例提出了强势和弱势品牌对应的不同营销模式,并在打造蓬莱葡萄酒区域品牌的发展战略中,通过生产与运作战略与质量管理理论,进一步提出建立市场多元化战略运行模式框架.本论文运用了大量的图标和各种分析工具、模型,整篇论文涉及了战略、市场营销、组织、管理、企业诊断SwOT分析、生产与运作战略等多学科知识,希望在本论文写作过程中所用到的一些分析方法和思路能对蓬莱葡萄酒企业制定市场营销策略和产业发展起到一定的借鉴作用.2.学位论文邓铭艳KS有限责任公司葡萄酒市场竞争战略研究2007KS有限责任公司是在ZX集团(主营业务为精细化工产品销售)实行多元化战略的背景下，于2006年10月成立的，是一家将澳大利亚原装葡萄酒贴以自己的商标后，进口回中国进行销售的贸易型企业。由于该公司成立时间较短，在品牌效应明显的葡萄酒市场中没有知名度，且没有明确的葡萄酒市场竞争战略，致使公司各项工作缺乏指引，市场份额较低。作者试图通过对该公司市场竞争战略的研究，引导该公司充分利用自身优势，抓住市场机遇，规避竞争风险，改善经营状况。本文从国内外葡萄酒市场现状分析入手，采用市场营销学的市场细分及目标市场选择理论对葡萄酒销售市场进行细分，结合KS有限责任公司销售的葡萄酒特点对其目标市场做出选择。在已经确定的目标市场里对供应商、现有竞争者、潜在进入者、购买者以及替代品进行分析，然后将SWOT分析法与KS有限责任公司的实际结合，分析其葡萄酒销售机会与威胁以及优势与劣势来最终确定其葡萄酒市场竞争战略。论文共分为5章。第1章，绪论。概述企业竞争战略，介绍企业竞争战略研究的意义和应用价值以及本文的研究方法与研究思路。第2章，国内外葡萄酒市场现状及分析。在运用市场细分及目标市场选择理论基础上，深入调查研究国际、国内葡萄酒市场现状，对国内葡萄酒市场进行细分，确定KS有限责任公司短期应该参与竞争的目标市场。第3章，目标市场中竞争对手分析。运用波特的五力模型研究目标市场中的行业结构，重点对目标市场中主要竞争对手的情况做出分析，接着采用SWO'I’分析理论研究KS有限责任公司相对于竞争对手的优势与劣势以及目标市场环境中的机会与威胁。第4章，KS有限责任公司市场竞争战略的选择及竞争战略实施的保障。在介绍可供企业选择的基本竞争战略后，结合KS有限责任公司具体情况，确定其短期及中长期应采取的葡萄酒市场竞争战略，同时提出其目标市场短期竞争战略实施的保障。第5章，结论。通过分析得出的结论是：短期以目标集中化战略参与婚庆市场葡萄酒竞争，通过参加婚宴的人群口碑传播达到品牌推广、增大产品市场占有率的目的。中长期选择产品差异化战略，通过创造与竞争对手葡萄酒之间的差异，在更大的市场范围内树立品牌，进而扩大产品市场占有率。在葡萄酒销售整体处于供过于求的状况下，中国的市场发展空间却很大，随着国内进口葡萄酒关税下降以及消费者日渐成熟，必然会有更多的国外葡萄酒企业进入到该市场中，加之目前国内葡萄酒市场中已有的一线企业，KS有限责任公司将会面临越来越复杂的竞争环境和越来越强大的竞争对手。目前而言，除开处于强势的国内几个一线品牌，大部分葡萄酒企业如同KS有限责任公司一样：面对市场的应变能力和市场竞争实力均不强，同时缺乏明确的竞争战略。本论文的研究虽然只是解决了KS有限责任公司竞争战略的制定问题，但相信对于同样规模的中、小型葡萄酒企业如何以合理的市场竞争战略参与国内日渐激烈的葡萄酒市场竞争会起到一定的借鉴作用。3.学位论文吴清华我国葡萄酒业发展及营销策略研究2006葡萄酒是一种国际性的酒种，在中国尚属新生代酒种。随着我国人均收入水平的提高及保健意识的增强，近年来我国葡萄酒产销量正以每年10％左右的速度递增，被视为“朝阳产业”。加入WTO后，我国葡萄酒业已经完全融入了全球竞争的环境中，在全球经济一体化、消费多样化、市场竞争国际化的新时期，如何保持我国的葡萄酒业在这种竞争环境下稳定持续发展，制定有效的营销策略，提高我国葡萄酒业整体水平，使葡萄酒企业把握市场机遇，扩大国内市场占有率，拓展国际市场显得尤为重要。本文根据市场营销和消费经济学的相关理论，采用实证分析和规范分析相结合的方法，在大量实地调研的基础上，对我国葡萄酒业面临的宏微观环境进行了分析，揭示了我国葡萄酒业的发展现状和问题，在借鉴国际经验的基础上，从营销组合的角度提出促进我国葡萄酒业健康发展的相关营销策略。全文规划分为六个部分。第一部分，导言。本章对论文的研究背景、目的和意义、国内外研究动态、研究思路与方法，可能创新之处作了阐述。第二部分，葡萄酒业营销策略的相关理论。由于葡萄酒是一种国际性酒种，在中国尚属新生代酒种，本章首先对葡萄酒的概念进行了界定，然后对本文所用到的市场营销组合理论和消费者行为理论进行了综述。第三部分，世界葡萄酒产业的发展现状和趋势。本章对世界葡萄酒的产量及消费量的变化进行了分析，并总结了世界葡萄酒产业的发展趋势和澳大利亚葡萄酒业发展的成功经验。第四部分，我国葡萄酒行业环境分析。本章分别从宏观环境、消费者市场行为、行业竞争三方面进行了分析，并利用SWOT分析法，通过对葡萄酒业外部环境中存在的机会与威胁以及葡萄酒业自身的资源优势与劣势的分析，进而阐明我国葡萄酒业的市场营销机会。第五部分，我国葡萄酒业的现状及存在的问题。本章分析表明我国葡萄酒业近几年发展迅速，生产能力增强，品种结构有所改善，进口量呈上升趋势，出口能力低。行业本身存在许多问题，同时营销手段较落后，营销战略缺乏。第六部分，我国葡萄酒业的营销策略。针对我国葡萄酒业的营销机会和存在的问题，从营销组合的角度提出相关的策略，如产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。本文链接：授权使用：华北销售区(liangzr)，授权号：2697c0e0-57fc-4ae7-9ebd-9e200085c996下载时间：2010年10月31日