左岸花都尾盘销售策略

心怡左岸花都尾盘销售策略策划部2005-2-23剩余房源情况截至2005年4月30日止，三期上品72剩余房源31套；一期剩余房源4套（B4）；总计：35套•小区所处位置•锦江•视野（府河两岸50米内不得建房）•现房，交房期短•物管•项目品牌效应尾盘优势分析(S)•户型面积差异大•产品客户群差异大•停车位不足•项目自身商业配套暂未启动尾盘劣势分析(W)营销思路所剩房源市场定位二级半市场•诠释：•一期现房（已交房）•三期现房（还未交房）•推广条件所限•保值价位销售：原价或调高•所剩房源有限•没有产生过成交速销（三管齐下）诠释：左岸所剩房源将充分利用左岸花都在业内外的口碑效应以及自身的品牌效应，通过合理的销售渠道，从而达到速战速决的目的。解决方法方法一•直接对接终端，采取点对点销售方式•充分利用终端强有效的客户资源方法二•用服务支撑品质•充分展示物业管理的服务意识方法三•销售现场提供专业的服务咨询•为消费者提供别样的服务理念客观条件•借势:商业销售3月15日消费者权益保护日二期入伙4月房交会周边项目上市宣传网络资源•造势:销售现场气氛物业管理销售管理销售节奏•准备期：•时间：3月1日－3月7日•工作内容：1、与合作单位签署相关协议，并按照协议之约定开展相关工作；2、销售现场销售人员培训统一说辞；3、与物管公司协商：联手开展『服务月活动』的筹备工作。•强销期及清盘期：•时间：3月8日－4月31日•目的：达到销售目标•工作内容：1、利用3月15日消费者权益保护日，选择销售现场河南门举办一次公关活动，由心怡物管牵头，营销中心配合2、销售地铺张贴pop，营造氛围3、终端各网络联手，采取点对点销售4、充分展开系列业主活动