高尔夫会籍卡销售营销策划报告

营销策划方案第五小组二零一零年五月八号目录一、营销目的------------------------------------------------------------------------------------1二、营销方法------------------------------------------------------------------------------------1（一）网络推广---------------------------------------------------------------------------1（二）展会推广---------------------------------------------------------------------------1三、网络推广营销环境分析-----------------------------------------------------------------1（一）网络推广宏观环境因素---------------------------------------------------------1（二）网络推广微观环境因素---------------------------------------------------------1（三）高尔夫市场行业概述------------------------------------------------------------1（一）、网络推广市场细分------------------------------------------------------------2（二）、网络推广市场营销定位------------------------------------------------------2五、胶南东方球场推广营销方案-----------------------------------------------------------3（一）产品/定价--------------------------------------------------------------------------31、网络营销---------------------------------------------------------------------------32、营销展会---------------------------------------------------------------------------3（二）渠道---------------------------------------------------------------------------------31、网络---------------------------------------------------------------------------------32、展会---------------------------------------------------------------------------------3（三）、东方高尔夫球场网络推广---------------------------------------------------41、．时间------------------------------------------------------------------------------42、．地点------------------------------------------------------------------------------43、．流程------------------------------------------------------------------------------44、前期准备---------------------------------------------------------------------------45、财务预算---------------------------------------------------------------------------46、活动期间---------------------------------------------------------------------------4（四）东方高尔夫球场在专卖店的推广---------------------------------------------51、时间---------------------------------------------------------------------------------52、地点---------------------------------------------------------------------------------53、前期准备---------------------------------------------------------------------------54、目标---------------------------------------------------------------------------------75、后序---------------------------------------------------------------------------------7六、风险控制------------------------------------------------------------------------------------8（一）内部：------------------------------------------------------------------------------8（二）外部：------------------------------------------------------------------------------8七、网络推广营销费用总预算--------------------------------------------------------------9青岛职业技术学院休闲服务营销策划方案1/112010-05-09一、营销目的本次营销的直接目的是为了学习营销的流程知识。在这个基础上，通过我们的营销，使我们所营销的产品推向大众客户。让客户了解产品，增加产品的知名度促进客户在一定的时间内创造他们的需求。我们主要的目的在于学习销售流程，实地推销产品举办展会等自己的方法推销产品，锻炼自己的实际操纵能力。二、营销方法（一）网络推广：通过网络在google、百度将东方高尔夫的简介、会员卡价格等资料发布，进行网络推广。（二）展会推广：在东方高尔夫会所及高尔夫专卖店进行实地会展推广，通过面对面的交流，是顾客进一步了解该球场，从而有利于我们出售会员卡。三、网络推广营销环境分析（一）网络推广宏观环境因素人口数量是决定市场规模的一个基本要素。如果经济环境发达，人口越多，对休闲产品的需要量也越多，市场也就越大。企业营销首先要关注所在国家或地区的人口数量及其变化。黄岛开发区地理位置优越人口密集经济收入达到月收入五千以上的白领约有20%。（二）网络推广微观环境因素微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。分析微观营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系，促进企业营销目标的实现。供应的品价格变动会直接影响企业产品的销售。东方高尔夫球场在会员卡的价格方面实行了过一段时间上浮会员卡的价格，使客户认为他们购买的物品有一定的升值空间。（三）高尔夫市场行业概述1984年8月中国第一家高尔夫球场开业，当时的大多数中国人对高尔夫这个名词相当的陌生。二十多年过去了中国高尔夫行业迅猛发展，到2008年高尔夫球会达到314，球场达到四百多个，能看出在中国高尔夫行业的发展前景。就青岛职业技术学院休闲服务营销策划方案2/112010-05-09青岛而言就有十个大的球场，而且球场的会员量达到每个球场一百人左右。青岛地区的收入较高达到月收入五千以上的人占到百分之二十。青岛地区的潜在客户能达到百分之十左右。四、胶南东方球场网络推广市场分析、（一）、网络推广市场细分市场细分是根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。网络推广在目前为止是通过网站来实行的。网站建立的主要目的是为了外界了解企业自身、树立良好企业形象、并适当提供一定服务。根据行业特性的差别，以及企业的建站目的和主要目标群体的不同，大致可以把企业网站分为以下几类：1基本信息型：主要面向客户、业界人士或者普通浏览者，以介绍企业的基本资料、帮助树立企业形象为主；也可以适当提供行业内的新闻或者知识信息。2电子商务型：主要面向供应商、客户或者企业产品（服务）的消费群体，以提供某种直属于企业业务范围的服务或交易、或者为业务服务的服务或者交易为主。3多媒体广告型：主要面向客户或者企业产品（服务）的消费群体，以宣传企业的核心品牌形象或者主要产品（服务）为主。这种类型无论从目的上还是实际表现手法上相对于普通网站而言更像一个平面广告或者电视广告。（二）、网络推广市场营销定位对目前中国来说，高尔夫的门槛与大众的收入不相匹配----以打一场高尔夫球为例，进入球场，收费项目多达七八项，虽然并非价目表上的每一项都必须消费，但是果岭费(场地费)、球童费、球车费却是最基本的三项。在全国各个球场的果岭费不一样，高的1000多元，最低的也要300元，节假日更是在此基础上再提高一个档次；此外球场还要收取球童费，大约是100-200元不等；如果租车打球，还有大约100-200元不等的租车费；如果你没有球杆、没有包，还得出租杆费、租包费，大约为200元。事实上来球场打球的人花费往往不只这些。如前青岛职业技术学院休闲服务营销策划方案3/112010-05-09来打球的是会员，他首先就已经支付了10到30多万元的会籍费。通过以上分析得出结论，在中国打高尔夫球的基本都是有一定社会地位的富裕阶层。所以我们选择的网络推广载体网站，必须是大中型的多媒体广告型网站。和有广泛消费者的电子商务型网站。在多媒体广告型网站和电子商务型网站上发推广信息可以达到以下好处：1.成本低廉。通过多媒体广告型网站和电子商务型网站，可以把相关的推广信息优化到google、百度等著名搜索引擎网站上面，而且在首页显示之后，无论浏览者点击多少次，都无须多付任何的费用，相对于其他纸板广告来说，两者之间的成本差距是显而易见的。2.宣传精准。通过多媒体广告型网站和电子商务型网站，可以利用特定关键字的形式，优化到搜索引擎首页。当消费者利用关键字形式进行搜索之时，里面绝大部分是你的目标消费群体，或者是潜在消费者群体。无形之中增加了仿牌外贸网站信息的曝光率，宣传效果可以与关键字竞价广告进行媲美。3.推广时间长。通过多媒体广告型网站和电子商务型网站，可以促使你的推广信息在搜索引擎首页位置显示，相对其他广告推广来说生命周期长。五、胶南东方球场推广营销方案（一）产品/定价（策略/选定的原因）1、网络营销：互联网对于传统的市场营销最具有革命性的影响就在于缩短了生产与消费之间的距离，减少了商品在流通中经历的诸多环节，消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为。网络与经济的紧密结合，进入网络营销阶段。所以我们小组选择了网络营销。2、营销展会：通过提供展台设计、搭建、媒介宣