宁波银行直销银行战略研究（DOC57页）

研究生毕业论文（申请硕士专业学位）论文题目：宁波银行直销银行战略研究作者姓名：专业名称：高级工商管理（EMBA）研究方向：指导教师：年月日独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得南京大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。签名：日期：关于论文使用授权的说明本人完全了解南京大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。签名：导师签名：日期：摘要近年来随着社会科技的不断发展，互联网技术已经成为了我们生活中的重要部分，并且其也朝着日益成熟的方向发展着。互联网技术的出现让我们的生活变得更加的便利，并且互联网金融成为了人们习以为常的交易方式。互联网时代的到来是不可逆转的，我们必须要具备一定的互联网思维方式并且积极融入到互联网金融的生活中，去更好地方便我们的生活。根据当前我国互联网信息中心在去年八月的时候所发布的的《中国互联网络发展统计报告》限制，我国网民的数量在2016年6月的时候就已经达到了7.10亿，并且手机网民占到了其中的绝大对数，达到了6.56亿，并且我国的互联网普及比率也大幅度上升，达到了51.7%，相对2015年的数据提高了1.3个百分点并且超过了全球的平均水平。随着互联网金融的不断发展，我们开看到互联网借贷也随之迎来了其强大的需求市场，现在越来越多的人都开始认识互联网借贷，认可互联网借贷，并且运用互联网借贷。当前，面对互联网借贷下所带来的挑战，传统商业银行必须要做好相应的准备，并且采取积极措施加以应对。互联网借贷背景下，传统商业银行要如何开展营销，做好营销是当前我们必须要思考的问题。宁波银行直销银行是一家具有多年发展历史的商业银行，其在发展的过程中取得了一定的成就。我们将以宁波银行直销银行为案例进行分析，探究互联网借贷背景下营销的意义，并且为其提出有效的营销策略。本文研究的基本思路是，通过文献收集了解当前我国互联网借贷的现状及市场营销的相关理论，对掌握我国互联网借贷对于我国商业银行发展所产生的营销，指出互联网借贷下我国商业银行做好营销重要性。其次以本文将以宁波银行直销银行作为案例进行分析。通过对宁波银行直销银行的分析，了解当前我国商业银行在互联网借贷下营销所遇见的难题，并且提出合理的解决对策，从而更好地引导我国商业银行做好营销工作。具体结构上，本文的主体内容分为四大部分:第一部分是分析当前我国开展互联网借贷下营销研究的背景，分析研究的意义所在，并且阐述研究的内容及目标，指出具体的研究方法及思路。第二部分是从理论的角度出发，首先，针对当前我国互联网借贷的相关研究文献进行收集整理，从而掌握我国互联网借贷的发展情况，更好地为后文的研究奠定良好的基础。其次对市场营销的相关理论进行收集整理，以此作为此次商业银行营销策略研究的重要参考。针对第三部分以宁波银行直销银行为案例进行分析，了解当前宁波银行直销银行在互联网借贷下营销工作开展的现状、遇到的难题，并且结合实际情况进行分析，提出合理的改善对策。第四部分就是结合当前宁波银行直销银行发展中所遇到的问题进行有效的解决，提出具体对策和建议，供相关企业参考和借鉴。关键词：互联网借贷、营销、宁波银行直销银行AbstractInrecentyears,withthecontinuousdevelopmentofsocialscienceandtechnology,Internettechnologyhasbecomeanimportantpartofourlives,anditisalsomovingintheincreasinglymaturedirection.TheemergenceofInternettechnologytomakeourlivesmoreconvenient,andInternetfinancehasbecomeacommonwayofdealingwithpeople.ThearrivaloftheInterneteraisirreversible,wemusthaveacertaindegreeofInternetthinkingandactivelyintegrateintotheInternetfinanciallife,tobetterfacilitateourlives.AccordingtothecurrentChinaInternetInformationCenterinAugustlastyearwhenthereleaseoftheChinaInternetDevelopmentStatisticsReportrestrictions,thenumberofInternetusersinChinainJune2016hasreached710million,andmobileInternetusersaccountedforoneofthemOfthevastmajority,reaching656million,andChina'sInternetpenetrationratioalsoincreasedsignificantly,reaching51.7%,comparedto2015dataincreasedby1.3percentagepointsandexceededtheglobalaverage.WiththecontinuousdevelopmentofInternetfinance,weopentoseetheInternetlendingalsousheredinitsstrongdemandforthemarket,andnowmoreandmorepeoplearebeginningtounderstandtheInternetlending,recognitionofInternetlending,andtheuseofInternetlending.Atpresent,inthefaceofthechallengesbroughtaboutbyInternetlending,traditionalcommercialbanksmustbepreparedaccordinglyandtakepositivemeasurestodealwiththem.Internetborrowing,thetraditionalcommercialbankstohowtocarryoutmarketing,marketingisthecurrentwehavetothinkabouttheproblem.BankofNingbodirectmarketingbankisamulti-yeardevelopmenthistoryofcommercialbanks,itsdevelopmentintheprocesshasmadesomeachievements.WewillbethebankofNingboBankdirectsalesforthecaseanalysis,toexplorethecontextofInternetlendingunderthemeaningofmarketing,andforitseffectivemarketingstrategy.ThebasicideaofthispaperistounderstandthecurrentsituationofChina'sInternetlendingandtherelevanttheoriesofmarketingthroughtheliteraturecollection.TograspthemarketingofChina'sInternetbankingforthedevelopmentofChina'scommercialbanks,andpointoutthatChina'scommercialbanksareimportantformarketingSex.FollowedbythisarticlewillbeadirectbankinNingboBankasacaseforanalysis.ThroughtheanalysisofthedirectbankofNingboBank,wecanunderstandtheproblemsencounteredinthemarketingofourcommercialbanksundertheInternetloan,andputforwardreasonablecountermeasurestoguideourcommercialbankstodomarketingworkbetter.Specificstructure,themaincontentofthisarticleisdividedintofourparts:ThefirstpartanalyzesthebackgroundoftheresearchonthemarketingofInternetlendinginChina,analyzesthemeaningoftheresearch,andexpoundsthecontentsandobjectivesoftheresearch,andpointsoutthespecificresearchmethodsandideas.Thesecondpartisfromthetheoreticalpointofview,firstofall,forthecurrentInternetresearchinChinatocollecttherelevantliteraturecollection,inordertograspthedevelopmentofChina'sInternetlending,betterforthesubsequentstudytolayagoodfoundation.Followedbytherelevanttheoryofmarketingtocollectandorganize,asthecommercialbankmarketingstrategyresearchanimportantreference.ThispaperanalyzesthestatusquoandproblemsencounteredinthemarketingworkofNingboBankundertheInternetloan,andanalyzestheactualsituation,andputsforwardsomereasonablecountermeasures.ThefourthpartisthecombinationofthecurrentbankofNingboBankdirectdevelopmentoftheproblemsencounteredintheeffectivesolution,putforwardspecificcountermeasuresandsuggestionsforreferenceandreferencefortherelevantenterprises.Keywords:Internetlending,marketing,NingboBankdirectsalesbank目录第一章绪论............................................................................................................1第一节研究背景.....................................