汽车行业整合营销解决方案0402（最终）（PPT98页）

汽车行业端到端整合营销解决方案致：上海大众汽车由：百度广告主投放产品部目录PART1项目建议书概要端到端整合营销解决方案思路服务配置清单百度服务优势PART2上海大众解决方案项目建议书汽车行业及数字消费者洞察营销传播规划服务投放实施及优化服务PART3数据整合解决方案百度DMP数据服务数据对接方案2011201220132014汽车线上搜索和浏览的增长速率远超汽车销量增长，消费者决策在向线上迁移线上决策5051百万次百度汽车内容搜索量1970万辆全国汽车销售量65663百万次百度汽车内容浏览量消费者需求表达的方式发生改变20132014PC搜索量MOB搜索量+20%搜索增长移动占优汽车行业搜索年增长20%，贡献主要来自移动端，移动搜索份额已超过PC42%52%行为：路上看到喜欢的车，查询相关信息需求：品牌兴趣激发与即时满足场景一上班途中场景二家中场景三4S店试乘试驾场景四4S店维修行为：查询电商平台汽车用品价格需求：关注售后保养成本行为：看到金融政策新闻，查询摇号资格需求：购车意向激发与确认行为：查找最近的4S店，路线导航需求：线下驾乘体验，进一步了解感兴趣的产品消费者认识品牌的场景更加分散大众4S店上海大众XXX4S店决策周期长：通常一个月以上的考虑时间消费者才能做出购买决策品牌考虑多，决策谨慎：消费者在线上决策过程中平均浏览37个品牌，重点考虑6个以内品牌，近7成消费者没有购买最初考虑的品牌过程繁杂往复：经过多重比选，消费者最终的购买选择是经过深思熟虑的碎片化决策时刻给感性购买提供了可能性：消费者面对纷杂同质化的品牌信息，更易在特定场景下受到感性信息刺激，促成即时性购买决定4S店优惠活动销售推荐试乘体验金融政策朋友评价透过大数据看汽车消费者决策：需求多元又多变，决策链复杂场景化如何把握品牌的机会与挑战？营销需求变革：精细化整合营销管理和运营01020304社会主义初级阶段1995年以前，公车时代，所有营销都是浮云品牌营销时代1995-2008年，市场开放，讲究出身名门精准营销时代2009-2013年，细分市场，效果导向初现端倪精细化整合营销时代2014年至今，OTO时代，整合营销解决方案+精细化运营管理品牌曝光-抓渠道销售线索收集-重细分市场消费者画像决策路径端到端营销闭环整合营销精细化运营-聚焦时刻社交媒体百度，提供全新的认识消费者的方式6亿人每日生活与决策的足迹数据，揭示人背后的千面时刻需求类型化行为类型化关键决策因子识别更换新品牌的关键决策因子？选择原品牌的关键决策因子？产品要素，媒介，创意，价格……数字行动路径完整刻画生活时刻决策时刻消费时刻MomentsMap画像实时化400+维度的实时人群画像关注兴趣偏好话题需求习惯……TA是谁TA要什么7*24小时颗粒化LBS数据情境类型化消费时刻决策时刻生活时刻购物数据需求数据决策路径数据浏览数据LBS数据社交数据消费数据（线下定量调查）消费者行为习惯数据（线下定量调查）非实时实时阿里百度腾讯调研公司横跨生活、决策、消费时刻，数据链整合价值巨大品牌在生活时刻和决策时刻对消费者的影响机会最大百度，以“时刻”为核心的精细化智能营销管理模型营销主战场选择广告主决策场景消费决策路径广告主营销战略生活时刻学习娱乐社交消费时刻行业竞争与品牌定位传播与销售渠道布局消费消费者考试，职称，工作……视频，游戏，音乐……购物，餐饮……聊天，团体，聚会……广告主营销战术营销受众选择与布局营销campaign规划创意创新营销评估预算分配抓住每一个真实的生活与决策时刻，管理和影响你的受众百度，量身定制端到端整合营销解决方案，打造营销闭环管理客户生命周期缩短与锁定决策行为基于需求与决策路径，通过品牌营销进行传播沟通LoyaltyMarketing销售品牌营销与传播基于大数据咨询，横向整合“时刻”营销传播塑造品牌竞争力整合营销解决方案百度服务能力营销策略品牌端消费者端售后消费与传播消费决策需求市场与消费者洞察监测&效果管理统一投放管理营销传播规划终端消费管理CRM数据整合CRM能力前置与忠诚营销对营销传播快速形成闭环整合CRM数据打通营销生态体系百度产品平台直达号高端电商平台行业&品牌动态监测产品受众分析类数据产品受众定义工具数据整合管理平台预算分配工具统一投放平台统计类数据产品整合营销解决方案优越性：从找到对的人，到找到人的不同时刻搜索浏览LBS广告转化CRM其他多元数据行业需求与竞争分析数字消费者画像数字消费者决策路径动态分析模型特征+兴趣+意图+场景+决策阶段+路径时刻AudienceMixModelMediaMixModel预算规划智能创意智能动态竞价时刻定向无缝对接投放整合效果评估模型效果监测多维交叉分析数据挖掘智能动态实时价值评估DMPDMP目录PART1项目建议书概要端到端整合营销解决方案思路服务内容清单百度服务优势PART2上海大众解决方案项目建议书汽车行业及数字消费者洞察营销传播规划服务投放实施及优化服务PART3数据整合解决方案百度DMP数据服务数据对接方案端到端整合营销服务内容清单服务模块服务内容模型市场与消费者洞察行业需求行业及品牌动态监测与分析模型数字消费者画像分析模型数字消费者决策路径动态分析模型品牌竞争消费者画像决策路径营销传播规划Campaign节奏管理与规划系统化智能整合营销管理模型AudienceMix模型MediaMix模型跨受众&媒介营销价值评估与预算分配统一投放管理营销方案规划定制营销场景投放模型定制受众投放模型定制媒体投放模型定制创意互动模型投放流程监管推广实施监测与效果管理营销效果评估和诊断整合效果评估模型智能优化模型优化策略分析优化实施终端消费管理电商平台运营咨询O2O导流大数据整合管理大数据整合大数据能力前置与营销目录PART1项目建议书概要端到端整合营销解决方案思路服务内容清单百度服务优势PART2上海大众解决方案项目建议书汽车行业及数字消费者洞察营销传播规划服务投放实施及优化服务PART3数据整合解决方案百度DMP数据服务数据对接方案大数据处理能力大数据预测能力机器智能学习能力业界首屈一指产业链分析产业链分析百度技术能力受众流量覆盖媒介资源覆盖智能整合管理搜索浏览娱乐查询社交购物News亿PC用户95%中国PC用户每天上网时间一半以上6亿移动用户80%中国MOB用户每天90分钟以上5￥24小时追踪用户跨屏行为，动态数据反映用户最新需求日均搜索流量日均浏览流量5000百万65000百万汽车行业全网产业链分析产业链分析百度技术能力受众流量覆盖媒介资源覆盖智能整合管理LBS全球最大中文媒体平台+60万媒体产业链分析产业链分析百度技术能力受众流量覆盖媒介资源覆盖智能整合管理100亿流量12亿流量APP网页24个垂直行业全球最大中文媒体平台移动网页10亿流量产业链分析产业链分析百度技术能力受众流量覆盖媒介资源覆盖智能整合管理数字消费者画像消费者决策路径兴趣特征偏好习惯需求意图阶段路径商品创意落地页质量预算行业市场品牌定位营销目标受众精准匹配场景精准匹配媒介资源精准匹配创意表达精准匹配价格价值精准匹配RTB精细化运营管理保证效率效果最大化元素智能拼装目录PART1项目建议书概要端到端整合营销解决方案思路服务内容清单百度服务优势PART2上海大众解决方案项目建议书汽车行业及数字消费者洞察营销传播规划服务投放实施及优化服务PART3数据整合解决方案百度DMP数据服务数据对接方案汽车行业及数字消费者洞察行业需求和品牌竞争消费者数字画像需求路径•整体/细分市场搜索数据趋势跟踪，同时，结合线下运营数据挖掘数据波动或二者差异的背后原因•描述市场竞争环境，明确品牌或产品的优劣势•识别市场机会基于行业市场和品牌竞争的数据分析输出广告主百度•行业/细分市场定义•研究品牌信息及竞品定义•产品特色或卖点描述•可供分享的行业或企业数据模块输入模块输出模块应用•行业和品类词包•行业百度投放数据分享落地模型•行业及品牌监测数据平台行业需求和品牌竞争模块-22个标准模块，实时监测品牌表现，动态捕捉消费者潜在需求-可定制化的监测需求，根据目标受众特点规划细分维度及媒体触点分析行业分析品牌定位及竞争分析消费者画像决策路径分析行业搜索趋势图细分市场搜索趋势图细分市场占比&增长率行业区域分布行业TOP30&增长TOP30搜索词品牌机会点分析品牌的发展潜力分析品牌相似度vs争夺度品牌转移矩阵品牌粘性品牌地区优势分析品牌地区竞争分析品牌关注点占比品牌top30&增长TOP30搜索词基础浏览行为生活时刻雷达图消费者影视偏好购物行为偏好媒体接触点时刻转移地图电商前最后搜索词不同受众关键因子行业需求模块，解读行业市场，挖掘潜在需求行业总体需求趋势（P24M）行业搜索内容占比（P12M）消费者车型偏好搜索占比（P12M）分区域的车型偏好行业需求模块，解读行业市场，挖掘潜在需求品牌竞争模块，了解竞争环境，明确品牌优劣势品牌搜索趋势（P12M）2014年2013年汽车购买汽车咨询强强弱市场活动价格询问外观/内饰口碑评价参数配置实体渠道二手交易图片视频代言人品牌搜索内容变化•洞察品牌的搜索热度，把握市场反应•了解消费者对品牌/产品的关注点，找准沟通机会品牌竞争模块，了解竞争环境，明确品牌优劣势品牌竞争分析（MDS）竞争品牌广告投放组成分析上海大众一汽大众上海通用长安福特东风日产一汽轿车一汽丰田电视报纸地铁电台户外杂志展示类广告视频贴片广告搜索排名•识别竞争环境，明确品牌定位•知己知彼，从媒介环境找到突破口和借鉴品牌竞争模块，了解竞争环境，明确产品优劣势分区域品牌竞争格局品牌的KBF（关键购买因子）分析0100200300BenzAudiBMW•识别区域市场的差异化营销可能性0.5%0.6%0.8%1.8%3.3%3.6%5.9%6.3%7.5%15.3%舒适性外观内饰保值安全性性能配置金融贷款产地口碑品牌价格BrandABrandBBrandC•识别品牌购买的关键驱动因素行业及数字消费者洞察行业需求和品牌竞争数字消费者画像需求路径•目标受众不同细分维度的互联网行为习惯及偏好•不同目标受众的媒体接触习惯探索•对PC/MOB的行为差异挖掘目标人群的生活时刻挖掘广告主百度•目标人群的沟通概念或定义数字消费者画像模块模块输入模块输出模块应用•基于百度数据，各人群画像分析落地模型•AudienceMix受众规划平台社交需求消费时刻娱乐生活全面覆盖目标受众的生活时刻，捕捉人群的各类生活场景学习充电•外语学习•职业培训•专业技能学习•……•交友论坛•读书会•驴友交流•……•网购消费•海外代购•餐饮消费•……•看电影•旅游•健身•KTV•……真正分析、了解消费者在数字世界的模样细分并深入对比消费者群体才可产生用于营销的消费者洞察消费者的数字画像消费者的产品属性消费者的地域分布消费者的需求场景……B级车人群A级车人群高级别城市低级别城市社会新人三口之家商务精英400+的人群标签体系可以多维度刻画目标受众数字消费者画像生活场景概述品牌人群兴趣点分布福特福克斯金融财经体育健身孕婴育儿求职教育旅游健康保健房产家居丰田卡罗拉网游大众宝来别克凯越大众朗逸现代悦动3C电子影视娱乐奢侈品雪佛兰科鲁兹•从生活时刻把握目标受众的基本特征•识别品牌人群的具体兴趣点所在消费时刻娱乐时刻娱乐时刻信息搜集数字消费者画像品牌人群的具体兴趣点分析Runningman爱情公寓非诚勿扰非你莫属康熙来了快乐大本营锵锵三人行神盾局特工天天向上我是歌手吸血鬼日记行尸走肉咱们结婚吧中国好声音本田锋范本田思域别克凯越大众宝来大众朗逸丰田卡罗拉福特福克斯马自达3现代悦动雪佛兰科鲁兹0:002:004:006:008:0010:0012:0014:0016:0018:0020:0022:00不同设备的使用习惯数字消费者画像品牌人群不同设备端兴趣点差异移动端TA人群APPS使用习惯￥9.2%7.0%生活工具理财购物9.3%7.6%11%7%12%7%11%5%15%