销售菜鸟与绝逼高手的销售能力差别

今晚分享的三篇读后感。1小A读《我把一切告诉你》有感，学霸妹妹那些年内心的自白2初入职场小白眼中的《我把一切告诉你》3一位20年职场人读《我把一切告诉你》的感触欢迎小伙伴们围观点评吐槽欢迎小伙伴们围观点评吐槽分享过程中请小伙伴们不要插拔其它话题，可以送上鲜花或掌声题目：小A友友读《我把一切告诉你》有感，学霸妹妹那些年内心的自白非常偶然的机会和群主结识，也非常感谢群主给我介绍了这么一本好书《我把一切告诉你》。由于还在读大学，对文章的理解可能很难联想到自身的经历，分析不够深刻，但是还想很想把自己的想法分享给大家。小雨哥的经历跌宕起伏，也可以算是峰回路转，柳暗花明。可能看起来是种幸运，但是我觉得这是沉淀后的结果。年轻气盛时，我们可以用时间当赌注，去赌未来的人生，去创造属于自己的事业，去淋漓尽致的展现自己的野心。可以疯狂，可以骄傲，可以无所顾忌。但是年轻时的这些，代价又是什么，是一次跌倒，一次失败，还是再也回不去的曾经。小雨哥一直很感激小王，我觉得这并不是偶然，一方面是小王确实为人朴实，实在，真诚，另一方面还是小雨哥真的很够哥们，为人还是很仗义的，这么好的一个人，到穷困潦倒的时候身边却只剩下小王，让我不自觉的对这个社会感到恐惧。。。。。。虽然还没有大学毕业，完全步入社会，但是我能强烈的感觉到社会上，尤其是商场上这种浓烈的火药味。不管未来怎样，社会怎样，都要先感谢小雨哥给上的这一课。通过阅读，我大致总结一下几点，并结合我自身来将一些属于我自己的故事。1、勇于尝试小雨哥是一个理工男，最后有勇气尝试做广告业，是多大的勇气，而且广告业竞争压力大，又是自己不熟悉的行业，真是羡慕。就像刚刚到大学的时候，才大一，要什么没什么，要团队没团队，要钱没钱，但是有着一股冲劲的我独自一人去找到联通公司的校园经理，说要做校园队长。可是周经理问我你有团队吗？有多少人？我当时有点蒙，不过还是顺口说了句，我有团队，团队10来个人（现在想想，当时的随口一说，改变了自己的大学命运）。后来经理同意给我一个实习队长的机会，当时笑晕了~~~~出门后内心告诉自己，一定不能辜负别人对自己的信任，一定要好好加油，好好做业务。当然，这个也和我自身有关，本身出生在河北唐山的一个小村子，在我小时候，父亲的身体就不是很好，家里连25块钱的学杂费都交不起，这些钱，仅仅是一个孩子一个月的零花钱，但是却是我一年的学费。。。。妈妈为了让我读书，把家里的红薯拿去给校长，希望校长能免除学费，让我读书。我也算是很争气吧，在小学6年里一直全班第一，几乎每次考试都是满分，因为我知道，我只有拿到优异的成绩，拿回奖状，父母就会开心，我就会暗暗的开心。说多了~~我其实应该感谢这些宝贵的经历，让我变得坚强，让我成长。2、坚持不懈开始做销售，接触不同行业的销售，会变得很困难，再加上开始做销售，没有专业知识，没有人脉，但是小雨哥用很短的时间快速进入状态，全靠一股坚持不懈的劲儿。后来，在面对每个大客户的时候，都是硬骨头，还是坚持啃下来。我也顺带讲一下自己的故事。回想起来就是好几年前的事情了。那时候读高中，因为初中每天是不住学校的，高中开始住校，所以恋家的我每天晚上都是哭的眼睛肿肿的，导致第二天没有什么精神去上课，去学习进去。后来考试成绩也一直不是很好，但是爸爸妈妈为了缓解我的这种思念，会偶尔来看我，真的很感激我的父母。从小我就发誓，长大后一定对父母好！于是每天坚持告诉自己，不可以这样，就这样，我坚持了下来。高三那年，我深深的知道，这是一场人生的赌注，一次走出农村的机会，我的双手一直牢牢紧握，可是有些东西就是这样，越是担心，越是紧张，就导致了人生中的一大挫折，第一次高考，就这样失败了，最终以538分的成绩，只能报考二本的学校。。。高三的暑假，是这一生中最痛苦的一个暑假。每天把自己关在屋子里，不愿意出来吃饭，不愿意见人，更是不愿意别人问起我的成绩，即使笑着回答，依然内心无比痛苦。我的下一步，到底该怎么走？？？复读？家里条件并不允许，我不想再让父母花多余的钱，，，，，不复读？我又不甘心，比平时少考了100分！！！我的一本！后来还是爸爸和我讲，让我自己做决定，但是不要让自己后悔。。。。。。我下定决心，要好好努力，赌这一次。2011年，又一次高考来临，还算没有白复读，最终考了603分，没那么大的遗憾了，至少我可以读一本了。父母一直以我为豪，所以他们会觉得很幸福，我也很幸福。十多年的坚持，总算没有白费，坚持会有希望的。3、反省当一切足够顺利的时候，请认清自己。有句话说得好，水满则溢，月盈则亏。小雨哥应该庆幸在他被冲昏了头脑的时候，有小王提醒了他。在关键的时刻，要及时反省，相信会峰回路转的。这个让我想到了一个故事：唐朝著名学者陆羽，从小是个孤儿，被智积禅师抚养长大。陆羽虽身在庙中，却不愿终日诵经念佛，而是喜欢吟读诗书。陆羽执意下山求学，遭到了禅师的反对。禅师为了给陆羽出难题，同时也是为了更好地教育他，便叫他学习冲茶。在钻研茶艺的过程中，陆羽碰到了一位好心的老婆婆，不仅学会了复杂的冲茶的技巧，更学会了不少读书和做人的道理。当陆羽最终将一杯热气腾腾的苦丁茶端到禅师面前时，禅师终于答应了他下山读书的要求。后来，陆羽撰写了广为流传的《茶经》，把祖国的茶艺文化发扬光大！对于我自己，我想可能之前是一个非常心高气傲的一个人。什么事情都不放在眼里。就比如最近，开始找暑期实习，我小公司不太愿意去，百度分公司不愿意去，还有杭州链家，中天，深圳顺丰，都错过了，其实作为一个都没什么经验的我，怎么可以这样挑剔，觉得有机会摆在面前就可以不够珍惜，现在想想，通过这几天的反思，我突然间觉得真的应该先从基础做起，让自己好好学习能力，才能有机会找到更好的，自己所谓的中意的工作。先有能力，再想更有平台。踏踏实实的去做好。第4、珍惜珍惜，懂得感恩，是我非常看重的，也是非常应该学习的。小雨哥后面的一切，离不开这种珍惜的心态。我自己也是，在我读书求学的十几年，有很多善良的人帮助过我，不管是在学校，还是在生活中。现在也开始学会珍惜一切，珍惜生活所赋予的一切，珍惜亲情，爱情，友情。懂得学会感恩，就是最好的生活。《我把一切告诉你》，是小雨哥内心最想和我们说的话吧，那是一种从心底愿意分享的善良。我很感激，也很感动。谢谢雨总，让我认识了全新的自已。（小A友友读后感完）=========================================================================小A友友的读后感分享完。大伙觉得如何的？真情实感，感谢我们的群友友小A同样也祝福她，早日找到自已的路，去奋斗，为自已和家人更好生活。友友们，第二篇读后感准备好哦。情扣1扣1友爱的群友们，让我看到你们在线状态，情扣1扣1友爱的群友们，让我看到你们在线状态，第二篇分享小B友友：初入职场3个月职场小白眼中的《我把一切告诉你》第二篇《我把一切告诉你》读后感分享小B友友：初入职场3个月职场小白眼中的《我把一切告诉你》大伙好，我是群友友小B，刚入职场几个月，下面说一下我的读《》感受，希望大伙能喜欢。俗话说得好：书中自有有颜如玉，书中自有黄金屋，可见对于我们来说，读书还是很有必要的。说到读书，有的人图快，图回报，图立竿见影。希望读了一本资本论就想可自诩为马克思恩格斯再世，读了一本金瓶梅就想学会春宫七十二式和把妹三十六计。一目十行是基本方法，中心归纳是重要工具。功利的读书，是典型的浅尝辄止的，报应只能是自以为是的心态。@山东-待定-清晨小B也是女生最后出场压轴的才是男生试图学到什么是正确的动机，但是学到什么和学到点什么有本质上的不同，自以为读一遍就学到了精髓，都懂了，却不知道这连门槛都达不到。这才在外面是许多人的真实写照。我就喜欢慢慢的看书，慢慢的品味其中的每一个字。第一是因为书山有路勤为径，学海无涯苦作舟，你看的再快，也无法在有生之年把所有的书都看遍。第二是因为我看书的速度本来就很慢，只能一字一句的看，否则不知所云了。很佩服群友们看《一切》每天坚持写总结，样成这种习惯真的很好，但是由于我没有纸质版的《一切》，又怕自己坚持不了，所以一直没敢开始写总结。（过几天你就可以收到了，明天就寄出）好了，废话不多说了，直奔主题。从开始看《一切》到现在又一个月的时间了，才看了一半。（群主请不要骂我）没办法，因为白天要上班，一个月占了一半的天数要加班，加上我看书速度又慢，每天只能看几页。不过看书不在多，而在精，要取其精华去其糟粕。下面就来说说主人公蓝小雨的几个案例。，希望大伙能喜欢与众多毕业生一样，学化工出身的蓝小雨在即将毕业的时候，满怀希望的进入人才市场，却发现就业形势之严峻，招聘岗位供不应求，此时他没有一条路走到底，而是转换思路，有事就做，进入一家报社当广告业务员。通过蹲点，搞定必x神鞋，拿到10万广告费。提成就有两万，抵人家一年的薪水了，还是在96年，这在当时是多大的一笔钱。这时，他并没有被胜利的喜悦冲昏头脑，而是立即分析，做总结：1、巧干加苦干，首先要有吃苦的精神，然而光埋头苦干还不行，还要注意方法，许多事情都有规律可寻，找出其中的技巧能取得事半功倍是效果。2、一切为客户着想，做业务的不可避免要与客户打交道，然而凡事站在客户的立场，替他考虑问题，为他的利益着想，才能取得他的信任，业务也就容易谈成。。所以要想做生意，得先学会做人，与客户从朋友做起。3、精诚所至金石为开，做事就要彻底做扎实，否则必败。在这一点上，我深有体会，7月1日，由于我们公司一个财务离职，，老板娘要我接手她的工作，之前虽然有看过她做的事，但一直没搞明白是怎么回事，所以刚接手的第一天非常艰巨，需要我摸索着前进，因为之前除了老板娘没有同事做过这工作，问他们也没用，这天我加班到晚上9点才勉强做完。真够累人的。做了两天之后，我不急于去完成任务，而是停下来想清楚为什么要这样做呢？不这样做又会怎么样呢？开始用到公式也没有理解它的含义，只是生搬硬套，结果数据有点改变就没办法做到我想要的结果。这应该雨总里说的要巧干的吧！后来经老板娘指点，开始去理解公式的含义，发现一个公式在多种情况下都可以使用，工作效率大大提高。所以遇到问题要找出规律多总结方法。今天终于按时下班，才有时间来写读后感。4、勤于思考是成功之道，遇到困难主动求变。所以才有蓝小雨邀请杨总助攻的故事发生。再说说雨总首次创业失败后，被逼还债的那段经历。面对债主的疯狂逼债，刀都架在脖子上，差点就命在旦夕了，或从此一蹶不振。但是在小王的陪伴与开导之下，理清思路，一一拜访债主，虚心请教创业失败的原因。听听各位老板的意见。（我觉得这一点我们很多人都做不到的吧？）牟总认为他失败的根本原因是：1、投资超出控制能力。2、缺乏基本诚信。由此可看出要有掌控大局的能力，诚信是根本。牟总还说到坚持在于有意义，比如，头一次创业失败了，没关系，总结教训后再学本事，几年后二次创业成功，这才目标和毅力的坚持，具有成功意义的坚持才有意义。史玉柱第一次创业失败后，曾经说过一句名言：我成功的时什么都没学到，只有失败时才真正学到本事，而且只有失败时才能检验一个人的成色。15天速成室内设计。分析完装饰行业的优势与劣势，接着又分析自己进入这个行业的优势与劣势，这一点很值得我学习，在尚未进入一个行业前，不了解里面的水有多深，我们只能尽可能通过各种渠道搜集到更全面的资料，然后进行分析。以前讲的男怕入错行女怕嫁错郎，而今是男女都怕入错行说的就是这个道理。入行需谨慎，投资有风险哪！（需要做好充分的市调）分析是十分必要的：1、明确主攻方向，坚决执行主席的名言：先解决主要矛盾，主要矛盾解决后，次要矛盾上升为主要矛盾，然后再依次解决。2、看懂设计，请求业内人士讲设计思路，然后脱稿自己讲，接着归纳总结心得，后来走完几百张图，开始出现大同小异的设计思路，可见任何事情都是有规律可循的，只要找到规律做起来就很顺手。3、理论结合实践，请设计高手到现场参观，效果图对应实景，有切身体会。4、背诵记忆大师海量作品，和设计师们聊天，发现设计诀窍，到现场灵活运用。这就是目标细分法，即把总目标分解为几个小目标，逐一完成各个小目标任务，以达到目的。再讲到雨总加