第二章内页文案的编写

网店推广电商系列教程第二章内页文案的编写了解内页文案的写作范畴了解编写中的常见问题掌握5招制胜法（重点）学会内页文案的营销方法本章教学目标内页文案的写作范畴1编写中的常见问题26招制胜法3配套工具4内容思考以下问题1.为什么需要写文案？2.在哪些页面、哪些部分需要写文案？3.怎样的文案才是好文案？Page5案例Page6案例Page7案例2.1内页文案写作的范畴1.内页的商品标题(30字)2.商品基本属性部分（完整正确真实）3.内页的详细文案（合理的逻辑关系）2.2内页文案编写中常见的问题1.商品标题存在的问题•用户体验差，没有标点没有断句•使用废词、重复词、多余词、无关词•违反淘宝规则、广告法标题就是要让消费者知道你在卖什么产品，有什么特点，要让标题有利于商品的自然搜索排名●利用标题推广——巧用关键字品牌+名称+型号优惠+名称+品牌+型号标志+信用+品牌+型号+名称+服务品牌+名称+型号+优势+服务●利用标题推广——关键字误区最容易出现的问题：•宝贝属性不明确，没有从买家角度思考•关键字少，没有充分利用30个字的空间•没有设置热门关键字，很难被买家发现•没有名称或品牌，对顾客没有提示作用•不尊重事实滥用关键字，违反淘宝规则2.2内页文案编写中常见的问题2.内页的文案逻辑性问题•内页三屏搞定•把包邮、关联销售、第三方评价放在文案前面类似超市的购物路线店铺名称：贝杰母婴专营店链接：beijiemy.tmall.com2.2内页文案编写中常见的问题3.以产品为中心的问题•要多考虑消费者，以消费者为中心•误区4P理论：产品、价格、促销、渠道•要采用4C理论来写文案顾客、成本、便利性、沟通2.2内页文案编写中常见的问题4.只讲商品的好处5.写文案不懂营销和促销，文字没有号召力6.文案不懂淘宝规则，内页描述不规范造成店铺被扣分，影响评价指标课堂练习•学习淘宝规则第五十六条滥发信息问：滥发信息包括哪些方面？会受到哪些处罚？•学习淘宝规则第五十九条描述不符问：描述不符指哪些方面？会受到哪些处罚？56条59条2.3内页文案编写5招制胜•引发兴趣---第1招•激发潜在需求–第2招•从信任到信赖---第3招•从信赖到强烈想“占有”---第4招•替客户做决定下单—第5招2.3内页文案编写5招制胜1、引发兴趣：如“会呼吸的鞋”采用形象的图形加上文字构成一个焦点图引起消费者的注意课堂练习给商品“鸡蛋干”设计一个焦点图（750*750px），广告语及图片自定要求：•突出卖点：浓缩鸡蛋精华•要告诉买家这是什么？价格多少？•能快速吸引消费者的兴趣2、激发潜在的需求可买可不买的商品为潜在需求，标题中加入可以激发消费者购买的文字，如父亲（母亲）节礼物，孝心礼物等，注意内页文案中产品的使用价值与非使用价值并重2.3内页文案编写5招制胜1、品牌附加价值2、身份、形象3、职业4、感情5、感觉6、面子2.3内页文案编写5招制胜3、从信任到信赖环节兴趣——信任——购买细节、产品、第三方评价2.3内页文案编写5招制胜4、进一步激发顾客购买欲望利用精彩文案进一步激发客户消费欲优秀的文案如得体的亮衫，能彰显人类的修养与魅力。其所蕴含的创意机智在很大程度上支配着消费者购买决心。当广告中的文字/画面或音乐和消费者产生情投意合的交流时，我们的广告创作便能将产品的魅力宣泄出，产生惊人的销售力。案例：书中图2-172.3内页文案编写5招制胜5、替客户做决定为客户着想（如点菜），内页文案中的文字和设计场景要替用户做决定注意感情营销，自己写的文案首先要先感动自己，才能感动客户•亲关心啥啥东东？有啥用？---买点购买理由----卖点设计怎么用？价格？靠谱吗？别人购买过吗？评价如何？2.3.2内页写作的15个逻辑关系1.品牌介绍2.焦点图：迅速吸引客户的眼球3.目标客户设计---买给谁用4.场景图（激发潜在需求）5.细节图（逐步信任）6.卖点设计（为什么购买）2.3.2内页写作的15个逻辑关系7.不买后果设计（为什么购买）8.同类型商品对比9.客户评价、第三方评价（产生信任）10.非使用价值文案和图形设计11.拥有后的感觉塑造（强化信任给客户一个100%购买的理由）2.3.2内页写作的15个逻辑关系12.给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友13.发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买）替客户做决定14.购物需知（邮费、发货、退换货等）15.关联推荐商品图（可调换到最后）Page34三、案例介绍贝杰母婴专营店beijiemy.tmall.com品牌文案传递的是主张营销五大招对应的15个逻辑关系引发兴趣1、品牌介绍（可调换到最后）2、焦点图（引发兴趣）3、目标客户群设计---买给谁用激发潜在需求4、场景图（激发潜在需求）信任到信赖5、商品详细（逐步信任）6、为什么购买（好处设计）7、为什么购买（逃避痛苦点）8、同类型商品对比（价格、价值）9、客户评价、第三方评价（产生信任）10、用户非使用价值文案和图形设计从信赖到想拥有11、拥有后的感觉塑造（强化信任给客户一个100%购买的理由）12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友替客户做决定13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买）替客户做决定14、购物需知（邮费、发货、退换货等）15、关联推荐商品图（可调换到最后）和提升职业形象有关系否和提升个人形象有关系否作为礼物送有面子否对于家庭成员有帮助否对于朋友圈子有帮助否对于工作圈子有帮助否商品与使用者的性格关系存在升值和收藏价值否能表达什么感情和情意否特殊点在哪里商品和使用者的爱好关系课堂练习模仿以上案例，为进口品牌“PegPerego帕利高”儿童餐桌椅（价格1499）设计一个内页文案，包括标题名称，文案对照15个逻辑线路列出具体内容，做成PPT文件，并从素材中选择5张做成主图，根据设计制作宝贝详情页，商品介绍资料商品介绍资料：•意大利进口品牌“PegPerego帕利高”儿童餐桌椅•新生儿可用，专为0-15kg、0-3岁阶段宝宝设计•餐椅一体化设计，移动推行方便，一键启停，随心移动•多档多功能，高度角度可调节，易收折•做工精良，安装方便、支架稳固•皮质材料柔软，倾斜角度调节适合宝宝腰背，服帖感好作业1.在哪些页面、哪些部分需要写文案？2.内页文案编写中常见哪些问题？3.内页文案设计的5招及15个逻辑关系是什么？