供应链业务建设与发展的一点思考

第1页、我们所熟悉的几个典型业务场景2、优劣势分析3、产品线划分建议4、产品推广建议第3页公司1公司2公司3……公司N购销机构1购销机构2购销机构3……购销机构N仓库/工厂1仓库/工厂2仓库/工厂3……仓库/工厂N订单1公司机构库存订单2公司机构库存客户/供应商购销机构1购销机构2仓库发货/领用典型业务场景多组织模式下公司供应链关系示例第4页典型业务场景供应商协同客户自助服务电子商务系统需求汇总计划生成寻源招标(合同生成)采购执行(订单执行)制造执行系统收货、入库、计量、检验采购库存库存资金核算采购出库采购需求领用计划资金预算物料代码供应商基础资料发票管理采购报支供应链出库实绩产品大纲价格政策订单录入客户/供应商关系管理（含供应商评估）订单审核、确认物流计划外贸订单物流执行物流费用成品库存资金控货资金控货订单信息成品信息订单变更外贸信用证、核销单、发票管理异议管理客户资料财务系统采购应付信息销售应收信息财务处理信息业务场景一：面向制造的供应链管理若销售订单指定法人与库存机构法人不一致，则引发企业内部购销关系若采购订单指定法人与物料领用法人不一致，则引发企业内部购销关系第5页业务场景二：企业多级贸易关系引发的内部供应链USER制造厂A制造厂B制造厂C贸易公司AOrder_COrder_B贸易公司BOrder_A物权业务场景：产品多级销售（生产企业与贸易公司买断；贸易公司与子公司买断）；货物可由生产厂直发用户；或转库至贸易公司仓库发货。贸易公司/贸易子公司接受用户需求，形成贸易公司与用户订单（图示orderA）及贸易公司与用户应收信息贸易公司向生产企业采购，形成采购订单贸易公司可将货物以买断形式销售给其下子公司，形成贸易公司与子公司的销售及采购合同生产企业接收需求，形成生产企业与贸易公司买断合同（图示orderC）及相应应收信息生产企业组织发货（生产厂直发），形成生产企业与贸易公司提单及贸易公司与用户提单根据生产企业与贸易公司提单及发货实绩，进行企业内部结算根据贸易公司与用户提单及发货实绩，进行企业与用户结算典型业务场景第6页USER贸易公司AOrder_A物权业务场景：贸易公司社会贸易采购、销售；销售的成品库存信息由采购业务形成，而非来自于企业自身的生产货物由贸易公司仓库直发/或者供应商按贸易公司指令发货。典型业务场景业务场景三：面向贸易的供应链管理目前协商部在宝钢地区公司ERP系统建设中，积累了丰富的业务经验部门仅在攀钢等项目建设中，有所涉及部门采购管理和销售管理、物流管理分产品化建设，在采购订单与销售订单间的转换、采购库存向销售库存的转换上，需要进行系统建设提升第7页典型业务场景业务场景四：制造企业内部互供料成品订单接订生产设计抛送半成品需求半成品销售订单生成半成品采购订单生成订单接收生产制造半成品材料产出（准发）半成品发货材料信息接收进厂计划编制材料入库生产制造成品发货生产厂一生产厂二目前在股份一体化销售及销售物流管控系统中实现若两个生产厂分属不同法人，则引发企业内部结算互供料管理的实质是对企业内部资源的优化、调配，对业务管理水平的要求很高第8页典型业务场景业务场景五：企业间供应链协同(大客户通道)订单接订MRP物料需求计划采购计划采购合同、订单生成采购计划接收订单生成生产制造准发成品发货开票生产制造上游企业生产企业业务流程本质与制造企业内部互供料相同宝钢大客户通道流程需要徐昕指正采购计划发布供应商采购计划确认原料库存收货、入库材料出库第9页优势劣势机遇威胁SWOT分析•在制造业领域,尤其钢铁行业,积累了丰富的业务知识和系统实施经验•基于定制化的项目开发,使用户有更深刻的贴身度感受•与国内外知名品牌ERP系统相比，在产品知名度方面存在很大差距•行业知识有限，除少数几个行业外，难有突破•项目实施成本过高•在化工、离散行业方面，本部赋予一定项目机会，有机会进入相关行业•集团多元产业系统实施，可积累一定行业经验•外部市场竞争激烈•高成本导致项目机会流失优劣势分析部门供应链业务发展建议集中在前三个业务场景的实施上制造企业内部互供料和企业间供应链协同，重点在于根据生产计划或MRP自动产生物料需求计划（宝钢互供料是在订单上指明需要互供料及供料单位，只能算半自动），业务管理水平要求高，尤其企业间供应链协同，对方企业系统不一定是一个公司实施，还需要进行数据标准的谈判，以及业务方高层的沟通及共识，建议仅作为理论加以研究（事实上若管理推进到位，实施起来仅是工作量的问题）第10页产品线划分建议系统平台应用平台IPLAT4JEPASS授权工作引擎工作流引擎系统应用平台物流管理客户、供应商关系管理供应链管理销售管理采购管理财务应收管理财务应付管理企业ERP管理(简化)物流管理销售管理(简化)采购管理(简化)物流管理应收应付管理财务总账管理风险管理第11页产品推广建议成立商务组（虚拟团队）人员组成：具有丰富业务知识及项目管理经验的人员，由部门管理层人员负责管理职责：PPT编制、售前方案的制定，项目售前活动，售前项目的跟踪巩固与营销人员关系权限：有权召集项目组进行技术讨论，以便及时获取各项目业务及实施经验，实现知识积累配合产品经理，与产品化项目组确定产品化建设方向和内容第12页产品推广建议对市场细分管理行业产品线是否进入行业规模指导价（万元）钢铁供应链是=100万吨NN100~300NN…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………第13页