煤机困难应对

1上下齐动，共度时艰（党政办公室孙啸天）进入2015年，各种困难如排山倒海似的来临。先是1月份因对淮矿集团的设备招投标准备不充分，而丢失的8套刮板机业务；再是由于任务量严重不足，2月份开始的机关辅助部门轮岗轮休现象；再到后来的工资总额不达预期，导致2月份工资缓发的情况。俗话说“病来如山倒”，困难形势来临的太快太猛让每一个人都赶到措手不及。面对突如其来的危机，可能有些人感到茫然所措。我们面对的困难究竟是怎样的，为何如此突然？我们都做了哪些应对工作，接下来还应该怎么做？下面请允许我抛砖引玉，浅薄的谈一谈我的理解和看法。一、我们面对的是怎样的困难？其实，这场困难早在2010年就开始酝酿，2012年便开始逐步显现。2000年-2010年是煤炭行业发展的黄金十年，国家大规模的投资拉动，以及房地产的高热炒作，推动煤炭价格一路高歌。中电联一位专家算过一笔账，早些年我国采煤成本为60-70元/吨，加上人力福利、设备原料、安全环保等方面的刚性成本增加，使用最先进的采煤方法成本也不会超过150元/吨，说有些煤企利润率达100%以上并不过分。煤炭企业就势纷纷新建矿井，进行自动化改造升级，大手笔的进行设备投入。上游煤炭企业旺盛的设备需求对煤机市场造成了轰动的拉动效应，煤机企业纷纷建厂扩能，出现了“家家建新厂”的兴旺场面，综机制造厂家也纷纷抛弃青黄不接2的机械市场，大规模向煤机转型。据统计，煤炭黄金十年期间，我国煤炭机械年产值翻了5番有余。然而，美好的光景于2011年戛然而止，由美国引发的次贷危机袭遍全球，世界各国经济增速放缓，实体经济严重受挫。世界各国煤炭需求量大幅下滑，低价优质的进口煤大量涌入，国内煤炭消费节奏明显放缓。可同时，煤炭又被扣上了“污染”的黑帽子。9月国务院发布《大气污染防治行动计划》提出，到2017年，我国煤炭占能源消费总量比重要从目前的75%降到65%以下，煤炭产能危机日益加剧。2013年规模以上煤炭企业亏损额达405.54亿元，同比增长了80.70%。2014年，煤炭价格再创新低，七成煤企亏损严重，煤炭企业纷纷缩减开支，关闭在建矿井，停止设备投入。受其影响，煤机行业十年来形成的产能效益无法释放，出现了严重的结构性产能过剩、价格下跌、企业亏损面扩大等问题。同行业企业纷纷采用亏本倾销的投标策略和超常规的营销手段，价格“肉搏战”愈演愈烈，利润空间进一步收窄，价格基本在亏损的边缘，货款回收日益困难。同时，国家明确表示不会对市场进行深度政策干预，也不会改变能源政策导向。要依靠市场来治疗产能过剩的“病”，“病去如抽丝”，煤炭和煤机行业的“苦日子”才刚刚开始。虽然外部市场风起云涌，形势严峻，然而公司2012-2013年间凭借着黄金十年期间遗留的3个多亿的在产品，较为平稳的度过了最开始的两年。然而主体市场淮北矿业经营形势严峻，又连续出台了各类降本政策，进一步缩减设备开支。3今年又全面开放设备招投标，严格按照最低价中标的原则选择供应商。可以说淮北矿业市场已无异于外部市场。同时，淮北矿业为了维护自身利益，巨额的应收账款支付缓慢，大量已发货产品不予进行结算，导致公司资金严重短缺，内行倒挂1亿多元，对公司的生产经营造成了巨大的负面影响。公司从今年开始，进入了严重的困难时期。困难的日子有多长，转变的契机在何时，无人知晓。唯一能够确信的，是如果公司再不做任何转变，那么这种困难程度还将持续加深。二、应对困难局面，我们做了什么？困难局面已经酝酿已久，公司也自始至终积极面对。特别是近两年，为了克服危机，公司从市场、研发、采购、生产、机构改革等环节入手，做了大量工作。（一）强势突围，全力开拓外部市场。面对新的市场形势，公司积极调整定价策略，维稳淮矿市场。同时，继续采用高层营销和代理制的营销策略，将淮南、皖北局作为重点目标市场全力攻坚。在内部管理上，建立了以回款额为主要依据的“阶梯式”薪酬发放机制，将回款与收入挂钩，据了解2月份销售人员工资差距在5倍以上，公司销售切实感受到了压力，作风切实得到了改善。（二）注重研发，推动产品升级转型。技术是核心竞争力。公司紧紧依靠技术提升和科技进步，升级主导产品技术实力，完成了煤层高度7m的大采高支架，以及配套设备的技术储备；皮带机向大功率、长距离、4高效能方向发展，并完成了与皮带机配套的自移机尾项目的自主设计工作。同时，尤为注重新产品研发。近年来成功研制矿用设备列车、风动单轨吊、综采工作面安装拆除设备、防爆电气产品系列等一系列新产品。同时，在有序的开展新的项目研发的同时，也做了大量设计优化工作。产品的成本得到有效控制，价格具备了一定的竞争优势，中标率也取得了明显进步。公司的研发实力不断增强。（三）规范采购，努力节约采购资金。近两年来，公司通过规范比价采购程序，完善供应链管理，对全年常用物资，实行分批分类，统一招标采购，同时，利用期货、代储等手段，降低了采购成本。两年来共节约采购资金500万元以上。同时，今年又依据淮矿集团产品价格降幅，制定了更严格的降价采购考核标准。修旧利废力度也持续加大，公司对搬迁回收的各类物资进行分类、整理、鉴定、建账，实现直接生产成本节约290多万元。（四）更新装备，注重产能效率提升。公司认真调研装备需求情况，通过升级装备、采用成组生产技术，提升了瓶颈环节的产能，在十分困难的形势下，两年仍进行装备投资1400多万元。目前公司的可释放产能较老区相比提升了10%以上。改革工资考核方式，实行工时和效率双向考核模式，促进了生产效率的提升。（五）深化改革，建立更适应市场的机制体制。5今年一季度，公司采用了撤销及合并的方式，将实质性业务不多的、以及业务共通性较强的组织机构进行了整合，撤销和合并了几大辅助部门，并根据业务特点对相关人员整体进行了转岗分流，压缩了编制及管理人员数量；对各分公司推行内部市场化和承包经营的模式，给承包单位带来了思想认识和管理理念的变化，推动基层单位由生产型向生产经营型转变；对机关实行工资二次分配方案，提升了整体效能。下一步，公司还将实行中层管理人员竞聘上岗机制，建立更加灵活的选人和用人机制。这些都是近两年来，公司为应对危机采取的得力措施，涵盖了公司生产经营的方方面面。对于我们普通职工，应该多了解了解，多学习学习。事关自身的，更要理解吃透，思考对策。最关键的，还是将这些政策落到实处。三、面对困难，我该怎么办？勇气和信心，是战胜一切困难的支撑。虽然国家在积极进行能源结构调整，然而在今后的较长一个时期内，煤炭仍然是我国的主体能源。到2020年，中国煤炭产量预计将突破20亿吨，煤炭需求仍有上扬空间。同时，中央经济工作会议指出，未来国家经济工作的方略仍然是“稳中求进”，宏观经济政策的连续性和稳定性、扩大内需的举措，将带来新一轮的增量空间。当前，煤炭和煤矿机械发展面临的新战略机遇期的内涵和条件发生了变化，从扩张式机遇向升级式机遇转变，带来倒逼扩大内需、提高创新能力、促进经济发展方式转变的新机遇。6面对煤炭市场的持续低迷,安徽省政府提出,把“解近忧”与“谋长远”、“稳增长”与“促升级”相结合,在想方设法应对煤炭市场持续“遇冷”同时,围绕“国家有定位、市场有需求”的产业,推动传统产业新型化、新兴产业规模化、支柱产业多元化,促进经济结构优化升级。同时，还将出台政策促进煤炭企业兼并重组、消化过剩产能,全面清理涉企收费,坚决取缔非法收费。煤机的发展也必须从注重规模扩张向注重质量效益提升转型。由于耗煤行业环保要求日趋严格，尤其是今年“APEC蓝”的出现，明确告诉我们，煤炭实现高效清洁利用是必然趋势，煤炭进行全面洗选是大势所趋，洗选设备具有良好发展前景。目前我国大型洗选设备依赖进口，其国产化有较大市场空间。同时，由于煤炭企业设备更新资金不足，更多企业将目标从投入新设备转移到煤机设备的再制造上，激光熔覆、等离子熔敷等先进技术的应用，都是我们发展的契机。希望，靠自己来创造。在一次职工座谈会上，有句话说的深入人心。职工担心的并不是个把月的工资发放困难，职工感到害怕的，是看不到未来。当前的困难局面，绝不是一时半刻；煤机的去产能化，也不可能一蹴而就；指望国家出台救市政策，希望渺茫，也不能从根本上解决问题；面对困难，我们必须做点什么。或许我们势单力薄，我们难以扭转煤炭的颓势，更无法改善市场的萧条。但是为了公司，为了我们自己，必须从点滴做起，必须有所行动。7就我自己来说，在秘书岗位上，能做的很有限，但也很有效。每天使用20张单面打印的“废纸”，减少打印量，推广无纸办公，每年就可以节约纸张10000张以上；记得随手关灯，在将空调设定为27°，每年可节约工业用电100多度；召开各类会议时使用的席卡、名牌等会议工具，能自行制作的一律不安排外部厂点制作，并做好收集整理和重复使用工作，每年可节约制造费用500元以上等等。人多力量大，全公司职工每个人都出一份力，每年都能省下一笔可观的数字。希望大家能立足自身岗位，想想自己能做什么，自己不能做的能不能向上级反映反映、建议建议，有哪些可以做的没去做，该做的没做到。希望，从一点一滴汇集。生机，靠自己抓。我听过一个故事。一位农夫养了一头老驴。一天，老驴不幸掉入一口枯井中。农夫想了许多办法都救不了它，又不忍看着老驴饿死，便下决心将枯井填平。当泥土抛向井里，老驴用力抖落背上的泥土，然后踩着泥土一点一点地将自己垫高，就这样走出了枯井。应当说，老驴碰上的是灭顶之灾，但它不甘心死亡，将埋葬它的泥土变成拯救自己的台阶，终于使自己死里逃生。在竞争日益激烈的社会里，一个行业不可能百年兴盛，都会在某个时候遭遇困境。同样，在一个岗位上，不可能一切事物都朝向自己希望的方向发展。公司近年来出台的各类新的政策，开展的各项必须的改8革，都将或多或少的触动部分利益。当遭遇困境时，多数人都会怨天尤人、唉声载道，但仍然不济其事。在感叹和抱怨之余，我们更需要冷静面对，站在公司大局出发，注重政策的执行和落实。打铁还需自身硬，想要更从容的面对困难，必须要认真思量自身的优势和短板，提升自身工作能力和综合素养，为自己找一条摆脱困境的路。“山头斜照却相迎，回首向来潇洒处，归去，也无风雨也无晴。”困难总会过去，希望能与大家一起，团结砥砺奋进，携手共度难关。