清铃揿针介绍.

创新型皮内针四川唯高科技有限责任公司重点品种推荐产品经理：王晨阳CONTENTS如何销售厂家介绍产品概况市场推广应用举例厂家概况清铃株式会社（SEIRINCORPORATION），创立于1977年，是一家集医疗器械研发、生产、销售于一体的公司。清铃将传统的针灸医学理论与现代的针灸针生产工艺技术相结合，1978年在全世界率先成功研发一次性无菌针灸针，1980年一次性无菌针灸针上市。目前，清铃拥有现代全自动化生产线的2座厂房，完全按照日本QMS（医疗器械生产质量管理体系）生产管理。取得ISO13485认证、FDA认证、CE认证、CFDA认证。在全世界已有30多个国家和地区使用清铃的产品，享有盛誉。公司理念通过医疗事业创造健康生活公司核心价值观采用最高标准、使用最新科技成果。提供值得信赖、安全的产品。建立责任、互相尊重、和谐快乐的企业文化。公司发展历史•1977东亚化成工业株式会社成立。•1978更名为清铃化成株式会社。开发一次性灭菌针灸针。•1980开始销售一次性灭菌针灸针。第一次参加第30回日本针灸学会。•1981追加申请B型号一次性灭菌针灸针。成立清铃德国公司。•1983取得FDA认证。在西德一次性灭菌针灸针大量上市。•1985海外销售的营业额占总体的70%。•1987因为艾滋病的流行，海外一次性灭菌针灸针订货量急速增加。•1989清铃美国公司成立。•1994日本清水工厂竣工。•1997ISO9002质量体系认证,欧盟CE认证。•2000更名为清铃株式会社。一次性灭菌针灸针荣获日本文部厅“科学技术奖”。•2002ISO13485质量体系认证。研发清铃揿针。•2004清铃揿针上市。•2007清水工厂东馆开工。德国慕尼黑事务所成立。•2008日本清水工厂东馆竣工，隆重庆祝公司创立30周年。•2012清铃揿针取得SFDA认可，中国上市。•2013清铃公司荣获由日本经济产业省、文部科学省、日本商工会等部门合评选的“GOODCOMPANYAWARD”奖。•全国总代理：四川唯高科技有限责任公司成立于2000年12月，是一家集销售、研发、生产、培训于一体的高新技术企业，拥有16年康复行业经验。是目前西南地区规模最大的专业康复公司。揿针疗法属于皮内针法的一种。是我国古代留针方法的发展。尤其被众多畏针晕针者、慢性病患者等所接受。是传统毫针治疗极好结合和补充。揿针概述揿针是通过浅刺而久留针的方式来尽量减少针刺时的疼痛、延长针刺效应的时间，以提高疗效。与穴位埋线一样，揿针的特点是突出了长效针感，能够减少患者到医就医的次数，在生活节奏日益加快的现代社会中，是一种既能提高疗效，又能降低就医成本的针灸治疗技术。但是传统揿针在现代针灸临床中的运用渐在减少，主要与传统揿针针体较粗、埋入肌体不舒服的感觉较明显、容易感染和断针、使用不方便等有关。揿针属于皮内针：用于皮内埋藏的针具传统颗粒型（又称麦粒型）传统揿钉型（又称图钉型）创新型皮内针（清铃揿针）创新型皮内针清铃揿针SEIRINPYONEX清铃揿针按严格按日本QMS（医疗器械质量管理体系）生产，获美国FDA认证、欧洲CE认证及ISO13485质量体系认证，获国食药监械（进）2012第2272550号（更）批准。TM1、产品定位2、市场定位3、市场优势清铃揿针是什么?•是康复科、中医科、疼痛科……的新型优质耗材！•是未来最具有发展潜力的行业耗材！•是传统针灸走入家庭面向大众的绝佳产品！•更是中医针灸发展具有里程碑意义的创新！•是安全、方便、无痛、长效的新型皮内针！•目前唯一进口并取得进口注册证的皮内针针具。•唯一获得FDA和CE认证针具。•唯一在能在皮下持续至少3天安全无痛刺激的针具。•唯一具有五种规格、单个包装、防水透气胶布。•市面针灸针中直径最细。•是近年来市场极少出现的新型中医类耗材，科室“高值耗材”。•除了传统穴位选择，还可以用于神经走行、肌肉肌腱附着处、痛点等。理念和疗效被广大中医医师和西医医师所认可，广大医师无不折服于设计之巧妙，做工之精良。是一种最终会走向家庭，大众保健、美容养生的中医治疗方式。安全符合欧美标准不锈钢材，无致敏反应。优质无纺胶布防水透气，有效杜绝感染。特殊配置良好的刚性、韧性。L型针体，不会断针或者脱落单个包装。生产运输包装保证严格无菌严格按照日本QMS（医疗器械生产质量管理体系）生产。全自动生产线、高精度制造设备、高洁净度的制造环境方便单个独立包装，方便取出。剥离纸式设计保证操作过程无菌。操作简便，提高工作效率胶布防水透气，伸缩性良好，洗澡出汗均不受影响。不会影响运动。独创五种规格，分别用五种颜色标示，方便医生选用。无痛改良型松叶针尖，表面光洁，刺入平顺。直径0.2mm，同类产品最细直径。胶体和针体做成一体，局部压迫感小。五种规格长度，可根据不同部位来选择。长效埋针时间1~3天。每隔2-3小时按揉一次，每次1min左右。增强针感中医：刺激皮部西医：刺激神经末梢①适用科室：中医医院：开展针灸治疗的科室都可以使用；综合医院：康复科、针灸科、疼痛科、中医科和美容科等。②治疗范围、方式：延伸治疗：毫针治疗后的延伸治疗，延长针感，巩固疗效。增加病人量。耳穴埋针：针灸最佳治疗方案是体穴针刺和耳穴埋针疗法相结合。耳穴疗法能够治疗多达250多个病症。住院长期卧床病人常失眠、抑郁及便秘等。单独治疗：常见临床优势病种：慢性疾病、神经系统疾病、疼痛类疾病、头面五官疾病、美容疾病治疗。021、产品定位2、市场定位3、市场优势③营销路径：医院销售。社区医院，家庭康复。私人医院，美容院。④产品归类：中医耗材（进口二类医疗器械）按照治疗费来收费。⑤收费项目：埋针治疗430000011全国统一收费编码，收费价格高，技术要求和产品安全性要求都高。021、产品定位2、市场定位3、市场优势进口独家、填补空白、无竞争品。自主定价、空间巨大。适应症广泛，不可替代性。医保收费项目。医院推广、走向家庭终端。医院降低药占比，势必要提高治疗费收入。1、产品定位2、市场定位3、市场优势项目现状中医针灸作为国粹全部进入医保报销项目该针属于针刺类“埋针治疗”收费项下，医保编码430000011，收费标准由各省市制定，收费大多在20元左右（按每个穴位）。很多医院电脑上查不到这个项目编码原因：因为埋针要求患者离开医院后留置1～3天，对安全性要求非常高。国内传统皮内针在安全性、耐致敏性方面、制造和消毒密封技术达不到要求。导致医生使用心存顾虑，基本不愿意开展这个项目。20国产揿针产品产品特点总结安全、无痛、浅刺、长效；揿针--浅刺、长效；传统毫针--深刺、短效。优势病种：慢性功能性疾病、神经系统疾病、疼痛类疾病。优势部位：耳穴、头部、面部、关节活动部位、浅表部位。结合毫针使用：巩固、延伸治疗效果。单独治疗疾病：使用安全、操作简便。新型揿针克服了传统揿针疼痛引起的恐惧，降低了传统揿针感染、断针、脱落的风险，提高了治疗的安全性。揿针具有依从性好、安全性高、治疗持久等特点，携带方便操作简捷，非常适合临床使用和推广，是临床治疗和预防保健不可多得的一种重要手段。进口独家产品，一个病人平均每次使用5~6个穴位，埋1~3天，不影响科室传统针灸治疗的基础上，新增一个治疗手段和收费项目，可以巩固针灸效果，并且单独治疗疾病，病人容易接受，增加科室收入，降低药占比。月均用量测算：重点医院：10000-20000支一般三甲医院：5000-10000支二甲医院：2000-5000支•日本1.3亿人，年销7000万支；中国13亿人，年销……•日本年销售量：年销7000万，80%针灸师都在使用，药妆店，便利店都有销售。•中国销售展望：1亿。。。2亿。。。我们的梦想。。。•产品线长远规划：长线、稳定，不急功近利，扎实临床推广。•为您持续盈利。公立医院私立医院、社区医院、美容院药房OTC、网络电商、家庭清铃揿针相关学术论文清铃揿针巨型喷绘及展台2013年9月.中国成都学术支持刊载位置：《中国针灸》彩色插页二《针刺研究》封底27全国部分临床客户：北京301医院北京中医药大学东直门医院广安门中医院北京同仁医院辽宁中医药大学附属医院广州祈福医院天津市人民医院天津中医药大学第一附属医院深圳市眼科医院深圳市妇幼保健院辽宁省中医院四川大学华西医院四川省中医院四川省人民医院四川省骨科医院四川省康复医院成都一医院成都二医院成都五医院宜宾二医院第三军医大学大坪医院重医附一院重庆市中医院南川区人民医院贵州省中医院……清铃揿针销售技巧进院步骤流程了解科室情况、样品试用、一周后跟进、二次跟进、谈价格及政策。首先了解科室基本情况：项目收费、科室优势病种、住院病人与门诊病人数量、科室耗材管理方式、与其他科室协作情况等。样品试用：对产品品质的感受，只有试用后最有体会。可以选取医生最拿手的一到两个病种来推荐组方试用。通过试用，让广大医师喜欢上清铃揿针。一周后跟进：以继续提供样品的方式循序跟进。二次跟进：通过产品试用过程建立熟悉关系，再开始谈论价格和政策支持。然后才是走进院流程。确定采购流程及决策者。打报告时以支为单位申请，这样价格显得更低，容易通过。临床枪手选择？选择年轻有想法的医师或主任，启发其思路。如果想在业务上取得突破，单纯依靠传统的中医治疗技术达到前辈的高度困难重重。必须要有创新的技术和方法，清铃揿针是很好的一个工具选择，厂家也会提供大力的学术支持。引导其在多个病种上尝试，用出心得。首先重点突破几个医师，以点带面，科室全面开花。后期多科室之间协调，住院病人均可使用。和主任沟通时：把握增加科室收入，丰富治疗手段，降低药占比，提供学术支持等。如何让医师体验安全性？首次试用建议和鼓励医师带上洗澡，注意不要揉搓到清铃揿针就行。关于说明书上“洗澡取下”的说明：因为产品舒适性很好，患者有时会忘记身上贴有清铃揿针，会用力揉搓而拉伤。为了保护医师，避免不必要的医患纠纷，厂家专门在说明书上增加了“建议洗澡取下”的说明。实际上是防水透气的，可以带上洗澡。说明书上埋针时间是24小时？日本清铃公司产品说明书上书写“请告知患者，贴敷时间应小于24小时”，缘于清铃公司比较保守，过度看重产品使用的安全性。其实中国皮内针国家标准（GB/T21709.8-2008）规定是埋针时间可以最长72小时。《针灸技术操作规范第8部分：皮内针》埋针时间：宜2天-3天，可根据气候、温度、湿度不同，适当调整。现在建议最长不要超过3天，一般1天一换。埋针治疗的收费？耳穴使用的收费？埋针治疗全国平均价格在12-18元之间，证明埋针治疗的收费空间在这个范围内较为合理。由于四川情况特殊，每个城市收费都不一样，建议医院收费时灵活处理，在10多元的范围内较为合理，且能保证用量。耳穴针收费有专门的收费编码，但收费较低。单只耳10-20元不等，建议医生使用耳穴针时还是按照埋针治疗收费，或者耳穴配合体穴使用，收费时收双耳+埋针治疗。医疗器械行业以每年14~15%的增速迅速发展着，对我们来说既是机遇也是挑战。技巧就是坚持、继续坚持！要决胜医疗市场，不可能速战速决、只有打持久战。既要具备良好的心理素质、还要有专业知识和销售技巧。耗材是长线品种，可以持续盈利。公司和厂家会作为坚强的后盾陪着我们的合作伙伴一起成长！揿针临床应用举例部位：皮部是经络系统中居于人体最表浅的部分，它既是病邪出人的门户，也是临床治疗的一个重要方面。作用：刺激皮部，能振奋经络之气，疏通气血，从而达到调整体内脏腑器官，治愈疾病的目的。特点：浅刺疗法，长时间的留针，提高疗效。《灵枢•官针》曰：“浮刺者，傍入而浮之，以治肌急而寒者也”，浅刺可以疏通经络、调和气血，因此浅刺对疼痛有较好的止痛作用。《素问•离合真邪论》曰：“静以久留，无令邪布”，有些疾病需要长期留针才能始生效应。揿针治疗属于浅刺疗法，长时间的留针可以激发针刺效应，提高疗效。《素问•皮部论》曰：“邪客于皮，则胰理开，开则邪人客于络脉，络脉满则注入经脉，经脉满，则人舍于府藏也。故皮者有分部，不与而生大病也。”揿针刺激皮部,治愈疾病揿针现代作用机理直接刺激神经末梢，神经兴奋后沿着相应的神经传导通路到中枢神经系统-脊髓和大