校园旅行社的市场需求分析报告.

2015关于成立校园旅行社可行性研究的总结汇报校园旅行社CONTENTS可行性研究自我评价与反思我们的项目WBS途前小分队1membersoftheteam任龙龙潘丽红杜梦吟陈伟董萱杜红玉刘帆佟春龙查英迪赵向阳POWER综合训练需求分析项目总结PPT演示个人总结确定选题问卷设计分析报告PPT设计PPT制作修改完善项目评价总结报告组织分工问卷发布问卷分析工作结构分解（WBS）责任分工矩阵序号综合训练工作任务第一组第二组第三组第四组第五组任龙龙潘丽红杜梦吟陈伟董萱杜红玉查英迪赵向阳刘帆佟春龙1市场需求分析确定选题D2组织分工D3问卷设计dDdddd4问卷调查Dd5问卷分析dDd6分析报告Dd7项目总结个人总结ddddddDddd8项目评价dD9总结报告dD10PPT制作PPT设计dD11PPT制作dD12修改完善dD注D：主要负责人d:协同工作我们的项目2MOMODAPOWERTEMPLATEWearecurrentlynotplanningonconqueringtheworld.–SergeyBrin该社由在校大学生创办，以满足大学生周末，假期外出旅行需求为基本服务内容。通过精心策划旅行方案，辅以必要的宣传手段，推出主题旅行项目，举办娱乐互动活动等吸引在校大学生在空余时间通过本社进行外出旅行，打造大学生自己的旅游品牌。图钱校园旅行社优质的服务高校探亲游美食主题游浪漫情侣游文娱互动游实名制管理------安全5-10人同行------省钱吃住行全包------方便郑重声明：所有服务的最终解释权归本社所有可行性研究3必要性可行性合理性3.1投资项目建设的必要性背景：近年来，我国大学生旅游在旅游市场上异军突起，并呈持续升温态势。尤其在春秋两季，大学生逐渐成为工作日出游的主力军。由于大学生空闲时间较多，而且他们对外界充满强烈的好奇心，喜欢追求新鲜和时尚，喜欢刺激和探索，使得他们具有强烈的出游愿望。目前辽宁工大葫芦岛校区的学生总数约为14500人，在对校区364名同学进行调查发现，80%以上的学生都有短途旅行的意愿。但由于受旅游费用、旅游地点、旅游伴侣，旅行方案等因素，致使学生的消费需求常常得不到满足，90%的学生一年的旅游次数不超过四次。绝大多数的学生在小长假或者周末更愿意选择呆在寝室里。目的：本报告基于对辽宁工程技术大学（葫芦岛校区）校园旅行社的市场需求调查，初步了解本校学生对短期旅行的需求状况，从而分析论证创建校园旅行社的可行性。15.66%84.34%目前，本校区学生人数约14500人，其中包括12000左右原校区学生和2500左右阜新转过来的14级同学。本次调查对象主要为大一（59%）和大二（34%）学生，故本次调查总体容量修改为6000+2500=8500。结果显示84.34%的同学愿意利用空闲时间出行旅游，也就是说约有7138人（8500*84.34%=7138.9）有外出旅行的需求。然而，实际上，利用假期外出旅行的人远没有这么多。可以看出，可能由于某些原因许多人的旅行需求并没有被满足。（1）同学出行旅游的意愿如果你有2-3天的空闲时间，你愿意出行旅游吗？愿意不愿意一般情况下，您一年大约出游几次？57%33%4%6%此外，还有许多周末时间及可供支配。然而根据调查结果，本校大一大二学生平均出行次数却很少：1.5*0.57+3.5*0.33+5.5*0.04+6.5*0.06=2.62（次）也许，有的人在学习，有的人在忙于社团活动，还有的人在寝室打游戏，具体的原因有待于进一步的调查研究。然而清楚的是，本校大学生平均出行频率有很大的提升空间。3-4次5-6次6次以上1-2次（2）出行旅游的频率序号假期类别假期时间1清明32五一33端午34暑假495国庆76中秋37元旦38寒假35大学期间，同学们有许多机会外出旅行，根据我校放假时间安排，一年中法定假期如下：对于短途旅行，您愿意支付的费用：7%25%25%47%大部分大学生没有自己的收入来源，而假期出行旅游又是相对高消费的休闲放松方式。调查大学生愿意为旅行所支付的费用，有助于了解未来校园旅行社的市场消费量。大学生出行愿意支出的平均费用：100*0.25+300*0.44+500*0.25+700*0.07=331（元）根据以上1，2，3的数据分析：本校区大一大二学生对出行旅行的需求较大，需求被满足程度低，市场开发潜力大。假设实际需求满足率为a,则市场消费量为：7138*a*2.62*331=619a(万元/年)其中a值有待于进一步测定。（3）出行费用0-200元200-400400-600600以上MOMODAPOWERTEMPLATE（4）学生传统的旅行方式64%33%3%完全自主旅行跟随旅行社半自主旅行（5）同学对成立校园旅行社的反映支持73%不支持4%根据4，5，综合分析，校园旅行社前景良好。首先，大部分（72.53%）的同学支持校园旅行社的成立。对于我们来说，这也就意味着，我们有机会去吸纳组织能力，语言表达能力等能力较强的同学加入到我们的团队建设中来。虽然，绝大部分同学喜欢自主或半自主的方式出行旅游，但是也有将近一半（47.25%）的同学表示：如果校园旅行社各项服务能够达到顾客的满意，他们将选择校园旅行社出行旅游。3.2项目投资建设的可行性由于校园旅行社由大学生创办，企业生根于大学校园，因而能够利用大学里独特的人力资源。1.企业成立初期，内部组织人员可以低薪聘用或吸收合伙人的方式吸纳大学中有才干的同学参与公司的建立。2.技术方面，可以请教相关的老师，比如涉及到法律，营销策略等方面知识都可以利用身边的资源。根据调查结果：大学生年平均出行次数：1.5*0.57+3.5*0.33+5.5*0.04+6.5*0.06=2.62（次）大学生出行愿意支出的平均费用：100*0.25+300*0.44+500*0.25+700*0.07=331（元）假设实际需求满足率为a,则市场消费量为：7138*a*2.62*331=619a(万元/年)其中a值有待于进一步测定。再设选择本社进行出行旅游的学生百分比为b，校园旅行社的纯利润率为c.则：本社年利润计算公式为：W=619a*b*c，乐观估计a,b,c的值分别为0.05，0.5，0.1，则年纯利润约为1.5万元。3.3项目投资建设的合理性结论综合分析：校园旅行社市场消费需求大，市场发掘潜力大，有实现持续盈利的可能性，市场开发的难点在于如何提高服务质量，只要致力于提高旅行社的管理水平，推出令人满意的旅行服务项目，不断提高服务水平，努力提高a,b的值，创建并营运一个专注于大学生短期旅行的校园旅行社是可行的。自我评价与反思4rethink4.1对项目市场需求报告的评价与反思1.问卷设计2.问卷发布3.问卷分析4.组织管理rethink4.2对小组成员工作的评价与反思在进行本次综合训练的过程中，小组成员积极参与，态度认真，在有限的时间内都为最终成果的形成做出了自己的贡献。但是，我们相信，没有最好，只有更好。我们在做事情的过程中，还需要进一步的提高积极性，还需要有正确的思想引导我们，遇到不懂的，不会的，主动求助网络，养成终生学习，广泛学习，随时随地学习的好习惯。2015THANKSFORYOURATTENTION