康普顿天然气专用油清源油气加气站合作方案.

康普顿天然气专用油项目方案目录康普顿科技股份有限公司简介天然气车辆特点及对润滑油的要求康普顿天然气专用润滑油康普顿与清源油气加气站合作方案合作对清源油气加气站的益处青岛康普顿科技股份有限公司位于青岛市深圳路18号，公司注册资金7500万元。公司主营康普顿（COPTON）车用、工业用润滑油，年生产能力超过10万吨，公司营销网络遍布全国各省、市、自治区。在产品质量控制方面，公司通过挪威船级社（DNV）ISO9001:2000，TS16949体系认证，严格按照质量体系的要求控制生产过程，以保证产品的优良品质。公司产品由中国人民财产保险股份有限公司承担产品质量保险。与中国科学院兰州化学物理研究所共同建立“高性能节能发动机油联合研究中心”多年以来，公司与美国雪佛龙、路博润、润英联等公司密切合作，把握全球技术脉搏，在新技术开发和新产品推广上，始终与世界前沿技术保持同步，处于中国市场领先地位。青岛康普顿科技股份有限公司简介公司通过的部分认证和荣誉：中国500最具价值品牌——世界品牌实验室通过DNV挪威船级社ISO9001国际质量体系认证和TS16949管理体系认证美国石油学会API认证美国康明斯认证康普顿DEXRON-III自动排挡油通过美国通用汽车公司认证；康普顿纳米陶瓷机油通过国际润滑剂标准化及认证委员会节能型发动机油ILSACGF-4规格认证。公司通过中国机械工程学会摩擦学会润滑技术委员会评定，成为其“纳米机油、纳米抗磨剂专项技术发展中心”。康普顿纳米陶瓷机油、纳米抗磨剂实现无机油行车5050公里，荣创基尼斯世界纪录。青岛康普顿科技股份有限公司简介5DNVTS16949DNVISO9001认证相关认证6中国500最具价值品牌相关认证天然气车辆特点及对润滑油的要求天然气：主要成分是甲烷（CH4）CNG（压缩天然气）：气态天然气经过压缩到20MPa形成的高压天然气LNG（液化天然气）：液态天然气经过超低温深冷到-162℃形成的液体天然气LNG比CNG更适用于长途客车和长途运输的卡车液化石油气（LPG）：液态主要成分是丙烷（C3H8）和丁烷（C4H10）单一燃料OEM原装出厂发动机使用CNG/LNG/LPG做为单一燃料火花塞点燃双燃料汽油发动机改装•使用CNG/LNG/LPG或汽油•火花塞点燃柴油发动机改装•使用CNG/LNG/LPG或CNG/LNG/LPG和柴油混合物天然气车辆特点及对润滑油的要求操作温度更高进气门温度更高燃烧温度更高油品更易被氧化更易被硝化产生更多的油泥和积碳更优越的抗氧化性能及抗硝化性能天然气车辆特点及对润滑油的要求灰分要求特殊气态进入，不具备液体的润滑功能，减少对阀座的润滑，造成阀座磨损阀门嵌入灰分不能过低燃烧温度高、燃烧完全若灰分过高使积垢增加导致提前点火，甚至造成气门熔损及活塞、活塞环和气缸套磨损灰分不能过高天然气车辆特点及对润滑油的要求灰分过高危害活塞磨损气门熔损灰分过高，导致大量沉积物积累；沉积物积累形成窜气通道；窜气导致气门熔损天然气车辆特点及对润滑油的要求康普顿CNG/LNG天然气发动机专用油产品配方采用优质进口二类氢基础油辅以美国路博润专用复合剂调配而成,确保优异的氧化安定性和极低的灰分满足规格康明斯燃气发动机油规格（CumminsCES20074）中低灰型：0.4-0.6%适用车辆使用CNG/LNG为燃料的发动机换油周期根据车况，换油周期可达到1—2万公里康普顿天然气发动机专用润滑油天然气发动机专用油行车试验（公交车）试验地点北京公交公司试验车辆3辆行驶路线相似的公交车康明斯B系列天然气发动机行驶里程1.5万公里换油周期，持续5个换油周期，共行驶7.5万公里康普顿天然气发动机专用润滑油行车试验数据数据—100℃运动粘度较高的粘度保持性康普顿天然气发动机专用润滑油行车试验数据数据—碱值较高的碱值保持性行车试验数据数据—酸值每换油周期结束时碱值仍大于酸值，显示出油品良好的碱值控制能力，在换油时油品仍具有足够的碱值储备康普顿天然气发动机专用润滑油天然气发动机专用油行车试验（出租车）试验地点青岛兄弟乐汽车修理厂试验车辆及用油情况康普顿天然气发动机专用润滑油2013年6月底开始，康普顿技术部在销售部及质量管理部的协助下，与青岛市兄弟乐汽修车厂合作，进行了康普顿CNG/LNG天然气发动机专用油在油改气出租车行车6000公里的试验，实车试验于9月顺利完成，充分验证了康普顿CNG/LNG天然气发动机专用油的产品性能。本次试验使用康普顿CNG/LNG天然气发动机专用油及国内某知名品牌燃气发动机专用油在油改气出租车上进行实际行车试验。选用3辆车况良好、路况相近的油改气出租车，具体技术参数见表1。康普顿天然气发动机专用润滑油运动粘度是液体流动时内摩擦力的量度，是润滑油最重要的物理特性之一，对润滑油的流动性和它在摩擦表面形成油膜的厚度有较大影响，如果使用中油品运动粘度升高幅度过大，将造成油品流动不畅，滤清器发生堵塞等现象。从图1可见，1号车油样的运动粘度的变化率绝对值低于5%，2号车及3号车油样的运动粘度的变化率绝对值低于2.5%，与国标GB/T8028-2010《汽油机油换油指标》中的换油指标运动粘度变化率绝对值低于20%相比，均具有较大的富余量。康普顿天然气发动机专用润滑油闪点是油品安全性的指标，同时也可以反映润滑油消耗量的大小。闪点表征油品着火燃烧的危险程度，习惯上也正是根据闪点对危险品进行分级，闪点越低越危险，越高越安全。在油品使用过程中，闪点也有重要意义，如：若发现机油闪点有显著下降，说明该油品已被燃料稀释，需及时更换油品并检修发动机。从图2可见，1号车、2号车油品的闪点均保持在235℃以上，3号车油品的闪点保持在215℃以上，在整个行驶过程中，闪点没有发生明显的降低，说明3辆车运行正常。康普顿天然气发动机专用润滑油正戊烷不溶物反映油品氧化变质、添加剂消耗、发动机金属磨损以及油品被污染的程度，与油品清净分散性能也有较大关系，正戊烷不溶物数字越大，表明油品氧化变质及受污染的程度越严重，康普顿CNG/LNG天然气发动机专用油正戊烷不溶物小于0.35%，远小于国标GB/T8028-2010《汽油机油换油指标》中正戊烷不溶物低于1.5％的要求。康普顿天然气发动机专用润滑油合作方案一、康普顿通过当地的经销商为清源油气加气站提供送货等服务。二、康普顿提供货架车一台，及相应宣传海报，做为各加气站展示使用合作方案三、康普顿公司对各加气站员工提供相应产品知识培训，并对加气工给予每桶10元的奖励；四、康普顿公司为快速的启动清源油气加气站渠道的销售，除以低于市场零售价的价格销售之外，还会定期的搞一些加油送礼品的的方式，吸引更多的加气车辆到清源油气加气站购买；五、康普顿对所销售产品的质量负责，清源油气加气站无需承担任何风险；六、清源油气加气站只需提供1.5平方左右的位置做为存储康普顿产品使用；七、销售货款由清源油气加气站代收，合作初期每月结算一次，随着销量增加再协商适当缩短结算时间；康普顿以极具竞争力的市场价格为昆仑加气站供应高品质的天然气发动机专用机油。合作方案100元/桶康普顿市场零售价：120元与清源油气加气站结算价：82元/桶清源油气加气站渠道销售价：一、为前来加气的用户提供更经济、更便捷、更有利于其车辆保养的专用润滑油，可有效提升老用户的满意度，具有较好的社会影响力；合作对清源油气加气站的益处三、加气工每销一桶润滑油可有10元的奖励，因该产品有突出的卖点，价格又有竞争力，销售步入正规后，每个加气工每天预计至少可推销5桶，每天将得到50元的奖励，每月可额外增加1500元的收入，这样可有效的调动加气工的工作积极性，在目前招工难的情况下，更可提高其工作稳定性，而公司又不需增加额外的开支。二、以低于市场零售价的价格在清源油气加气站销售，可使更多的以天然气为原料的车辆来此购买，尤其在合作初期，我们会配合，加康普顿天然气专用油送礼品的活动来吸引司机购买，可大幅度增加加气站的客流量；四、在竞争比较激烈的区域，在适当的时机推出车辆累积加气满一定金额享受超级优惠的活动，可以提高加气站的竞争力，增加加气车的黏性，吸引更多的车辆，提升加气量。综上所述，康普顿天然气专用油通过清源油气加气站渠道销售可有效增加清源油气加气站的客流量，提升天然气销售量，提高员工的积极性，且具有较大的社会意义。而对于康普顿公司可通过清源油气加气站快速扩大产品的销售，对于车主可更方便的买到质优价廉，节能环保的产品，可谓是三赢的一项合作。合作对昆仑加气站的益处谢谢！