林雪燕分享年终奖压岁钱转投保险27页

保险礼品网（）压岁钱转投保险礼品网（）困惑春节期间，保险好做吗?客户最容易接受的话题是什么？客户最容易接受的保险产品是什么？保险礼品网（）目录客户特征理念沟通逻辑运用保险礼品网（）客户特征有小孩：0-18岁年底发年终奖春节给孩子礼物或压岁钱以前购买过保险，认同业务员符合以上条件的都是春节期间的客户保险礼品网（）压岁钱共同特点：孩子压岁钱的来源较广孩子一般能收到压岁钱1000——2000元压岁钱经常被大人挪用或被孩子乱花掉帮客户做好理财规划是我们的职责保险礼品网（）目录客户特征理念沟通逻辑运用保险礼品网（）每年春节孩子的压岁钱不能少用压岁钱送孩子一份有价值的礼物这份礼物让您的爱伴随孩子一生一世理念沟通保险礼品网（）目录客户特征理念沟通逻辑运用保险礼品网（）运用逻辑轻松开门感性说明简单促成拒绝处理保险礼品网（）开门“两步”：•第一步：电话约访—今年送“福”•第二步：见面说“福”保险礼品网（）•电话约访——过年送福：业务员：您好！我是林雪燕，春节就要到了，您看今天下午还是明天下午方便，我把今年的“福”给您送去？客户：我很忙，没有时间业务员：您什么都可以拒绝，但您不能拒绝今年福的到来，您说对吗？客户：好吧运用逻辑—轻松开门（1/4）保险礼品网（）•见面说福：业务员：福到财就到，今年的“福”一定会让您幸福一生，福寿连连。同时，我还有一个好消息告诉您……运用逻辑—轻松开门（2/4）保险礼品网（）•切入—对已经购买的老客户业务员：恭喜您，您上次买过的理财产品获奖了，您看——（事前用彩笔标注产品卖点等重要信息，亲口讲给客户，再次强化产品利益，要求加保和转介绍）。春节将至，用压岁钱转投理财产品可以让孩子年年领钱运用逻辑—轻松开门（3/4）保险礼品网（）•切入—对没有买过的理财产品老客户业务员：我有一个特别好的消息要告诉您，我们公司有一款理财产品获奖了（展示获奖资料）。这是一款“一代投资、三代受益”的理财产品。春节将至，特别适合给孩子转投压岁钱运用逻辑—轻松开门（4/4）保险礼品网（）运用逻辑—感性说明（1/3）业务员：不管大人怎么样，再穷不能穷孩子，再苦不能苦孩子。每年春节，孩子的压岁钱不能少。其实，给孩子压岁钱是中国文化的传统形式，代表大人对孩子未来的一份希望和祝福保险礼品网（）运用逻辑—感性说明（2/3）业务员：春节，父母会送孩子礼物。不管多好的玩具和衣服都会随着时间流逝而淡忘。如果用压岁钱送孩子一份有价值的礼物，孩子不仅能领到大红包，一直领到老，而且这个红包还能长大，越领越多。这样的压岁钱就不是简单数字，而是您对孩子的一份爱了保险礼品网（）运用逻辑—感性说明（3/3）业务员：从理财角度，这个红包和孩子一样会长大，钱生钱是好事。更重要的，每次孩子领到红包时一定会想到您。等他30岁、40岁时，他和他的小孩一样依然领到您送他的年年长大的红包，他会不会感受到这份礼物让您的爱伴随他一生一世呢？保险礼品网（）运用逻辑—简单促成（1/2)业务员：压岁钱XXXX元为1份，依您对孩子的那份爱和那份感情，您看存几份合适保险礼品网（）运用逻辑—简单促成（2/2)—XXX朋友：钱无论多与少都是数字，只有赋予它意义才会有价值。难道您不想送给儿子一份有价值的新年礼物，让您的爱永远伴随着他一生福寿连连？因为我坚信未来您的孩子一定会为您今天的选择而感动不管是否促成，出门10分钟后都要给客户发一条短信：保险礼品网（）客户：春节开销太大了，下月再说吧业务员：我特别理解您。试想一下，如果您对儿子说：“儿子，爸妈非常抱歉，今年的开销太大了，新衣服咱不买了，压岁钱先不给了，也不买鞭炮了，咱三月份再说吧”。您说行吗？客户：那肯定不行啊业务员：所以，不管怎样，父母每年给孩子的压岁钱不能省、也不能少、更不能拖。您说对吗？运用逻辑—拒绝处理（1/2)保险礼品网（）运用逻辑—拒绝处理（2/2)客户：如果缴不起费怎么办？业务员：—首先依您的能力和现状，相信事业一定会步步高升，越来越好，这种担忧基本没有必要—退一万步说，如果真的资金紧张，您可以不动前期返还的钱，放在帐户里累积生息，到时抵交保费，减缓压力—真正缴不起费有2种情况是不以人的意志为转移的，即意外离开和患重大疾病。但是，假如真发生这两种情况，就不用缴保费了，因为保费可以豁免保险礼品网（）个人感受用“福”大回访，开拓春节大市场！过去现在观念1、春节不好做保险2、过年花销大，没钱买保险1、春节做保险太容易了2、家家有小孩，小孩都有压岁钱方法没有合适的销售方法把压岁钱转投理财产品结果08年1月2.4万/1件11年2月312万/15件保险礼品网（）年终奖转投销售逻辑保险礼品网（）切入销售提问•问：你们单位有年终奖吗？•问：你是怎么规划？打算怎样花？•问：你退休后还会有年终奖吗？•问：你想不想退休后照样可以领到年终奖？让你周游世界？保险礼品网（）•销售逻辑：现在我们有钱，但没有时间花；等我们老了退休了，有时间却没有人给我们发年终奖，这时保险公司却给我们钱它既可以做我们的过节费、养老金的补充，同时我们拿这笔钱去旅游度假。•促成逻辑：一年投5万保费（小钱）就可以帮您创造千万资产（保额大钱）。保险就是创造价值分期付款。保险礼品网（）•签单理由：相信您一定能看到，怀疑是最大的成本！•签单感悟：给客户一个购买的理由，赋予钱意义。5万*20年=100万（按中档红利计算）10倍的返还正好1000万保险礼品网（）感悟•人性化、生活化、简单化1、我们销售的不是产品而是需求2、我们推销的是梦想、未来而不是条款保险礼品网（）保险礼品网（）【保险礼品全拼】免费提供最新的保险ppt课件，保险资讯已经礼品资讯！矢志于打造全国最大的保险礼品供应商！详情登陆网站查看！保险礼品网淘宝店铺旺旺：zhifengjing保险礼品网新浪微博保险礼品网腾讯微博邮件订阅：办公电话：[phone]小赵18660902611小张18678803591QQ：1551356828QQ群：116134731微信公众平台：baoxianlipin或搜“保险礼品”或者打开微信用二维码扫一下右下角