宁夏红专营店资料2

宁夏红专营店及专营经销商项目问题解答（一）1、专营店合作模式有哪些？答：有两种模式，一种是开设单个授权专营店，以零售、团购为主销售的模式，另一种是既开设授权专营店，同时又是这个区域的授权经销商的模式；2、专营店的房租和装修政策如何？答：在公司限定面积范围内的店，装修费用由公司全额承担，超过限定面积的装修部分由专营商承担50%；经销商承担的部分装修费交公司统一使用；房租由经销商全额承担；由公司选定具有全国或省级装修资质的装修公司，直接与装修公司签定合同，并负责装修，由公司指定专人负责监督及验收，专营商配合监督；3、我能成为这个地方的唯一的专营商吗？答：一个县、区授权一家专营经销商，每个县区都有几家候选，但我公司也在慎重评估、择优选择，只选一家，希望你能成功！4、专营店合作的流程是什么样的？答：初步恰谈考察签定合同缴纳合作保证金及及货款选择装修门店发货开业；5、专营店的面积多大合适？有什么要求？答：我们要求的标准店是50平米左右，框架结构建筑的门面房为主；6、专营店的地方如何选择？答：一般以新建的商住类高档小区的门面房为主，以一个城市的主干道相邻，周边环境要好，人流量大，附近是餐饮及商圈，交通便利；7、专营店和经销商以什么价格供货？答：宁夏红采取全国统一价格模式，以单个店合作的专营商，按公司的专营分销商价格供货，平均毛利为40%左右，在每次上货时给予3%的宣传物料、促销酒、品尝酒等；即开设店面、又操作市场的专营经销商，按公司出厂价格供货，并享受公司的市场培育投入政策；8、如何装修?答：我公司提供统一的设计稿及装修村质的要求，由专营商根据设计及要求提交预算，经我公司审定后，经销商签定装修协议，由专营商负责装修，装修后公司验收报销承担的装修费用；9、专营店为什么交纳保证金？答：一是给予你这个区域专营宁夏红的授权保障；二是规范操作市场的保障，防止客户之间窜货、砸价等违返市场操作的形为，是对所有客户经销规则的管控保障；10、如果客户自己有商铺，公司是否给予装修支持？答：只要商铺符合设立专营店要求，双方签定装修协议，公司可以按专营店政策支持装修。11、以前没有操作过酒类产品，公司给予人员支持？答：针对此类专营经销商，专营店营业人员及客户业务人员，店员、店长，由公司统一帮助培训、指导；同时市场启动时公司安排专人指导、帮助客户启动市场，同时店员、店长的服装、销售技巧等由我公司统一培训。12、做专营经销商需要的周转资金是多少？答：只开设单个专营店的专营商需要周转资金15万元以上（货物周转资金10万元，保证金2万元，其他专营店人员工资、费用周转等需要5万元左右）；专营经销商因为要操作区域市场，所以需要20-30万元的资金，同时还需要配送车辆、仓库等；13、做专营店的毛利率？答：低档产品40%，中档产品50%，高档产品60%以上；14、专营店内的宁夏特色产品有哪些？宁夏红系列产品，宁夏系列地方特色产品，按照宁夏红公司产品目录提供预计200个左右；15、仓库面积需要多大？答：只开设专营店的仓库面积15平米就够了，专营经销商需要30平米以上的仓库；16、专营店的资质要求？答：首先是要有资金实力，想实实在在做事发展事业的人，如果要操作市场，做区域的市场经销商同时要有配送车辆、仓库、专人等；专营店及专营商设立问题解答（二）1、专营店房子租几年？经销期限为几年？答：一般租5年以上；单店合作的客户协议签5年，如做经销商则区域经销合同可以签5年，也可以每年签定；2、装修有没有标准，大约需要多少金额？答：专营店装修由宁夏红公司提供设计样稿、装修材料标准及材料品牌要求，专营商提交预算及装修单位资质，经公司确认后，乙方负责装修；装修完成验收合格甲方在15天内支付乙方垫付的装修费用；3、如果客户有自己的门面房，能否开设专营店？答：客户有自己的门面房，且位置等符合公司的条件，可以开设专营店，提供房屋所有权证明即可；4、房租有没有标准？答：参考当地的行情，主要看位置及环境，要符合公司的要求，房租参考当地的一般水平；5、店内设施如何配置？答：办公及经营设备由甲方统一配置，客户自行承担费用；6、店员服装能不能公司给配备？答：由公司统一设计，统一制作，费用由经销商自行承担，也可以按照公司的设计要求自行制作；7、店员如何培训？答：公司对专营店及营业员的培训有两种形式，一种是在分公司或营业部统一集中培训，另一种是派专人设立培训点集中培训，现场指导；8、店内的日常维护费用如何承担？答：专营店的维修等费用由客户自行负责，费用客户自行承担；9、如果开单个的店，每年大约能赚多少钱？答：一个30-50平米的标准店，每年的人员工资如按2个人计算平均按4万元，房租第一年按4万计算，工商税务及日常开支每年5000元够了，这样的话，每年的投入成本大约是8万元，如果销售额15万元，可以保平，不赔不赚，如果超过15万元以上的销售收入毛利50%基本就是净赚了，销售额是30万，预计可以赚7万左右，就看你如何干了，市场机会很多，付出多就回报多；10、配送费用如何承担？多少天能送到货？答：我公司执行全部统一到岸价，送货上门，送到哪里都享受一样的供货价格，长途运费是由我公司承担的，一般在客户打款确认订单后7-10天货送到；11、能不能退换货？退换货如何处理？答：包装完好的产品在进货三个月之内可以调换货，调货产生的往返运费由客户承担，如果包装物损坏，则客户还需要承担包装物的费用；12、开始合作后你们如何帮助我们做市场？答：专营商开始合作后，由我公司派区域市场的客户经理管理指导，配一名业务代表专门作为客服，与客户一起共同制定启动市场的推广方案，包括如何铺货建渠道、如何开展动销推广活动、如何培育消费者、如何提升销量等内容，一般推广方案要做一年的推广方案，制定好经公司审定后开始执行；13、如果合同任务没有完成有什么处罚？答：完成任务是公司对你基本的要求，如果没有完成任务，要分析原因，拿出办法，提高销量；14、如果超额完成任务，是不是有奖励？答：如果超额完成任务，按超额完成任务的部分给予3%的奖励，完成任务部分给予1%的奖励，不重复奖励；15、专营店能不能卖烟和饮料？答：专营店只能销售宁夏红授权的枸杞系列的产品及宁夏红公司提供的土特产品，不能销售烟饮料和其他产品；16、在一个区县内能不能同时开中心店及标准店？答：可以开设中心店，可以开设旗舰店，可以开设便利店，可以开设店中店，可以由经销商开店，也可以由其他投资人专门开设各种类型的单店；17：如果开中心店和旗舰店，公司有没有更大的支持？答：中心店和旗舰店，主推的产品以中高档产品为主，公司在市场操作及广告宣传方面都将加大投入力度；18、如果客户想在某个地区做地区总代理，有什么条件？答：只要具备资金及操作市场的综合实力，可以考虑合作，任务按所在市场的区县总任务签定，保证金10万元以上；19、客户只想做逢年过节的团购生意，如何操作？答：只要是进货销售，就鼓励，按照公司大客户价格供货，如当地有经销商，则委托经销商配送供货，计算经销商的任务；20、公司对店长及店员有什么要求？答：店长要求25岁-40岁之间，有3年以上工作经经验，店员则不限工作经验，年龄一般在18-40岁，营业人员要求形象好、沟通能力要强，主动热情；21、为什么首批要进货10万元？答：一是品种多，需要展示销售，二是货物运输距离较远，每次进货周期长；第三元春节日临近，是重要的商机，要充分利用客户在当地的团购及社会关系，一般团购销售能卖20万左右的货，特别注意，冬天北方地区容易下雪，交通运输难度较大，配送容易产生影响，为不耽误销售，所以要备足够货源；22、如果租的房子是上下二层的，上层是客户仓库或办公的，经销商自行装修二楼？答：可以统一装修，但上层的装修费用是客户承担；23、针对专营店，原来的客户如何合作？答：鼓励原有的经销商合作，如合同任务按月完成，则可以继续合作，如果完成合同很差，不积极，不配合，则应该快速整合，建立新的合作伙伴；24、专营店保证金和经销保证金是不是要分开交？答：可以一起缴纳，区县一级的专营经销商保证金3万元，地级10万以上；单店按照店面的类型标准缴纳；25、设立多个专营店如何规划？答：专营店可以在一个区县设立多个，隶属专营经销商管理业务和配送货源，合作协议由公司直接签定，装修、房租政策都可以享受；专营商合作问题解答（三）1、对于刚开始创业者，首批进货资金不足的，如何合作？答：只要是实实在在要做事的人，信心比金钱更重要，公司鼓励这些人创业；可以开设“迷你店”，面积在10-20平米之间的小店，首批进货3万元以上，保证金0.5万元；大客户大合作，小客户小合作，鼓励各种类型的客户达成与公司的合作。2、公司广告上的“老板椅”图案，标志着宁夏红的代理权，这把椅子客户到底能做多久？答：“想做多久，就做多久”！只要客户懂管理、做得好，命运是掌握在自己手上；我们期待永久的合作伙伴。3、专营店要租什么样的房子？答：一般以新建的商住类高档小区的门面房为主，以一个城市的主干道相邻，周边环境要好，人流量大，附近是餐饮及商圈，交通便利；外观以白色或浅色为主，能安装门头；门口视线好，不能有大叶类树木遮挡，没有廊柱的；标准店及标准店以上的店面的门面至少是两间房子的宽度，迷你店可以是一间房子的门面的宽度。4、原有客户开设专营店保证金及任务如果执行？答：保证金按专营店标准交纳，并按单个专营店的任务增加年度的团购及零售的销售任务；5、原有客户开设专营店政策如何享受？答：参照专营政策执行；6、专营店经销产品有多少？答：我们的产品有宁夏红枸杞果酒系列、枸杞XO系列、枸杞保健油胶丸系列、枸杞健康食品如枸杞醋、枸杞茶、枸杞咖啡、枸杞糖、枸杞饮品及香山牌系列的宁夏白酒，一共有200多个品种，完全可以满足专营店的零售及团购业务。7、专营客户在上货时品项是自己选择是还是公司要求？答：客户上货的品项由客户自己选择，对于需要展示的产品应该少量的进货，确保经营品种齐全。8、专营商（店）如何销售产品，经营模式如何，盈利水平如何？专营商销售模式是以店为中心。首先通过对店面的精装修、差异化特色产品，差异化的品牌文化特色，吸引消费者，消费者会对这样的特色产生好奇，具有吸引力，逐渐许多人会进入店内参观、品尝，了解枸杞文化，参观过程当中，一部分消费者会产生购买行为；另一方面我们要走出店门做生意，开发当地主要的部分餐饮酒楼，酒店、商场、超市销售，通过自己当地人脉关系进行一定量的团购销售。例如：店面单日客流量按30人次/天计算，通过品尝介绍产生销售的预计为10人次/天，单笔销售额2瓶\50元/人次（50元大约为一支中档单支产品的价格），按照这样初步推算店面年均销量大约：10×50×360=180000元；终端销售：按操作100家终端核算，商场、超市进店销售50家，选比较好操作的，酒楼、酒店选50家比较好操作的，每家店每月销售一件产品：初步推算带动周围终端销售约为：100×200×12=240000元，最后通过元春、中秋国庆等节日团购业务销售10—20万元；这样第一年最基本可以完成50——60万元，第一年毛利预计为30万元，费用10万元，纯利润约20万；每年在上一年的基础上提升终端及客户、消费者的消费量，至少在30%左右的增长机会，发展前景很大！