外资流通企业在华投资策略及启示

目录中文摘要、关键词.....................................................1英文摘要、关键词.....................................................2引言...............................................................3一、外资流通企业在华的投资现状.....................................31.1外资流通企业在华投资的产业分布..............................31.2外资流通企业在华投资的行业分布...............................4二、外资流通企业在华的投资策略.....................................52.1业态差异化策略...............................................52.2业态移植策略.................................................52.3组织连锁化策略...............................................62.4技术领先策略.................................................72.6本土化经营策略...............................................8三、对我国流通企业发展的启示......................................93.1选择合理的流通业态，准确定位目标市场.........................93.2突出业态特征，培育流通模式，打造商业品牌....................103.3强化本土化意识，实施本土化策略..............................103.4进行业态调整、融合和创新....................................113.5在组织制度上继续向连锁化方向发展............................123.6发展流通技术，提高管理水平，培育核心竞争力..................12四、如何应对外资流通企业的投资策略................................124.2本土流通企业采取的应对策略..................................144.2.1实施快速扩张战略......................................14致谢..............................................................16参考文献............................................................17英文文献原文........................................................20英文文献译文........................................................24山西财经大学毕论文（设计）1外资流通企业在华投资策略及启示摘要：本文主要运用定性定量法、例证法和比较分析法等方法对外资流通企业在华的投资状况和给我国流通业带来的启示进行了较为详细的研究分析，进而提出了现阶段我国流通业应如何发展的对策和措施。本文除了引言之外，共有四部分。第一部分是对外资流通企业在华投资现状的概述。我们是从两方面来考察外资流通企业在华投资现状的。一是外资流通企业在华投资的产业分布，另一方面是外资流通企业在华投资的行业分布。通过以上两点的研究可以对外资流通企业在华投资现状做出较全面的认识。第二部分是本文的研究的重点。主要分析了外资流通企业在华的投资策略。文章首先把外资流通企业在华的投资策略概括为六个方面，然后对其一一进行了阐述。其中每一点都有较经典的案例作为对相关策略进行分析的参考材料。第三部分根据上部分外资流通企业在华投资策略的分析，进一步研究了它对我国流通企业发展的启示，这也为下部分的对策提供研究的线索。第四部分是本文的对策部分。主要从政府和企业两个层面上提出了我国流通业应对外资流通企业在华投资的策略建议。关键词：外资流通企业策略启示山西财经大学毕论文（设计）2TheinvestmentstrategyandInspirationofforeigncapitalenterprisesinChinaAbstract:Followingtheintegrationprocessofglobleeconomicsbecomedeeperanddeeper,thecirculationastheterminalsofsalsecomestothisprogressquickly.Andithasformedainternationalwave.ThisalsomeansthatChina'sretailerswillfacemoreintenseinternationalcompetition.Thefirstpartistheflowofforeigncapital-investedenterprisesinChinaoverviewofthestatusquo.Wearetwowaystostudytheflowofforeign-investedenterprisesinChinathestatusquo.Thesecondpartisthefocusofthisarticle.ThearticlefirstforeigndistributioncompaniestotheinvestmentstrategyinChina,summedupinsixareas,andthendescribedtheir11.Thethirdparthasaconnectingrole.Basedontheflowofsomeforeign-fundedenterprisesinChinainvestmentstrategyanalysis,andfurtherstudyitsflowofbusinessdevelopmentofChina'senlightenment,whichforthenextpartofthecountermeasurestoprovideresearchclues.Thefourthpartistheresponsepartofthisarticle.Mainlyfromtwolevelsofgovernmentandenterprisesonthecirculationofourresponsetotheflowofforeigncapital-investedenterprisesinChina'sstrategy.Keyword:foreigncapitalenterprisesstrategyInspiration山西财经大学毕论文（设计）3引言近年来,我国流通产业得到极大发展,社会消费品流通总额年增长速度超过GDP增长速度,流通业作为流通的最终通道对上游产业的拉动作用和主导化趋势日益明显。随着我国对外开放步伐的加快,外资流通巨头加紧了进军中国的步伐,一时间,我国流通业狼烟四起,国内流通业面临着巨大的压力和挑战。特别是全面放开流通市场后,外资流通企业展开了在华的全面扩张,中国流通业出现白热化竞争局面,我国流通业如何在内外交困的境地中发展壮大,既是现阶段全面放开流通市场后我国流通业必须面对和解决的问题,也是本文的选题意义和研究目的所在。博鳖亚洲论坛秘书长龙永图指出,今后流通商面临的将不再是中外流通业的竞争,而是“好的”和“差的”流通商的竞争。我们既不要高估外资流通企业对我国流通业的影响,也不要低估我国流通业的实力。在这一背景下，分析外资流通企业在华的业态选择和发展策略，并为本土流通企业的发展提供借鉴和启示，具有非常重要的意义。本文主要分析外资流通企业在华的投资策略，并对本土流通企业的发展提供相关借鉴经验及其应对方案进行了较为全面的研究。一、外资流通企业在华的投资现状本文以外资流通企业在华投资的产业结构为研究对象，以最具代表性的外资流通企业中的大型外资流通企业为范例，从外资流通企业在华投资的产业分布和外资流通企业在华投资的行业分布两个主要方面对外资流通企业在华投资的现状了进行分析。1.1外资流通企业在华投资的产业分布外资流通企业在我国进行大规模投资过程中，除了少数公司因为我国限制外资进入某些行业而不能在我国投资外，几乎都在我国进行了投资。随着我国零售市场的对外全面开放后，外资流通企业投资的幅度将越来越大。其中尤以外资流通企业为典型代表，本文着重分析外资流通企业在华投资的产业分布。截至2008年底，500强投资总额在我国的产业分布情况主要是：第二产业占山西财经大学毕论文（设计）483.67%，第三产业占15.84%。农业，交通等基础行业，由于资金投入大，投资利益率低，资金回收慢等原因，所以所占比重不大。从投资企业数看，在第三产业中，500强企业的投资则主要分布在社会服务业上，比例为10.79%。可以预期随着我国金融、保险、商业，信息服务等行业进一步开放，投资也将不断增加。1.2外资流通企业在华投资的行业分布从行业的角度来说，截至2008年底，大型外资流通企业在华投资的行业分布主要集中在制造业领域，项目数达900个，占到所有投资项目总数的75%左右，其次是社会服务业，投资数为128个，占总体的10%左右，交通运输仓储及邮电通信业，批发和零售贸易业也分别有58和49的投资项目数，而其他的诸如农林牧渔业，房地产业，采掘业等则呈个位数分布。截至2008年低，投资我国的外资流通企业中，无论是从项目数量看，还是从投资规模和外方实际投资额看，日本外资流通企业均占有较大的比重。从项目数量看，500强中的日本公司，在我国投资的企业有168家，占外资流通企业在我国投资企业总数的81%；500强中的美国公司在我国投资的企业有220家，占外资流通企业在我国投资企业总数的28%；欧盟公司在我国投资的企业有119家，占外资流通企业在我国投资企业总数的12%；其他国家在我国投资的企业很少，只有39家，占外资流通企业在我国投资企业总数的2%。从投资规模看，日本公司在我国投资的规模为189.30亿美元，占外资流通企业在我国投资规模的56%；美国公司在我国投资的规模为65.22亿美元，占外资流通企业在我国投资规模的21%；欧盟公司在我国投资的规模为61.83亿美元，占外资流通企业在我国投资规模的25%；其他国家在我国的投资规模较小，只有9.36亿美元，占外资流通企业在我国投资规模的3%。500强投资行业集中在资本与技术密集型产业。第三产业和技术密集型产业之所以成为投资重点，是因为他们经营范围广，比传统产业风险小，投资回收期短，有利于获得更高的投资回报。随着新技术革命的深入，高新技术领域中的外资流通企业竞争将更加激烈，外资流通企业只有具备超前意识，输出较先进的技术成果，才能在竞争中立于不败之地。山西财经大学毕论文（设计）5二、外资流通企业在华的投资策略市场定位准确，业态选择合理是流通企业成功的关键。流通业态策略是指流通企业为满足不同消费需求，创造一种独特的、有利的市场定位。外资流通企业在华的投资策略具体体现在如下方面。2.1业态差异化策略2007年，世界前三强流通巨头沃尔玛、家乐福和麦德龙纷纷进入中国流通市场，在业态的选择上，采用差异化策略，避开当时中国流通市场成熟的大型百货业态，力求与中国本土企业错位经营，不在同一层次上进行竞争。1例如家乐福选择了具备食品超市和百货商店双重功能的大型