商业设计计划书2

商业设计计划书我们选择的产品是SEM电磁防辐射卡。这款高科技防护用品能够最大程度地吸收和损耗电脑、办公设备、家电等辐射源带来的辐射伤害，且SEM电磁辐射防护卡具有广泛的消费群体，凡长时间接触手机、电脑、家电、办公电子、电器设备的人群均可成为其潜在用户，尤其适合金融、广电、IT、电力、电信、民航、铁路、医疗等8大行业频繁接触电脑的用户以及孕妇人群。我们公司的业务为销售防辐射类产品，且公司以一定的市场占有率及较高的利润率为长期总目标。产品概述随着电器化的普及，电磁辐射污染已经成为国际环境公认的第四大环境污染。电磁辐射对人体造成的危害很大，它具有以下危害：危害之一、它极有可能是造成儿童患白血病的原因之一:医学研究证明：长期处于高电磁辐射的环境中，会使血液、淋巴液和细胞原生质发生改变，意大利专家研究后认为，该国每年有400多名儿童患白血病，其主要原因是距离高压线太近，因而受到了严重的电磁污染。危害之二、能够诱发癌症并加速人体的癌细胞增殖:电磁辐射污染会影响人体的循环系统、免疫、生殖和代谢功能。瑞士的研究资料表明周围有高压线经过的住户居民，患乳腺癌的概率比正常人高7.4倍。美国得克萨斯州癌症医疗基金会针对一些遭受电磁辐射损伤的病人所做的抽样化验结果表明，在高压线附近工作的工人,其癌细胞生长速度比一般人要快24倍。危害之三、影响人的生殖系统:主要表现为男子精子质量降低，孕妇发生自然流产和胎儿畸形等。危害之四、可导致儿童智力残缺:据最新调查显示，我国每年出生的2000万儿童中，有35万为残缺儿，其中25万为智力残缺，有专家认为电磁辐射也是影响因素之一，世界卫生组织认为，计算机、电视机、移动电话的电磁辐射对胎儿有不良影响。危害之五、影响人们的心血管系统:表现为心悸、失眠、部分女性经期紊乱，心动过缓，心搏血量减少，心率不齐，白细胞减少，免疫功能下降等。如果装有心脏起搏器的病人处于高电磁辐射的环境中，会影响心脏起搏器的正常使用。危害之六、对人们的视觉系统有不良影响:由于眼睛属于人体对电磁辐射的敏感器官，过高的电磁辐射污染会引起视力下降，白内障等。高剂量的电磁辐射还会影响及破坏人体原有的生物电流和生物磁场，使人体内原有的电磁场发生异常，值得注意的是，不同的人或同一个人在不同年龄阶段对电磁辐射的承受能力是不一样的。老人、儿童、孕妇属于对电磁辐射的敏感人群。附：各种电器的辐射值电器名称辐射值（mg）电器名称辐射值（mg）电器名称辐射值（mg）传真机2CD10电冰箱20电锅40电须刀100吸尘器200电熨斗3音箱20空调20复印机40电热毯100无绳电话200录像机6电视机20洗衣机30吹风机70电脑100微波炉200注：电磁辐射超过2mg便可危害人体健康。（mg中文为毫高斯）随着人们生活水平的提高，大家越来越重视健康问题，科技的发展带来了各种电器的普及，然而各种电器带来的健康问题也不容忽视，因而保健类产品具有很大的潜在市场。我们将我们的产品定位为“环保和保健类产品”，这款高科技防护用品能够最大程度地吸收和损耗电脑、办公设备、家电等辐射源带来的辐射伤害。凡长时间接触手机、电脑、家电、办公电子、电器设备的人群。尤其适合金融、广电、IT、电力、电信、民航、铁路、医疗等8大行业频繁接触电脑的用户以及孕妇人群。对于孕妇这类弱抵抗力者而言，可以将SEM卡放置在孕妇腹部口袋，形成一个防辐射网，全方位的保护胎儿不受电磁辐射的伤害。SEM电磁防辐射卡作为一项高科技产品，屡获国家殊荣：1.它是我国唯一获得3项权威机构认证的军、民两用高科技防辐射产品；2.它是唯一荣获国家级火炬计划项目认证的高科技劳保防护用品；3.它是国家经贸委、劳动部门和安全生产部门联合下文大力推行的电脑操作工辐射防护用品；4.它是权威检测部门下性能检测结论的产品。经中国测试技术研究院的检测，SEM电磁辐射防护卡吸收电磁辐射率达到93%，对电磁辐射的衰减率大于99%，能最大程度的吸收和损耗电脑、办公设备、家电等辐射源带来的辐射伤害。公司的SWOT分析优势1.市面上有些钛锗材质的项链／手链／耳环,可以起到阻止辐射的功效，不过效果并不明显,而且价格昂贵。一根真材实料的纯钛手链,至少要350元,如果表面镀了白金与黄金之类的至少也要500元以上，这类首饰更多的是当作装饰品而非保健品。还有一种便宜的防辐射首饰是竹碳材质的。因为竹碳和仙人掌一样,有着吸收辐射的功效。因为竹碳吸收了辐射,从而可以相对减少辐射对人体的伤害,效果其实也不明显。与钛锗和竹碳等材质的防辐射物品相比,SEM防辐射卡的效果更好，它能够很好地达到消除电磁辐射、保健康的目的。而且SEM防辐射卡的价格更加实惠，为430元（其中430元为一套的价格,一套内有2张防辐射卡）；2.日本\韩国\美国等都有防辐射卡的问世,但是相对而言价格较为昂贵；3.SEM防辐射卡使用寿命长，超值防护SEM电磁辐射防护卡的使用寿命不低于6年；4.使用方便，贴身防护可以将SEM卡这放在胸前口袋或挂在胸前，就会形成一个以卡为中心约50厘米距离的电磁波吸收和减弱的防护面，从而达到消除电磁辐射、保健康的目的；5.SEM电磁辐射防护卡具有广泛的消费群体凡长时间接触手机、电脑、家电、办公电子、电器设备的人群。尤其适合金融、广电、IT、电力、电信、民航、铁路、医疗等8大行业频繁接触电脑的用户以及孕妇人群；6.SEM电磁辐射防护卡卡具有超强整合功能，SEM卡可做成防辐射的员工卡、学生卡、工作证等形式，实现“一卡多用”、“一卡多能；7.与钛锗饰品\仙人掌\竹碳\防辐射贴\防辐射衣等产品相比,SEM防辐射卡的产品兼容性较强,不分男女老少,不分季节,且携带方便；8.优质的售后服务，获百万SEM卡使用好评，无一例退货事件。劣势1.国内高科技产品的口碑向来是低价低质，对产品的销售会有一定影响；2.人们对该产品不够了解，且该产品目前的宣传力度不够大；3.人们的环保意识还不是很高。4.产品的价格对大多数人来说还不是很便宜，不能满足各个消费层的需要。机会1.随着电器化的普及，电磁辐射污染已经成为国际环境公认的第四大环境污染。国内电磁辐射对人体的伤害屡见不鲜，它所造成的巨大危害，已引起媒体、社会、卫生组织政府有关部门、专家学者的高度重视，国内各个大媒体时有不断报道电磁辐射污染对人体造成危害案例，并且不停的呼吁人们注意电磁辐射污染。这给我们带来了机会；2.随着互联网的发展,人们使用电脑的时间以及频率越来越高,而且不仅电脑会产生电磁辐射,生活的每样电器都有辐射,电磁辐射已经成为新型污染源；3.近年来人们的环保意思逐渐加强，保健等话题也逐渐提上日程，这给我们的营销活动带来了契机。威胁1.虽然目前日本等企业的防辐射卡价格相对较贵,但是并不排除他们为了打开市场而进行的价格调整策略；2.任何新的产品进入市场都会面临被排斥的可能。防辐射用品市场前景我国环保产业经过30年的发展，目前已经成为拥有环保产品生产，资源综合利用，环境保护服务，洁净产品生产，生态产业等领域的一个综合性产业。截至2008年7月18日，中国政府已批准1443个项目，其中260个项目已在联合国注册成功(到8月29日)，注册项目位居世界第二。我国环保产业年均增长率达15%以上，预计到十一五末，我国环保产业年产值将达到1.1万亿元。环保产品生产是环保产业的主体，目前已经形成门类比较齐全，技术与产品结构基本适应我国污染治理需要的生产体系。其产品组成包括:水污染治理设备，空气污染治理设备，固体废物处理设备，噪声及振动控制设备，放射性及电磁波污染防治设备，环境监测仪器与设备，环保用药剂和材料等七大类，523个类别，10409种产品。资源综合利用是环保产业中一个传统产业，也是环保产业收入最多的部分。而电磁辐射污染造成巨大危害，已引起媒体、社会、卫生组织政府有关部门、专家学者的高度重视，国内各个大媒体时有不断报道电磁辐射污染对人体造成危害案例，并且不停的呼吁人们注意电磁辐射污染。随着电器化的普及，电磁辐射污染已经成为国际环境公认的第四大环境污染，国内电磁辐射对人体的伤害屡见不鲜。可见，防辐射用品正属于朝阳产业。综上所述，我们的产品在同类产品中有着明显的优势，这为我们进军国内市场提供了良好的条件目标市场选择我们将目标市场定为国内经济环境分析中国内地近年来的经济发展速度很快，2008年的GDP超过44000亿美元，成为美日之后的世界第三经济大国，但是人均国民生产总值仍位于世界中下水平，而且经济增长点局限于沿海地区的对外出口贸易，并逐渐受到资源限制和贫富分化的制约。尽管如此，普遍认为中国目前仍然是世界上发展速度最快的经济体，未来拥有全球最大的消费市场，并且有望超越美国成为世界最大经济体。目前大陆地区省份中，广东为GDP最高的第一强省，浙江为人均收入最高的第一富省。台湾和香港在1970年代就是亚洲四小龙之二。台湾的经济发展较为倚重与美国等西方国家和日本的贸易，从70年代初期到90年代的亚洲经济风暴为止，台湾的经济成长率平均都在9%以上。香港则是我国自1949年至1980年代以来的主要对外贸易窗口。因此在消费日益提高的中国这套产品有很大的拓展前景。文化环境分析由于国内人们生活水平的不断提高，在解决温饱问题之后，人们有了更多的保健意识，更加注重身体素质，追求高标准高质量的生活。休闲观念正悄然渗透进我们的社会，休闲方式日趋多元，这既是物质富足带来的生活方式的直接变化，也是我们的社会向文明迈进的又一大步。世界卫生组织调查显示，电磁辐射是心血管疾病、糖尿病、癌突变的主要诱因；电磁辐射对人体生殖系统，神经系统和免疫系统造成直接伤害；电磁辐射是造成孕妇流产、不育、畸胎等病变的诱发因素；过量的电磁辐射直接影响儿童组织发育、骨骼发育、视力下降；电磁辐射使肝脏造血功能下降，严重者可导致视网膜脱落。如此严重的危害，连正常人群都需要防护，更何况抵御能力很弱的孕妇和婴幼儿呢？更多的人买得起电脑，手机等产品，这类产品带给人们的危害也是有目共睹的。人们要想有个更健康的身体，就会需要这种可以避免伤害身体的产品。因此这款产品在中国市场会有广阔的前景。人口环境分析据有关调查显示：目前，我国0—3岁的婴幼儿大约6900万人，平均每年大约有1700万个婴儿诞生，可以估算每年将有500亿元的潜在大市场，在未来的5—10年时间，该行业将稳步上升，发展迅速。而且在这迅速发展的市场，所提供的服务也在不断的增加。SEM电磁防辐射卡正是看准这个庞大的市场应用而生的。按现在的妇幼市场状况，SEM电磁防辐射卡的需求很大。而且妇幼群体的消费能力是最强的，SEM电磁防辐射卡一套（内置两张SEM电磁防辐射卡）的售价仅430元，对于这些消费者来说花很少的钱就可以有效的防护电磁辐射的伤害将是一种很好的选择。随着我国内地大学的扩招及电脑在大学生中的高普及率，大学生群体也成为一个很大的潜在市场。随着经济的发展，白领等工薪阶层人数也越来越多，由于他们的工作环境存在很大的辐射污染，这类群体也是一个巨大的潜在市场。营销战略考虑到国内经济、文化、政治和法律环境方面的因素，我们决定在国内建立一个技术研究机构不断研究创新以获得更大市场，另外寻找一家合适的加工厂来生产加工我们的产品，我们只负责具体的产品开发和营销配送。营销组合产品策略——综合运用产品差异化和产品标准化策略。产品的核心部分使用标准化，而在产品的外形上，如形式、包装等方面实行差异化、多样化。产品如图价格策略商品价格：￥430元商品编号：D050001CN商品分类：电磁辐射防护卡备注430元为一套的价格,一套内有2张防辐射卡。促销策略——推动与拉引相结合。我们想出了以下几种具体可行的方案:广告方面采取电视广告，公车流动广告,时尚杂志广告形式通过互联网进行宣传在高校及居民小区进行防辐射知识普及依据消费者喜好制作卡面设计温馨家庭套装，初入市场的三个月以家庭为单位开展买二赠一活动设计尊贵礼品装（如镶金、镶钻、限量版等），以满足一些消费者为凸显身份的需要制作礼品形式包装开展高校免费体验活动与一些大型药店接洽，在药店卖我们的产品，从而起到宣传SEM防辐射卡保健功能的作用渠道——