从不同社会阶层看保险22页

从社会阶层看保险万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网•根据一些学者的研究由于城乡差距、行业差距、地区差距等影响，中国社会在改革开放以后出现了明显的分化趋势，社会阶层日益明晰。目前中国学术界有把中国城市消费者分为八大阶层，也有把中国城市消费者分为七个阶层，但是上述的阶层划分都是主要以职业（即收入的主要来源）作为阶层划分的依据，而现实中保险商品的购买却主要取决于阶层的收入状况而不是职业状况，即主要是阶层所占有的经济资源。根据收入指标（阶层占有的经济资源）我这里把中国城市消费者分为五个阶层：富豪阶层、金领阶层、小康阶层、温饱阶层、贫困阶层。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网中国社会阶层的演化富豪阶层•富豪阶层：这一阶层主要是由早期的股票、房产炒卖中高获利者、部分成功的个体工商户和私营企业主、出场费很高的歌星影星、部分经营企业的承保者，他们在改革开放的早期迅速积攒了大量的财富，成为当今社会的富豪阶层。金领阶层金领阶层：这一阶层主要是近年来随着中国市场的日益开放和巨大吸引力，很多跨国公司把亚太区总部迁往大陆，随之这些跨国公司的中高层管理人员和外派员工在大陆生活和定居，这批人形成当前金领阶层的一个主体；同时近几年大量的归国精英回国创业或者担任跨国公司在华分支机构的管理职位也构成当前社会金领阶层的另一来源。富豪、金领阶层保险需求•高收入一族拥有相对雄厚的经济实力，抵御一般风险的能力相对较强。风险来临时，十几万甚至几十万元的风险对于这样的家庭不会构成很大的威胁，投保时要在拥有保障的同时，应更多从理财上的考虑，选择适合的保险。•他们关注的倒不是房贷、教育费，而是资产的风险、税务、财产继承、养老等问题。富人购买保险的理由•首先是意外死亡。富人们工作压力大、应酬多，身体严重透支，有的老板仅40多岁就猝死在办公桌上。而且他们长年在外地奔忙，出交通事故的风险较大。•其次是防止破产。破产后，房产、珠宝、古董都有可能被没收。但养老保险不会，能保证老有所养。•再就是避税。我国尚未开征遗产税，但将来很有可能征收。因此，将现金资产变成保险金，子孙接受巨额财产，也不用交税。•最后，就是防止特殊事件。有的“富人险”里包括了“绑架险”、“勒索险”、“恐怖险”等特殊险种，这让富人多了几分安全感。小康阶层小康阶层：这一阶层主要有四部分人群构成：一是所谓“新中等收入阶层”来自于本土毕业的大学生和本土员工，他们在收入不错的公司就业，生活水平较高；二是传统干部、知识分子层和专业技术人员；三是效益非常好的国有企业职工（主要是卷烟、电力、能源、通信等企业的职工）；四是大量的小规模个体、私营经营者，包括城市的开个人店一族，小餐馆一族等。小康阶层的价值观•这一阶层形成特有的私生活领域的行为规范和交往准则，等级观念在公务员群体和国有企业管理人员群体中还是具有较大的影响力；而新兴的外资职员群体等级观念则比较淡薄，他们以不同程度的个性化行为抗衡传统的价值评价，张扬个性。关注自我形象，追求个人社会成就，具有一定的努力成为“精英化”、“贵族化”心态。心身紧张，精神压力大，存在较强的“地位焦虑”。小康阶层的消费观•这一阶层在社会消费及生活方式上讲究独特品位；他们依靠自身实力和个人奋斗赚钱，赚来的辛苦钱自然不会乱花，所以消费上表现出一定的理性和保守，仔细的安排着自己的住房计划、购车、旅游、保险、健康计划等。但是他们在自己认同的商品上并不吝啬花钱，追求与个人成功相符合的个人享受，在其商品感知价值中，品牌的权重很大，喜欢用品牌商品来反映自己的个性和品位，容易迅速形成品牌忠诚度。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网小康阶层的保险需求•1、这一阶层对自己的未来地位的一种焦虑，从而在保险计划安排上，有着尽早的打算，他们不像金领阶层那样自信于自己未来的即期高收入，相信的只是自己目前收入的稳定性和可持续性，所以知道需要很早就要安排养老、意外、医疗等保险计划。很多刚刚上班的大学毕业生就开始考虑自己一生的保险安排。因此这个阶层的独特特点是保险安排上的长远性。•2、这个阶层相信自己的未来收入稳定性，在“未来自己收入会稳定性增长”这个选项上，很高比例的人表示了赞同。所以他们敢于安排一些长期性的投资计划，偏好长期稳健性增长的投资工具，而保险产品的大多数都是具有长期稳定增长的特点，因此在这一群体上，保险产品有着巨大的市场潜力；基于他们的长期投资性需求，可以在养老、医疗等传统保障型险种以外，向他们推荐分红型或者投资型的险种。温饱阶层温饱阶层：这一阶层主要来自于城市的产业工人阶层（他们在第二产业中从事体力、半体力劳动的生产工人、建筑业工人及相关人员）、效益一般的国有企业职工（他们是下岗后剩余群体，保住了一份工作）、城市中的小生意群体（摆商摊、卖报等）。温饱阶层的消费观这一阶层消费上也处于尴尬状态，一方面周围包围着各种光彩夺目的品牌商品，另一方面苦于收入的低微，只能购买着大众化商品维持温饱生活。他们最为关注的是商品的“实用性”，他们认为商品的核心利益最为重要，他们判断一项产品或服务满意的主要指标就是是否很好的提供了该产品的核心利益。这个阶层价格敏感度也很高，购物时典型的“货比三家”，追求物美价廉的商品。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网温饱阶层的理财观•这一阶层的收入只能满足基本的生活需要，没有多少剩余资金用于其他方面，他们苦于自己的悲惨遭遇，对子女教育非常重视，因此，省吃俭用把一点收入存入银行，作为子女将来的教育费用。他们担心自己没有足够的养老、医疗保障，担心生活因为意外发生难以应对的局面，但是出于保守的观念，他们通常仅仅以储蓄的方式来未将来做着谨小慎微的安排。温饱阶层的保险需求•1、这一阶层的忧虑感和不安全感，使得他们想为自己未来寻求保障，但是对于保险这种方式不够理解，所以只愿意把省吃俭用的一点收入存在银行。因此对这个阶层首先要紧的是保险观念的教育和树立。让他们明白保险是更好的保障方式。•2、这个阶层最为担心的“子女教育、个人养老、疾病、意外”保障的来源，因此传统保障型险种应该是这个群体的主要需求，在这些需求中尤其是“子女教育金”的担心排在首位，他们为了下一代不再是处在自己的阶层而愿意省吃俭用为下一代积累教育金。因此对于这个阶层，最能取得突破的方向应该是“子女教育金储蓄型”险种。温饱阶层的保险需求•3、调查显示的这一阶层对自己将来养老、医疗缺少保障的担心，可以表明，这个阶层在“子女教育金”安排后的下一个重点就是“养老、医疗”型险种最可能被他们接受，这个阶层消费上注重产品的“核心利益”特点，提醒保险公司在对这个阶层安排险种时，给出实实在在的保障利益型产品，设计一些高度性价比的产品，这样容易打动这个阶层。根据他们收入的低微，设计的产品年缴费数额很小，期限适度。两个账户动画演示甲乙银行1000银行600太保40014年16.8万16.6万108000元贫困阶层贫困阶层：这一阶层主要是城市中的打工群体、城市中的农民（相当于农民工）、下岗职工、无业、半失业群体。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网•保险是一种具有典型的时代特点的理财工具，它满足了社会各个阶层的心理需求。世界上最好的武器只需要发射一次，一张保单就可以缔造一辈子的幸福。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网