2012海西漳州青年创业大赛创意组商业计划书

第1页共16页商业计划书填表说明：1、《商业计划书》是参赛与申请扶持的重要资料，请如实填写，任何虚假信息都将直接影响比赛成绩与获得资助的可能性，造成损失者须承担相关法律责任；2、我们对你填写的内容将严格保密；企业名称：创业者姓名：年龄和出生日期：企业地址：企业电话：住宅电话：电子邮件：MSN/QQ:家庭住址：提交日期：拟创业企业预计工商注册时间：第2页共16页创业描述1.描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：提示：请阐述你的企业打算做什么？2.详细说明所需经营场所的具体情况（一般不少于100字）：提示：请说明以下几项内容1)场地规划和建筑规定2)租赁（期限、费用和终止时间）3)合约续签和房租调整4)配套设施和装修5)需要的许可证6)环保和卫生规定7)成本8)占地面积9)地理位置10)交通条件11)场所的安全性第3页共16页创业者团队的资料3.个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）：提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。请附上一份简历或者提供以下资料：1)学历证书和资格证书2)工作经历3)培训4)兴趣和爱好5)其他信息说明中应当包含创业团队所有成员的信息。（如需要可另附纸张）第4页共16页创业培训4.你或者团队成员是否参加过创业方面的培训？请说明：提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。你的市场5.a)你的客户有哪些（一般不少于50字）？提示：说明哪些人群可能购买你的产品或服务?请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。第5页共16页5.b)市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。包括：1．资料研究-例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。2．实地研究-例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。第6页共16页6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？提示：你打算如何竞争对手？1．请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？2.你的发展规划和阶段性目标。你的市场（续）7.哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。第7页共16页8.你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。（一般不少于200字）提示：1.你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如：1）零售店2）市场的摊位3）远程销售4）电话推销5）流动销售6）网络销售或邮寄销售7）试用后再付款等2.客户将如何了解你的企业：1）媒体广告2）海报或传单3）橱窗展示4）口头介绍5）邮寄宣传资料6）网站宣传7）车体广告等3.请列出广告费用。第8页共16页销售分析9.a)说明你的价格策略（一般不少于100字）。提示：你对产品或服务如何进行定价？1.定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括：1）材料成本2）仓库费用3）暖气费／电费／租金4）劳动力开支5）管理费用2.注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理等。3.请列出同类产品在同一市场的价格。第9页共16页9.b)请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于150字）。提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？第10页共16页设备和运输10.请列出设备及运输工具的清单已有哪些设备？价值（人民币）还需要哪些设备？成本（人民币）为什么需要上述设备（一般不少于100字）？提示：提供企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本：1．在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。2.注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。第11页共16页保险11.请说明企业运行所需的保险及其费用，认为不需要保险的此项信息免填，建议列入计划。提示：列出险种及保费金额：1．公共责任险2.产品责任险3.货物运输保险4．雇主责任险5.火灾险6.车辆保险7．人身保险8.财产保险9.防盗险10．员工三险两金险种保费金额财务情况12、请列出你所获得的全部资金支持（包括计划从YBC申请的资金）：提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如：1.银行2.信托机构3.企业代理4.业务联系5.家人及朋友6.自己的积蓄7.其他(请注明具体机构名称)资助机构申请金额获得批准的金额第12页共16页合计从公益创业获得资金（YBC）总计个人的剩余收入13、详细说明你的最低个人开销和全部收入。（不要包含任何业务开支）。提示：请完整地填写这份表。1．必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。2.将所有收入填写在表格的底栏。3.不要将任何业务开支填到该表中。（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。必要的话，请复制相应的一页）。（单位：元）预计年度开支抵押租金社区服务，水费燃气、电和油所有人寿和财产保险食品、家政（包括住宿）服装电话费收视费（电视、录像等）娱乐花销（餐饮等）订阅费（会费、刊物等）第13页共16页车辆税和保险车辆维修维护子女开支和礼物储蓄其他开支（请列明）临时开支（房屋维修/病休等）小计：开支(a)预计年度收入家人或伙伴的收入（总数）其他收入（请列出）小计：收入（b）剩余收入总计（即a-b）：如果你估算的收入（b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你的创业。现金流量提示：1．注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。2．保证你对收入计算是符合实际的，并且足够支付生活开销。3．销售与回款之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。（注意，最好尽快拿到回款，刚开始创业时，现金很重要。）4．不要过高地估计库存水平，要切合实际。5．有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。6．注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款。注意：本表的12个月，指的并非对应现实的月份，而是指假设你的项目贷到款项，开始投入运作的第1月起到第12个月。现金流量预测：12个月企业名称：月份123456789101112总计现金流入顾客支付的现金支持性补贴公益项目拨付其他业务收入税费其他总计现金流出材料库存工资租金／费取暖／照明公关／广告电话／传真邮资／文具保险维修／维护运输／差旅固定资产投资向本项目还贷向其他机构还贷专业咨询费税费其他现金流出总计净现金流量期初余额/亏损期末余额/亏损项目盈亏分析表（单位：元）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿姓名：企业名称：项目科目金额备注一、收入（一）经营性收入请写明第一年预计的销售数量和单价（二）非经营性收入1、其他产品销售即非项目的正常业务收入，如办公场所的外租，不包括计划申请的YBC的资助款和自有资金2、政府补贴收入总计二、支出（一）经营性支出1、开办费用包括工商税务登记等费用2、固定资产折旧不能算一次性的投入，只能算折旧的（即初期固定资产投入÷折旧年限）3、工资4、购买原材料5、广告费6、办公费用7、差旅费8、经营场地租金包括经营场所水电、物业费9、运输费用10、营业税费提示：1、本表填列的预测数据是指计划中自YBC创业扶持资金进入项目单位起，第一年（连续12个月份）合计数。11、其他包括业务招待费用（二）非经营性支出1、顾问咨询费用2、贷款利息向其他机构贷款利息3、其他支出合计三、收支盈余