2014年广告师考试科目《案例分析》精选招行网银策略创意

招行网银：与网易游戏的跨界营销案例背景：招商银行是国内网上银行的先行者，然而随着银行的竞争从线下柜台延伸至网络，如今网银的客户争夺战愈演愈烈。如何从同质化的营销模式中另辟蹊径，帮助招行迅速抢占目标人群市场，增加在线交易额的同时吸引新客户办理招商银行网银，成为本次传播的挑战。洞察、策略创意：招商银行网银的目标人群是18-35岁的年轻人，其中有些人对网银支付已经成为习惯，而另外一些人有强烈需求却不知从何做起。当各大网银纷纷瞄准购物网站时，如何避免正面拼杀，找到营销蓝海?网易凭借其在游戏行业首屈一指的市场占有率及背后超过5亿的游戏玩家，当仁不让成为招行网银推广首选合作伙伴。网易希望借势游戏玩家利用“网易宝”在线充值的使用习惯，跨界联合网易超人气《大话西游online》游戏，用最有效的方式迅速拉升招行网银的交易额和新用户数量。执行：网易首次为品牌客户开发程序，为招行网银目标人群搭建消费平台。创新推出，招行网银与网易充值系统跨界合作“招行网银充值幸运大抽奖”。游戏玩家登录网易充值中心，使用招行网银消费，既有机会赢取充值大礼和《大话西游》周边产品及游戏点卡，对于没有招商银行网银的玩家，设置预约免费办理招行网银企业版“优key”绿色通道。效果：本次推广以网易游戏充值中心为主平台。选取充值中心过千万全站优势资源进行推广，扩大曝光覆盖面，带来充值中心广告印象数超越3亿，助势招商银行品牌持续露出。丰厚的奖品和简单有效的流程，为招商银行网银交易带来了数倍的提升，交易笔数从1320/天跃升到3632/天，交易金额从￥107621/天跃升到￥300301/天，最终在活动期间共造就了招行网银交易23万笔、共计1922万元。巧妙地引导和便捷的办理绿色通道，成功吸引了16万次抽奖、1675位新用户办理预约。