外贸风险案例2

外贸风险案例韩允武1.进口国风险——相关进口国关说调整的风险小李主要负责公司冷轧薄板的出口业务，客户所在的市场区域很广泛。其中一名巴西的A客户与小李合作了两年多，业务来往频繁而顺利。2009年5月，小李根据客户的采购周期和计划提供了最新的报价。客户未表示太多疑义就对订单进行了确认。因为工厂生产紧张加之原料价格波动较大，小李在得到客户的回传订单后，便于工厂确定了成交价格和交货期，签订了采购合同。正当工厂如火如荼地安排生产的时候，客户打来电话说，巴西从6月5日起对国内实业进行保护，提高了冷轧薄板等产品的进口关说，调整幅度高达10%。此次调整极大地增加了客户的采购成本，希望小李能调整价格并按期发货。小李很为难，因为本身这笔订单的利润率就没有那么高，而且价格已经和工厂敲定，工厂方面恐怕很难同意调整价格。最后只能向客户表示遗憾，并将工厂加工的货物转卖给其他客户。进口国风险——进口国国内政局风险2008年8月8日，格俄冲突后，格鲁吉亚政府宣布进入战时状态，全国局势进入紧张状态。业务员小李的格鲁吉亚老客户LH于6月和9月分别下了两个订单，两个订单总金额为11万多美元，分批发运，付款方式为20%发货前预付，80%见提单复印件付款。等货物快到港时，恰遇格国国内政局动荡顶峰时期，银行付不出外汇，客户无法提货，加上后来紧接着发生的金融危机，直接导致4万多美元的尾款至今未收回，虽然提单仍然在小李手中，但不断累积的滞港费也是一笔不容忽视的数目，加上因为金融危机导致的连续货物贬值，致使客户拒付尾款、弃货的可能性越来越大。2.出口政策变化风险案例一小张与乌克兰客户RU—IRON已经合作一年多了，客户通过小张与客户签订了一份500吨的钢材出口合同，付款方式为30%预付、70%见提单复印件付款。鉴于客户付款较慢、工厂生产周期较长，且当时的钢材价格一直处于上升的状态，几乎是一天一变，为了镇定采购合同的价格，小张在没有等到客户预付款的情况下，就给工厂传真合同，安排工厂生产了。3月初客户的款就收到了，但工厂要在4月份才能生产完毕，4月9日，接到国家下发的关于钢材产品出口退税调整的通知，小张出口的热轧钢材取消退税，而钢材基本上属于薄利多销的产品，退税取消后，此单方面临亏损。由于客户那面的合同早已经签订，不可能再去跟客户重新沟通价格问题，现在只能想办法减少损失。经过公司的紧急协商，决定先将货物运到保税区，然后再出口。因为到保税区以后就视同货物已经出口，所以就不会受到出口退税调整的影响，但是进入保税区仓库也需要交纳费用，而且当时很多外贸公司都一拥而上赶出口，海运费也随之上涨了不少，最终合同的赢利大幅缩水。案例二小柏这几天心情比较郁闷，因为中东的一个客户刚刚取消了已经签订的5000吨型钢的订单，而导火索却是小柏没有办法控制的。当时签订单的时候，型钢虽然没有退税，但小柏的这个订单还是有5%利润的，这个利润已经是很不错的了，由于需要等待客户开出的信用证，且工厂排产计划已满，需要在下个月才能生产小柏的货物，所以小柏也没有催促客户早点开出信用证。但是在月底时，接到国家下发的调整钢材出口退税的通知，从调整的名单中看到，小柏的型钢由原来的不征税变为征收15%的出口关税，这时对小柏来说是一个很大的打击。因为征收出口关税后，小柏的这个订单就面临亏损，于是小柏不得不和客户重新谈价格。小柏向客户解释了原因，表示由于增加了出口关税，原来签订的价格已经无效，希望与客户重新签订新的价格。但客户却表示，当初确认价格也只是因为小柏的价格比其他供应商给客户的价格低3%。现在的新价格远远超出客户接受范围，客户无法接受，只能遗憾地取消订单。3.市场行情风险价格行情时时变动的行业比比皆是。冶金产品就是典型的价格随时随着市场行情波动而变化的一类产品。在此我们以铁合金的锰铁为例。下面是2008年全年内高碳锰铁的价格走势图（资料来自中国铁合金在线）由上图我们不难看出，2008年锰铁市场持续大涨大跌的局面，上半年市场整体供应略显平稳，锰铁中的高碳锰铁femn65c7.0市场价格从9000元/吨上涨，并于8月中旬几乎突破1400元/吨的历史高位，而在9月市场需求减少之后也快速下跌，在11月～12月基本持续在8000元/吨～8500元/吨价格，市场成交也陷入低谷。以至于大批厂家停产，市场需求锐减。2008年6月，小陈得到伊朗锰铁采购商的询价，从上图可以看出，锰铁当时正处于一片涨势中。在当时的市场行情下，工厂的报价一般有效期只有一天左右，最长的也只能稳住三天左右。经过百般协调、多方努力，最终小陈和伊朗采购商以FOB中国主要港口USD3950/MT成交，付款方式为预付10%，剩余90%待货到中国港口保税库后，客户派人验货合格付清。但是小陈却怎么都没想到，在后来订单执行的过程中，出现了一系列的变化。首先是由于产品本身行情太好，工厂在生产的时候质量不过关，待港口检验结果出来后，只得要求工厂退货并重新生产，重新换货报关。而待全部货物报关完毕，时间已经是9月，这个时间客户则由于工作繁忙未按照合同规定来中国港口验货。而同时由于伊朗受到的金融封锁越来越严重，客户的伊朗国内账户中的美元付不出来，国外账户里又没有足够的货款可以付给出口商。因此便提出要求，要小陈先发货，货上船后凭提单复印件付清全款。从图上来看，到9月份锰铁的价格已经开始出现跌势，而180万美元的货款，小陈只收了十几万美元预付款。这让小陈进退两难，若是发货，不知道客户是否真的有能力付款。若不发货，价格已经开始处于跌势，货物压在手里风险更大。经过小陈公司领导多次组织相关人员开会协商，最终决定以摧付货款为前提，哪怕承担市场降价的风险，不收款绝对不放货。在公司的支持下，小陈在接下来的近一个月的时间里，坚持不发货，想尽办法催付货款。幸运的是该客户是一个很讲信用的客户，最终在小陈的多方协调下，客户把90多万美元的尾款以分批付款的方式先付了60%，以便出口商能够尽快安排发货。而待发货后，客户又调得一笔资金凭提单复印件给小陈付清了全款。而那时候，时间已经是10月底、11月初。锰铁的价格早已经是跌势一片，那500吨锰铁的货值也已经缩水了近1/2。待货到目的港后，小陈又积极帮助客户解决目的港滞箱费的问题，尽最大努力减少了客户长达25天之久的滞箱费。客户对小陈的服务和满意，最终自愿承担其货物价值缩水的损失，并且承诺以后有新的需求会继续和小陈合作。4.季节性行情风险小杨是一家生产散热器片公司的外贸员，4月时，俄罗斯一家叫M的大型建材连锁商店向小杨下了订单，订单为两个小柜的铸铁板式散热器，双方顺利签订了买卖合同，并且该客户很快便打了30%的预付款。5月下旬，俄罗斯客户定制的散热器按照原计划本应生产完毕，但小杨没想到公司的生产设备在这段时间里出了点问题，因此客户下的订单并没有能够按时生产，其间客户多次询问发货情况。小杨为了稳住客户，一边含糊地回复说已经在安排发货事宜，但需要一些工作时间，一边抓紧重新安排生产。两周后产品终于生产完毕，小杨以最快的速度联系海运报关发货，待取得正本提单时已经是6月底。提单上的发货日期一目了然。为了收尾款，这时候小杨才开始向客户详细地解释由于设备故障等原因造成发货时间比原定迟了一个月，请求客户及时安排70%的尾款以便其尽早地邮寄相关正本单据。M商店的采购部对迟延交货十分不满，因为根据实际发货时间，等货到俄罗斯海关后，俄罗斯早已经是夏季。而散热器是冬季供暖产品，一旦到了夏季，由于不是人们生活即时所需，一般销售会大幅减少，甚至会出现滞销等情况，销售价格也会出现相应的降低。根据这些情况，M商店表示，可以安排70%的尾款，但必须在原来合同采购价上给予一定的降价，以对其作出相应的补偿。为了留住客户，而且考虑到确实是自己违反了约定的交货期限，从而错过了产品的正常销售季节，几经协商，最后小杨只能降价30%，收款放单，承担了损失。5.贸易壁垒风险——技术贸易壁垒风险案例一浙江台州是我国最大的西兰花出口基地，主要出口对象为日本。2004年月，台州农民面对着几十亩长势喜人的西兰花却是一脸沮丧。从年初开始，日本突然加强了对我国蔬菜的进口检疫，台州的检测设备一时跟不上，因而耽误了出口，20万亩西兰花过了采摘期，白白烂在了地里。一些已经出口的西兰花也因为农药残留量超标被退了回来，受此影响，台州西兰花的收购价格从每个1.6元猛跌至每个0.6元，但地农民遭受直接经济损失超过6000万元。案例二长毛绒玩具是上海市的传统出口产品。1980年，国际玩具委员会制定了玩具安全标准。此后，美国等一些国家和地区也相继制定了技术法规，命令规定禁止生产、进口销售不符合该标准的玩具。但是上海市玩具生产企业不了解该标准的要求，出口量逐年下降。从1982年起，有关企业加强了搜集相关信息，在了解了国外对玩具产品的技术标准后，及时地采取措施改进技术，解决了上述三项指标中存在的问题，1983年产品质量指标全部达到国际玩具委员会的标准，出口量大幅地回升。1983年创汇700万美元1984年达到1000万美元。贸易壁垒风险——绿色贸易壁垒风险案例一1990年11月，我国山东省某外贸公司向日本出口一批冻鸡3000余吨，因日方检出二氧二甲吡啶酚（即克秋粉）残留超过了日本最高限量0.01ppm而遭退货，给我方造成很大损失。究其原因，是因为我国外贸公司不了解日本与欧美等其他国家的有关标准有所不同，而没有进行事先的检验，结果在进入日本海关时被日本有关机构查禁而遭退货。案例二我国冻鸡肉因不符合欧盟卫生检疫标准，欧盟决定自1996年8月1日起禁止我国冻鸡肉进入欧盟市场。案例三日本为了阻拦中国菠菜出口，2002年公布菜中农药（毒死蜱）残留限量为0.01mg/kg。这项针对中国的技术壁垒措施，既远远严于日本其他有机磷农药的残留限量，又大大超出美国、欧盟及国际组织标准的0.05mg/kg。案例四北京一家纺织品进出口公司，1995年销往欧洲的10余吨面纱检测出含有德国禁用偶氮染料而停止出口，损失价值为44万元人民币。案例五截至2004年底，日本对中国大米的农药残留量，从原来的65项检测指标增加到104项，而对其国内市场生产流通的大米均不进行如此多项的检测；欧盟对中国茶叶的检测指标从原来的72项增加到现在的134项等。尤其欧盟对氯毒素残留量的标准规定为0.1ug/kg～0.3ug/kg，远远超过日本50ug/kg的标准，超过美国4ug/kg～5ug/kg的标准，而事实上，甚至欧盟国家自己的产品也达不到这个标准。6.海运费上涨风险2008年5月18日，小张所在的外贸公司收到叙利亚客户的一份订单，订单采用CFR成交价。在货物发运时，小张向天津的货运代理公司发出一份托单。该代理公司在当天下午向小张发出“订舱确认单”。载明货物所到目的港、船名航次、开船日期、海运费价格等信息，内容如下：“贵公司配载我公司的货物。目的地：叙利亚，捆数105BUNDLES，重量1020吨，体积1066立方米，41个20英尺集装箱的货物的订舱明细如下：船名、航次：阳明雅典0023W；开船日期：2008年5月30日；提单号TSN4XP07206；海运费USD2000/20FCL……”但是当货物装箱完毕且通关后，却被货运代理公司告知，“由于该货物属于重货，严重超重，被船公司甩货，只能等待配载下一航次”。当随下一航次货物顺利发运之后，小张收到来自货运公司代理公司一份新的费用确认，告知由于最近出运货物很多，出现爆仓情况，因而船公司运费上涨。这个航次的海运费为USD2200/20FCL。但由于货物急于在信用证有效期内发运，小张也只能接受这个价格，使得订单少赢利5万多人民币。