怎样用最低成本设计出好的促销方案？

怎样用最低成本设计出好的促销方案？作者:黄静2006-6-1516:58:40评0具体来说，一项促销活动的成功与否，有几项考量指标，包括：销售达到理想的效果、费用和产出的比例合理、与店方配合很愉快、加深品牌印象、对公司的形象和实力有推广作用等几项综合指标。一项好的促销方案的设计应该是充分考虑以上综合因素的。那怎样才能设计好的促销方案呢？怎样用最低的成本去达到好的促销效果呢？下面的几种方法可以为大家提供参考：1、摸清店方的促销计划在你设计自己的促销方案之前，要设法弄清店方的促销规划。这样的作用可保证自己的促销与店里的计划有结合性，否则很可能你自己想当然做的促销计划店里根本不需要，要最大程度的免掉自己的无用功，重点包括：1）保持与采购的及时沟通2）随时跟踪其促销计划的更新3）及时修订自己的促销方案4）掌握促销方案制订相关人员的情况2、掌握竞争对手的动向所谓知己知彼百战不殆。了解竞争对手的动向，并且永远比他想得更深一层，做得更快一步，这样胜算的几率就会大。要了解那些方面的动向呢？1）了解竞争对手的促销安排2）了解他们的货源状况3）了解他们的谈判进度4）了解他们的人力安排3、制造促销方案的差异化在了解店方和竞争对手的基础上设计差异化的促销方案，物以稀为贵，用差异化赢得主动和更低的费用条件，差异主要表现在以下几点：1）产品的差异化2）时间的差异化3）方式的差异化4、用附加形式降低促销费用不要仅仅局限于产品的促销做单一化的设计，思维要宽一些，要学会用附加值的形式提高促销的含金量，降低产品促销本身的投入（活动、赠品、补损耗等形式）第一步：摸清现在采购的最大压力是什么第二步：掌握火候，在采购压力最大的时候答应他第三步：投其所需，谈判降低费用5、了解卖场最需要什么样的促销不同的时间不同的卖场因为商圈和客层的不同，需要的促销形式，有的卖场喜欢做低价、有的喜欢热闹的形式、有的喜欢新颖的主题活动，要根据卖场的需求调整自己的促销方案。并跟据卖场的需求量身定做，对资源做合理划分与调配。用最低成本设计出好的促销方案是一个没有最好答案的事情,因为在对销售和利润的追逐中,大家的智慧会不断的迸发出来,所以只有更好没有最好。我们要做的也就是不断的在实践中摸索更好的经验。