改 电子商务行业推广方案

富讯通电子商务推广计划电商特惠推广战略战略步骤成功进入全国电子商务市场，那么我们的整体市场切入策略可分为三个阶段来操作。主体运作思想为：采取以点带线，以线带面，从而最终盘活全国整体电子商务市场领域的合作。阶段目标内容第一阶段不惜一切代价使产品进入打入电子商务市场，通过向现有合作的电子商务客户（如唯品会、佐丹奴等），尝试通过电子商务产品、夺取该部分客户更多的件量与收入，同时通过该部分客户了解电子商务领域客户的主要需要，针对客户需要调整市场推广策略。第二阶段通过宣传销售等方式，吸引二线电子商务客户（客单价较高、妥投率较高，发件量较多的客户，如易迅、稻草人、中国移动、中国电信），由于该部分客户并非主营电子商务领域，同时需求较专门的电子商务客户少或者由于客单价较高、对品牌等要求较高客户，电商特惠产品较容易满足该部分客户要求，同时能够通过与该部分客户的成功合作为其他大型客户做出榜样的作用，为后续引进提供帮助。第三阶段逐步引进大型电子商务客户合作在大型电子商务平台中树立自身的品牌形象，努力解决该部分客户的需求问题，使此部分客户成为逐步成为核心客户，争取引进更多的客户。市场拓展原则(1)坚持以大型客户为首要的竞争中心。鉴于产品特性和价格原因，电商特惠产品的目标主要为大型电子商务客户，针对于中小型电商客户，由于价格不具备优势，同时妥投率、返款率不能保证等原因，开发存在的比例与收益不成正比。(2)坚持以市场覆盖率为营销目的，由于电子商务产品为新开发产品。现阶段主要目的是打入电子商务市场，增加我在该领域的市场占有率，相对而言，利润相对而言则处于次要地位，只有增加在该市场的市场占有率，让更多电子商务客户选择，才能后续带来更多利润。(3)坚持生动化原则。主要是指我们需要在客户的选择、价格的选择以及服务的选择上生动灵活处理，针对不同客户，不能只关注客户现有贡献，需关注客户潜力，影响力等属性，灵活开房客户与市场。三、推广具体执行与实施1、产品推广传播媒介总体上采用全方位整合传播策略，并根据需要分阶段运用垄断性媒体宣传攻势。媒体选择本次产品推广，需要将有限的营销费用集中在最有效的媒体上进行传播，这样比广泛传播的效果更加直接和有效：根据市场的分析和研究，以及结合本产品的实际情况，本产品推广的传播渠道将采用“三大核心，以点带面”的传播策略，三大核心渠道主要以：“户外广告(x展架、公交、互联网广告）、定向发送（DM、短信、礼品）和活动”为主的传播策略。明修栈道——广告宣传暗渡陈仓——销售推广销售配合广告宣传形成强势推广配合销售客户不同进行推广根据实际情况灵活机动应变销售策略提升产品知名度加强客户认知度宣传方式详见下表：宣传方式阐述海报，礼品袋等宣传通过张贴海报、礼品袋等，使客户能够第一时间了解到该产品的推广，同时配合宣传折页，能取得良好的推动效果。一张小小的宣传单页，却可以发挥其他媒介所不具有的特征，详细、具体，一对一的沟通，可以更准确地把信息传达到目标客户群。同时，由于它的散发覆盖面广，人群较复杂，所以，也有利于拓宽项目客层，增加有效客源。公车车身广告公交作为第三大媒体广告类型，其特性及优点很突出，它信息面详细，覆盖率广，运用公交车身广告进行辅助宣传，能很快让客户了解产品的最新信息。网络广告电子商务客户都是依靠网络进行销售的，网络广告对于该部分客户作用尤为明显，通过搜索引擎营销（SEM）、邮件营销、论坛营销、网络广告、SNS营销等方式，让客户更好了解到产品的特性，使客户选择该产品。短信群发这种媒体在短时间内可以达到很广的覆盖面，广告接触率很高，可以在开展或者其他活动举办之际，以这种媒体达到迅速告之的作用。属于配合型辅助媒体。客户关系维护活动（PR）由经验及市调基础得出，口播的宣传效力在当地很大。在建立良好的客户关系，维护好已有的老客户，往往可以收到事半功倍的效果，因此，口播宣传不可忽视，需要通过客户关系维护，通过活动策划等方式及时的与客户保持良好的沟通与感情。促销活动（SP）根据产品营销节点而举行的促销活动，可包括礼品积分赠送等。宣传节奏广告推广按照销售的进度，分为预热期、推广期，热销期、后续销售期，有节奏有疏密的宣传。在预热期、推广期以大范围的广告宣传，达到信息告知及形象建立的目的，配合销售蓄水工作的有效完成。待到销售逐步开展后，根据销售节奏的平稳，广告宣传力度也逐渐减弱。2、产品推广详细计划因本产品为新推广产品，产品销售应分为几个时间段进行。4.1预热期（1个月）类型内容目的让客户逐渐了解，并向市场宣布电商项目计划推出，同时着手筹备销售物料。措施a.进一步研究项目规划，推进产品及配套产品开发，调整完善项目定位、营销策略；b.针对销售人员和一线收派员、客户人员进行相关项目产品培训；c.针对于竞争对手对应策略进行新一轮的市场跟踪调查；d.广告等外协单位落实，开始介入实质性工作；e.筹划和制作相关销售道具和销售物料，制作发布户外广告，海报等广告产品；条件a.产品推广规划设计定稿b.产品营销大纲确定c.销售道具：宣传单页、海报册子等完成4.2推广期（2个月）类型内容目的对市场及客户进行试探，了解客户需求，收集市场对产品的意见，并有针对性调整开展推广策略，同时尝试推广向一些目标客户。措施a.积累客户、试探市场、客户信息分析，从现有客户及兴趣较大客户为现阶段主要销售目标开始进行销售、了解客户情况及需求。b.全面启动软性新闻炒作和营销推广（包括车身广告、户外广告、网络广告。短信、邮件等进行推广）；c.根据现有销售情况进行销售政策调整；预热期（1个月）热销期（3个月）后续期推广期（2个月）d.PR（PublicRelation）活动。条件a.产品形象建立，知名度累积；b.电子商务专业销售小组成，；c.销售道具：价目表、签约合同、宣传折页等。4.3热销期（3个月）类型内容目的产品推出，以强势进入市场，正式推广到所有大客户上，通过调整价格和策略、服务等方式，营造产品热销的现象，为后期产品积累客户。措施a.全面在电子商务领域推进产品；b.前期合作客户成功案例宣传；c.价格策略启动，根据不同客户进行价格微调；d.营销推广工作持续跟进，保持热销高温；e.制造市场热点，树立产品的品牌形象和口碑。宣传途径a.开展SP活动；b.PR活动。条件a.前期合作客户顺利开展；b.宣传推广工作按部就班进行；c.积分、价格等新一轮优惠推出d.销售道具：价目表、签约合同、宣传折页等。4.4后续期类型内容目的后续稳定销售，总结市场信息，寻找新卖点或对原推广方案深度检讨。措施a.继续塑造产品形象；b.总结分析产品推广的效果；c.PR活动四、总结通过对电子商务领域产品情况分析，结合新电商特惠产品特色，重点打造电子商务领域推广项目，满足电商客户需求。在战略推广以产品品质为核心，分阶段有重点进行推广，结合各种市场推广促销活动，以合理的完成销售任务。