3D打印产品校园推广方案重点讲义汇总

云南3D打印产品下半年校园推广方案一．前言3D打印原是快速成型技术中的一种工艺(3DP)，通过喷墨的方法用液体黏结提前铺好的粉末，以“打印”横截面的方式逐层创建各部件。由于它采用“加法”形成物体，故又被称为“增材制造”。云南增材佳维科技有限公司的3D打印产品，主要依托西南交通大学先进技术研究院的3D打印实验室，通过优质、高效地服务，为客户提供多个性化3D打印产品。二、推广目的1.树立产品品牌。将云南增材佳维科技有限公司的3D打印产品品牌有效地传达给高校学生，培养企业的亲和力，扩大企业知名度，树立良好的品牌美誉度，从而有效加强师生对本品牌的认同和信心。2.创造社会效应。通过举办相关活动，形成社会热点，引发校园和社会关注，在促进校园文化建设的同时，提升品牌的影响力。3.促成销售达成。通过宣传和促销活动，传播3D打印产品的个性化定制特点，拉近产品与广大学生之间的距离，促进公司的销售达成。三、目标客户群立足昆明，覆盖云南。在本阶段的推广中，重点以昆明高校为突破，同时辐射云南高校目标消费群，通过相关的宣传和定向促销，促进产品的市场覆盖。四、实施策略本阶段推广从2016年7月1日开始，到2016年12月31日结束。推广期内的工作主要分为主题活动推广和渠道推广两个部分，两部分交错进行、互为补充，同时配以相应的宣传。（一）主题活动主题活动主要是围绕3D打印产品和技术，举办相关的社会公共活动，激发人的兴趣点，吸引更多的人主动参与到活动中，变被动接受为主动了解，以此扩大产品和品牌的知晓度，营造良好的市场氛围。1.活动一：3D打印产品海报设计大赛（1）活动主题：精彩瞬间、永恒典藏——我与祖国共成长（2）参赛对象：呈贡大学城在校学生（3）活动时间：2016年9月1日至2016年10月30日（4）主办单位：云南增材佳维科技有限公司（5）报名方式：通过网络报名或现场报名（6）设计内容：围绕主题，以3D打印产品、国庆67周年、成长等相关元素，进行海报的原创设计（7）稿件要求：以“精彩瞬间、永恒典藏——我与祖国共成长”为主题自定内容，自主设计版面。作品规格：50cm*70cm200ppi海报内容要紧扣主题，色彩鲜艳，板块安排合理。注意事项：请以电子档设计源文件、设计稿电子档小样各一份，连同报名表，发压缩文件至指定邮箱。每人最多可以提交三件作品。（8）实施过程准备阶段（9月1日--9月7日）制订详细的活动方案，明确活动方法、操作流程、人员分工、费用预算等相关细节，准备活动所需的相关物料。宣传阶段（9月8日--9月26日）通过校园BBS、微博、微信和校园宣传栏海报等媒介，发布设计大赛的活动通知。同时，跟进活动的各个阶段，对外发布相关进展信息，扩大舆论宣传面，以营造良好的活动氛围。设计阶段（9月27日--10月22日）参赛者进行设计并提交，主办方在收到相关参赛作品后，进行整理、编号，以便评审。评审阶段（10月23日—10月25日）由云南省技术厅领导（一名）、云南增材佳维科技有限公司领导（一名）以及知名高校设计系主任（一名）组成评审小组，对相关作品进行评审。评审奖项设置：一等奖一名，颁发获奖证书、2000元奖金及3D打印产品体验券一张；二等奖两名，各颁发获奖证书、1000元奖金及3D打印体验券一张；三等奖三名，各颁发获奖证书、500元奖金及3D打印体验券一张。入围奖五名，各获得3D打印体验券一张。总结奖励阶段（10月25日--10月30日）对外公布评选结果，召开颁奖会，由相关领导为获奖者发放证书、奖金及奖品。同时，对活动效果进行总结和评估，提交相关报告。2.活动二：专题讲座通过邀请XXX3D打印专家，为参与学子揭开3D打印的秘密。同时，通过活动现场问题解答，以及答题赢3D打印产品体验券等方式，更好地宣传推广3D打印产品，培育潜在的客户群。（1）活动主题：3D打印技术（2）主讲人：XXX专家（3）讲座时间：2016年12月中旬（4）地点：XXX大学报告厅（5）主办单位：云南增材佳维科技有限公司（6）参加对象：以大学生为主，面向大学城学生（7）活动形式：以主题交流为主，辅以现场的交流互动（8）实施过程：准备阶段（11月22日--11月26日）制订专题讲座的方案，确定讲师、联系场地、制作并发放讲座通告，准备活动所需的相关物料。现场阶段（12月中旬）会场设备的调试、签到引领、讲师交流的现场协助、现场摄影、拍照等。总结阶段（12月下旬）对讲座活动的设计、执行进行总结，提交相关报告。（二）渠道推广本阶段渠道推广的重点，就是围绕3D打印产品的销售渠道体系的建立，并配以适当的促销活动，以其进一步巩固市场宣传的效果，促进销售，主要包括以下四个方面。1.以云南创业团队为主目前，大学生创业是各级政府和相关部门大力扶持的一种创业形式。***3D打印产品的市场营销团队，主要依托南邮的大学生创业团队，快速打开南邮本校市场。此种模式，一方面，可以争取政府、学校在人员、经费和场地等方面的扶持；另一方面，也可以在一定程度上树立***的社会公共形象；最后，学生创业团队的身份，也便于与目标客户进行沟通。2.构建校外代理体系在仙林各高校中，发布招聘代理信息，通过考察、筛选，在每一个高校中，选择一个有共同志向、乐于从事3D打印业务推广的独家合作伙伴，负责所在学校的产品销售工作。同时，根据***公司的统一安排，做好产品的相关宣传和推广活动。3.开设3D打印网店针对目标客户群的消费习惯和消费方式的特点，开设3D淘宝网店，依托3D打印实验室为体验中心，通过线上为线下导流，即以线上的流量、信息和产品聚集，为线下各高校的合作代理商带来客户。4.开展促销活动促销主题：见证青春，我单身我快乐促销时间：11月10日——11月12日参与方式：活动以网络11月11日光棍节为节点，通过微博发送单身“快乐”照片，@***官微和3位好友，便可以5折的超低价购买3D打印产品一份。（三）宣传方式从宣传成本和效果的投入产出判断，现阶段宣传推广主要应以网络为主，以线下为辅。1.网络宣传（1）社交网络广告通过南邮校园BBS、南大小百合BBS和西祠、人人、天涯等相关院校的版块，发布相关3D打印产品和促销活动等信息，安排专人负责发帖并回复，使相关信息保持一定的点击和回复量，获取在版块内的靠前排名。同时，集中2个月的时间，选择3家知名度高，人气旺的BBS进行合作，发布置顶宣传帖，通过密集社交网络宣传，在控制成本的前提下，扩大品牌及产品的知晓度。（2）新媒体传播开设官方微博，通过制造一些热点话题，提高微博的粉丝数。同时，在发布本阶段产品信息、促销信息的时，采用鼓励转发和@好友赢取3D打印产品机会的活动，提升宣传促销的客户可参与度。在客户购买产品时，鼓励其通过扫描二维码，加官方微信为好友的活动，享受产品同期售价9折优惠，培育一批忠实客户，定期发送相关优惠促销信息。（3）淘宝网店宣传开设淘宝网店，同步配合其他销售及推广渠道做好宣传，培养潜在客户群。在网店上，以品牌故事、3D打印技术等为内容，通过图文并茂、生动有趣的呈现形式，将相关信息传递出去。2.线下宣传（1）产品单页制作以图片为主的产品宣传单页，向消费者传递相关信息。单页按销量预测比率配发给渠道代理商，以便其在为客户提供产品购买咨询时使用。（2）宣传礼品打印制作一批3D玩偶盆栽或钥匙扣，按比例配发给渠道代理商。一方面用于产品展示，另一方面，根据公司的统一安排，作为促销礼品使用。五、财务分析（一）.费用预算序号项目名称费用备注1网络宣传5000元×2月=10000元2个月宣传及促销帖置顶2海报设计活动奖金3000元×1名=3000元一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，入围奖5名1000元×2=2000元500元×3=1500元3体验券100元×11张=1100元4奖状10元×11个=110元5主题讲座活动海报10元×20个=200元6奖品100元×10张=1000元10个有奖问答7产品单页0.5元×2000张=1000元8促销礼品50×50=2500元3D打印玩偶盆栽或钥匙扣合计22410元（二）盈亏表科目明细金额主营业务收入主营业务成本销售费用团队工资成本网络宣传10000元产品单页1000元促销礼品2500元营业外支出活动奖金6500元赞助体验券2100元活动奖状110元宣传海报200元合计22410元六、保障措施（一）团队建设团队是各项工作顺利开展的重要保证，其团队的基本架构和职责分工如下：1.组织架构公司营销团队的主要任务是品牌推广、市场开发、代理渠道的建设和维护以及售后服务等方面的工作。因此，一个良好的营销团队，是决定市场推广和营销工作是否有效开展的重要保证。虽然前期将以南邮相关大学创业团队为基础，但明确的职责分工也是不可或缺的。建议初期的营销团队组织架构如下：2.职责分工团队负责人：主要负责重大事项的决策、整个营销团队的管理运营、部门间工作的协调、公关危机的处理。市场开发：主要负责市场调研、渠道客户的开发与维护，对渠道代理商进行产品培训，并在职权范围内处理与之相关的事宜。营销策划：主要负责品牌、产品的宣传，相关促销活动的策划、物料准备及配合市场人员实施。此外还承担淘宝网店的建设和运营。售后服务：主要负责产品销售的物流、问题处理，同时承担部分财务职责。（二）效果监控对宣传推广效果进行有效监控，是控制营销成本的重要手段，是适时调整宣传推广策略的重要基础，因此，需要从物料监控和宣传效果两个方面着手：1.物料监控市场推广过程中会给各渠道代理商配发相应的宣传材料、促销礼品等，为了严格控制成本支出，提升各种物料的使用效率，应建立物品配发及使用的监控机制。（1）物料管理做好各种物料配发和使用的登记工作，并按月进行库存盘点，做到帐面与实际使用情况相一致，以便根据需要，对相关物料提前补充。（2）市场调研定期开展市场调研，在了解客户需求的同时，第一时间掌握宣传物料对宣传推广的作用，以便通过调研数据的分析研判，及时调整宣传物料的形式、数量及配比，更好的促进宣传，促进销售。2.宣传效果产品宣传的重要作用不言而喻，它不仅是新产品成功打入消费者市场的关键，也是产品在市场中不断发展的重要手段。因此，在发布宣传广告前，要认真审核其的预期效果，要确保宣传内容健康（不可有各类歧视，破坏社会稳定等问题）、真实和吸引人。同时，还要注意收集不同时间段所投宣传与销售等方面的数据，以便通过分析研究，及时调整宣传投放的形式和频度。（三）代理商制度代理商管理制度是对代理商进行有效管理的重要制度，是为了规范代理商行为，确保公司产品在各代理区域顺利销售，引导其销售行为符合公司发展战略发展需求。其主要内容包括与代理商合作的期限、代理商的选择、代理商的责任与义务、代理商管理、广告管理、奖励、罚责与退出以及保密等方面。因此，在确定各高校代理商之后，应在第一时间与其签订代理协议，明确双方的权责，避免今后产生不必要的纠纷。（见附件一）（四）CRM数据库CRM是企业为提高核心竞争力、快速成长、树立客户为中心的发展战略，并在此基础上展开的包括判断、选择、争取、发展和保持客户所需的全部商业过程。目前，公司正处于市场开发初期，开发或购买真正意义上的CRM系统，无论从实际操作和维护上，都存在一定的困难。因此，先期可以通过EXCEL建立相关的数据库，为今后真正的CRM系统的建立，奠定基础。（见附件二）附件一：代理商合作协议协议书甲方：南京***电子科技有限公司乙方：根据国家相关法律条例，甲乙双方平等协商，自愿签订本协议，并共同遵守履行。一、合作内容：甲方依工作需要聘请乙方为甲方在校区的校园代理，负责该校区的产品宣传和销售。二、协议期限:自年月日起，至年月日止三、甲方权利与义务（一）甲方有权利制定统一的操作规范和管理办法。（二）甲方有义务为乙方提供工作指导和相应的工作支持，协助乙方开展各项工作。（三）乙方如不能胜任该工作，甲方有权利提前一周通知乙方，并解除该协议。（四）对于甲方内部信息、资料等，乙方要予以严格保密，不可外泄；否则，甲方有权终止该协议，并要求乙方赔偿相关损失且甲方保留诉诸法律的权利。（五）甲方有义务给乙方提