如何做市场调研1

如何做市场调研广州海维李川江主要内容概论市场调研的目的市场调研的对象市场调研的重要性市场调研的基本步骤如何对竞争对手进行调研饲料企业如何进行市场调研市场市场就是需求，市场营销就是需求营销卖方构成行业；买方构成市场市场好比一块布，需要我们见逢插针（发现需求、创造需求、满足需求）一个市场：某一产品实际和潜在购买者的全体人员合格有效的市场：有兴趣、有收入、和可取得该市场供应品的合格的顾客的集合体市场调研就是运用科学的方法，有目的、有计划、系统地收集、整理和分析研究有关市场方面的信息，并提出调研报告，以便帮助管理者了解市场营销环境，发现问题及机会，作为市场预测和营销决策的依据。它包括对老市场的调研，新市场的调研，潜在市场的调研。市场调研的目的•降低风险•发现新的市场机会•改善商业效果了解竞争对手倾听顾客的声音对业绩进行跟踪获取一般性想法评价市场潜力预测未来的需求市场调研的对象市场调研人员员工最终用户渠道行业专家供应商内部来源竞争对手市场调研的重要性企业不做市场调研，就如在沙滩上修建高楼大厦，根基不稳。市场调研、信息收集是企业决策的依据。市场调研工作要象抓产品质量一样常抓不懈，因为市场是千变万化的。很多企业组建专门市场调查员。市场调研的基本步骤确定市场调研目标确定所需信息资料确定资料搜集方式搜集现成资料设计调查方案组织实地调查进行观察试验统计分析结果形成调研报告调研报告准确性及时性针对性系统性规划性预购见性如何对竞争对手进行调研竞争对手基本情况竞争对手的确认竞争对手基本信息业的基本情况（企业名和企业地址；所经营产品企业组织形式；企业经营形式；组建日期；销售方式；企业规模）竞争对手市场份额竞争对手经营活动竞争对手产品方针分析（新产品、产品性价比、产品定位）竞争对手广告活动分析销售模式原料采购产品市场价格其他配套措施饲料企业如何进行市场调研饲料行业常见的几种销售方式市场调研的内容市场调研的形式如何开拓新市场经销商的作用和重要性如何拜访新客户如何选择经销商饲料行业常见的几种销售方式总经销重点经销“遍地开花”厂家直销经销商可分为专销、重点经销、兼销市场调研的内容养殖业状况竞争对手基本情况市场潜在需求市场发展趋势经销商基本情况养殖户基本情况市场调研的形式政府相关部门资料农贸市场走访经销商、养殖户到主要饲料厂家暗访，收集资料开座谈会请专业公司帮助调查市场部设立专业调查人员如何开拓新市场细分市场，找准目标，先易后难。先派精兵强将，给特殊政策。克服急功近利，找好经销商。准备多套进攻方案，形式不拘一格。用“拳头”产品先打开市场。加大广告投入，扩大影响。做好售前、售中、售后服务工作。选择有代表性、影响力的养殖户做示范，以点带面。市场开拓初期与经销商共同承担风险。集中搞一次声势浩大，有新意的促销活动。经销商的作用和重要性在一段时间内，企业都将直接找经销商销售产品经销商是企业产品走向市场的桥梁，使企业把商品变成利润。企业在某一市场上，找到一个好的经销商就成功一半，否则事倍功半。如何拜访新客户准备好资料、样品、名片、笔记本、钢笔、公文包等，整理好自己的服装、仪容。了解被访问者的姓名、籍贯、年龄、住址、电话、背景、经历、兴趣、最新业务动态等。了解同行业目前最热话题，以及当地最近发生的重大事件。如有必要，可电话预约以免浪费时间。要准备好开始交谈的话题。要准备应付对方询问的话题。不要急功近利，多跑几次，勤于拜访。如何拜访新客户做自我介绍时，不卑不亢，保持适当尊严。要在最短的时间内，引起经销商的注意。谈话要坦诚相待，不可玩弄手段。对不能实现的条件，不能答应。告诉公司可提供的服务。告诉经销商公司及公司产品的优势。选择恰当的时间（“三不进”：客户打牌下棋时不进；太忙时不进；吃饭时不进）每次拜访，多总结，制定下步拜访计划。如何选择经销商四有一能有经济实业有经营能有良好的信誉有合作的诚意能认同企业的文化，接受公司的经营策略，接受公司市场管理规定谢谢大家！