大户型销售策略活动方案

1城市世家（大户型销售策略）青春不常在，抓紧谈恋爱——新兴●城市世家大型婚恋汇2012年3月11日2一、活动概况针对现阶段的敏感紧张的局面，项目部有必要采取一些策略性的活动来推动及提升销售业绩。建议项目部组织一次以恋爱为主题的活动，从而锁定目标客户以促成交易。二、活动目的此类活动使得项目部在新兴有新闻热点，同时可在市民的心目中形成一个公司注重精神文明建设的好印象，引起全市人民的关注。同时在活动举办的过程中导入销售策略，让很多市民不自觉的到城市世家来，从而达到被动的了解及接受城市世家的目的，销售部人气也得到很大的提升，还可以起到刺激买房观望群体的作用。最主要的目的是可以达成一部分有效成交。三、活动主题青春不常在，抓紧谈恋爱——新兴●城市世家大型婚恋汇四、活动目标定位高端客户→成功人士→预约为评委组婚房客户→未恋爱及已恋爱男士→成为活动男嘉宾客户吸引角色→恋爱中及单身女性→活动女嘉宾五、活动宣传1，短信群发2，条幅或道旗3，户外广告4，电视广告5，邀请函（诚邀当地影响力人物或成功人士及业主参与评委组）短信10万条费用5000元；条幅或道旗50条7500元；户外广告100平方更换内容（已有媒体）3000元；电视广告略；邀请函1000张500元。宣传费用总额约为16000元正。六、活动形式与当地电视台合作，打造类似于非诚勿扰娱乐节目。由城市世家冠名，主办方为城市世家，协办方归电视台，活动全程由电视台操作。流程：活动宣传——售楼部（电台）报名——拍摄vcr——预约参加节目活动结束后，录制成电视节目，在电视台轮番播放。可吸引一些小协办方，例如化妆业，提供活动化妆支持；影楼业，提供牵手成功后免费婚纱摄影一套；餐饮业，提供牵手成功后免费烛光晚餐餐券。电视台全程包揽：费用约为20000元左右3七、活动选址能容纳400人左右的酒店会议室，便于酒会开展自助餐。按每人40元自助餐标准，自助餐费用为16000元八、活动奖励牵手成功：奖励购房基金10000元，三个月内有效，限本人使用，另附赠其他赞助商提供的奖品。最佳男嘉宾：从上台到下台，拥有亮灯率在百分之五十以上，奖购房基金5000（牵手成功不参与该奖项评审），三个月内有效，限本人使用。另附赠其他赞助商奖品。最心动女孩：心动女孩票数最多，可获赠购房基金5000（牵手成功可重复该奖项），三个月内有效，限本人使用，另附赠其他赞助商奖品。参与活动男女嘉宾：赠送赞助商提供的奖品。九、广告内容1，活动广告2，楼盘广告（优势）⑴以房养房，以房赚房（突出街心地段特性，利于出租）⑵观江，观景，观天下（突出项目得天独厚的优势，彰显大气）⑶城市世家的孩子，总是能赢在起跑线上（突出项目周边配套）十、购房定金月供计划建议鉴于整个地产环境的萧条，要想迅速清盘，最好的出路是降价战，降低到消费者能接受的价格，可立即清盘。消费者能接受的价格，我们不一定能接受，所以如果我们不采取降价手段，那只能采取持久战。可考虑以此次活动的评委组及嘉宾为主其他意愿购房者为辅制定一个购房定金月供计划。每月交款4000半年为24000；一年为48000。每月交款3000半年为18000；一年为36000。每月交4000，半年后若选择买房，存款可转为押金，抵30000房款，另享受一万元优惠。一年后存款可转为押金，抵60000房款，另享受1万元优惠。若不打算买房，半年后，24000现金退还，并结算24000的半年银行存款利率。一年后，48000现金退还，并结算48000的一年银行存款利率。客户没有一分钱的损失。月供计划存款方享受政策：金额的增长，选房的优先权。（若大户型房源20套，此类月供计划，只发放40个月供名额）此举弊端：开发商充当银行角色，操作上稍嫌复杂，到最后选择退款的月供计划存款方，意味着开发商要为其买单，赔付利率额的一半。此举利端：如若开发商资金紧张，可小范围内缓解一下资金周转。可锁定目标群体客户，愿意选择此举（似乎有点麻烦）的客户，都是特有诚意的客户。同时造成了房源紧张的现象，让意向客户觉得好房资源少而购房意向客户多，可提前促成部分交易。4十一、客户分析及活动意义成功人士：对其诉求项目追求的是品味，表达观江观景的大气磅礴，地段的稀缺性，项目的鹤立鸡群所带来的优越感。周边配套设施的完整性，小孩上学及工作生活的便利性。项目组办这次活动，同时在活动中提供高质量的自助餐及红酒会，邀请的评委组及观看团，皆为新兴城骄子，无一不体现出项目部的高品味及业主整体的高素质。婚房人士：正在恋爱中的情侣，通过活动给予其巨大的让利优惠，在某种意义上帮助其下一个买房的决定。如若不买房，也可推荐其考虑加入月供计划。非恋爱的单身男女，给其提供一个寻找伴侣的平台，让其对项目产生好感，在有购房意愿时首选城市世家项目。牵手成功可享受的优惠是一个巨大的诱惑。在此次活动中，如若成交率可观的话，可考虑延续此次活动，举办第二期。