绵阳市富临桃花岛房地产促销活动策划案

富临桃花岛房地产楼盘促销方案目录1.环境分析2.消费者分析3.SWOT分析4.活动概述5.活动内容6.活动流程7.活动广告媒介策略8.平面广告9.活动效果预期评估1.环境分析绵阳：中国科技城，中国绿化城市，空气质量名列全国前列。属于四川省第二大城市，长期受九院，长虹，九洲等大型企业，由于大型企业职工均享受住房补贴，加大了购买力度，带动了房地产市场的发展。成都：四川省省会，是四川的经济及政治文化中心，且是整个西南地区的重心。因此经济实力雄厚，房地产的发展一直十分稳定，但由于城市地位较高，不断流入外来人口，导致了房价的价格也同比四川省其他地区偏高。德阳：中国重要的重工城市，拥有二重及东方两大重工支柱，经济实力良好，但由于经济模式针对工业相对单一，工业的污染较严重，以及毗邻成都、绵阳两大城市，房地产发展有受到限制。加上德阳没有出台限购令，这导致了房价会被炒高，导实际消费人群的减少。广元：四川省的二线城市，主要依靠轻工业及第一产业为主的城市，因此外来流入人口少，导致房地产相对容易饱和，升值空间较低。加上地理位置特殊，容易引发地质灾害，使得外资及外来人员流入的减少，影响了房地产的发展。2.消费者分析绵阳：绵阳市政府公务人员和绵阳市私企业主是主要的消费群体。这类群体收入较高且稳定，而且对于高尚物质生活有一定的追求，终归绵阳人在本地购房的心理就是价格、地段、环境以及周边的配套设施。成都：由于成都消费水平过高，大部分人都无法在成都购置房产，即使可以大部分也只能购买市中心二三环以外的，同比价格绵阳可以买到市中心的房产。成绵高速交通的便利使得很多在成都的绵阳人都有绵阳为父母或自己购置房产的意愿，以避免成都的高房价。德阳：重工业发展的污染对德阳的居住环境有很大影响，没有房屋限购令的原因使得投机分子将房价托高，使得大部分中等收入家庭望而却步，二重，东方等大型企也职工虽然收入较高，但政策的不完善也使他们不得不考虑周边城市购置房产，由于与其绵阳毗邻，且房价比成都低。足以吸引这部分人群的购买欲。广元：城市整体经济发展较缓慢，大部分财富只集中于少数人手中，而且广元容易遭受地质灾害，这使得这部分人对经济就业相对较好的绵阳地区的房产的向往。3.SWOT分析富临桃花岛地理位置图地址：绵阳经开区涪滨路（绵阳三江交汇口下游800米）strength（优势）①完美配套，尽享岛居住生活，缔造繁华人生②岛上空气质量极佳，没有灰尘，没有噪音，更没有汽车尾气。每天陪伴你的是新鲜氧气，碧绿湖水，鸟语花香。③周边配套的饮食及购物资源丰富，而且毗邻绵阳中学，南山中学两大国家重点高中。④是绵阳仅有的两家拥有精装修的楼盘之一weakness（弱势）①到岛上只有唯一的一座桥，交通未能达到最佳便利。②岛内及周边地区的大型医疗机构缺乏，不能满足客户需求。③岛上东南方10公里内有数家家建材化工厂，而夏季吹东南季风的时候，则会对岛上的住户产生影响。④现阶段出行只有一条路，必经南山公园，而南山公园上方的烈士陵园周边有大量的阴宅，按照中国传统所谓“人鬼殊途”，每天开门便要面对大片阴宅实属不适。opportunity（机会）①绵阳市的职工住房补贴政策加大了职工购买的力度。②成都地区房价居高不下，导致部分人员将目光投放至绵阳。③饱受地震灾害令更多的广元地区消费者选择放弃原本的居住地，将购置房产的目标定于绵阳等周边平原地带。④建于岛中，有得天独厚之势。threat（威胁）1.东原香屿地址：游仙区绵阳市游仙区桑林路8号（五一广场对面）原因：①相较于桃花岛更接近市中心②与桃花岛相同出于岛上的楼盘③相较于桃花岛附近的化工企业相对较少④由于接近市区周边的医疗配套设施完善⑤楼盘均价4500元低于桃花岛的最低价4818元⑥临近小岛花园城，相对成熟的住宅区，不乏人气⑦科学城大桥全线连接科学城隧道往返游仙与市区更加便利东原香屿地理位置图地址：游仙区绵阳市游仙区桑林路8号（五一广场对面）消费年龄：25-45生活习惯：绵阳属于四川省第二大城市，消费水平较高，加上四川人天生的喜欢安逸享受生活，比较喜欢安静缓慢的生活节奏，但是也存在部分低收入者对生活要求并不高，能满足三餐温饱即可。家庭收入：绵阳城区除御营坝外是收入较低的群体之外，其他区域均为中等水平，虽说有九院、长虹、九洲等大型企业，但这些企业原本就有企业分配住房，而且除九院属于国营单位外，长虹和九洲近年均走下坡路，员工福利不如从前。所以主要的资本集中在公务人员与私企业主还有部分教师职工手中普遍省直公务员月白色收入至少可达8000元，而市直公务员也有近6000元。绵阳拥有绵阳中学和南山中学两大国家重点高中，里面的教师每月工资加上外块收入可高达上万元，更不要说私企业主了。绵阳地区房地产消费者分析购买动机：按照绵阳人的心理，购置房产主要是为了更换一个更舒适的居住环境，而且因为楼盘属于绵阳本地，更多考虑的因素则是一种攀比心理，只要房地产够独特，能够彰显出身份，那么这就可以吸引消费者的购买欲。针对总结：综上所述，此次绵阳促销活动的主要针对的消费群体为政府公务人员和私营企业业主。这两类人群的收入都比较高且稳定，而政府公务员多为有文化素质涵养的人群，这类人最会享受生活，因此桃花岛可以给他们一个舒适的家，而私企老板必须提升自己的生活品味才能迎来更高层次的合作伙伴，而且生意人都好攀比物质享受。•活动名称：富临桃花岛房地产楼盘促销会•活动主题：两城一家•活动时间：2013.10.01——2013.12.31•活动主办单位：富临桃花岛房地产销售部•活动地点：绵阳人民广场•活动参与人员：富临桃花岛房地产销售部销售人员和策划人员•活动名称：富临桃花岛风水布局的玄学讲座•活动主题：两城一家•活动时间：2013.12.31•活动主办单位：富临桃花岛房地产销售部•活动地点：富临桃花岛天幕度假休闲广场•活动参与人员：富临桃花岛房地产销售部销售人员和策划人员4.活动概述（绵阳）•长期活动：•1、利用各种媒介推出楼盘促销活动广告，凡到现场看房则有礼包赠送！为其三个月。凡购房成功者，则由活动主办方送出豪华家电套装（电视机，洗衣机，电冰箱，空调）•2、每周六日在人民公园举行楼盘推广促销活动，凡在活动期间购房成功者，则由活动主办方送出豪华家电套装（电视机，洗衣机，电冰箱，空调）•短期活动：•邀请香港著名风水大师“麦玲玲”，举办一场住房风水布局的玄学讲座，邀请相关有意购楼的顾客参加，为他们解答房屋布局的疑问。5-1.活动内容（绵阳）5-2.活动进度表（绵阳）日期项目负责人备注提5个工作日活动整体策划方案提案策划经理提前3个工作日活动整体策划方案最后敲定公司领导、广告公司提前2个工作日所有设计、制作物料准备设计稿确定提前1个工作日设计、制作物料到位、验收桌椅、舞台、桁架、、地毯提前1个工作日所有物料最后检查、调试销售经理物料到位，场地搭建2013.10.01——2013.12.31活动执行活动策划经理周六日才举行2013.12.31活动评估报告销售经理人民公园楼盘促销活动日期项目负责人备注提前提前2个月与香港风水学专家取得联系策划经理提前15个工作日安排北上开讲的详细流程与活动宣传公司领导、活动策划经理做广告宣传提前3个工作日场地布置活动策划经理提前2个工作日舞台物料到位、验收活动策划经理桌椅、舞台、桁架、、地毯提前1个工作日所有物料最后检查、调试活动策划经理物料到位，场地搭建2013.12.26活动执行活动策划经理2013.12.31活动评估报告活动策划经理住房风水布局的玄学讲座6.活动流程（绵阳）•2013.9.15前确定方案，并制作好相关宣传广告•人员安排：富临房地产策划部，广告部，•要求：涉及制作画面、文字内容必须认真实施操作•2013.9.28活动活动开始前两天天，把做好的报纸广告刊登，使得活动认知度提高。•要求:报纸广告的持续刊登•2013.10.1①与香港风水学专家取得联系。•人员安排：富临房地产公共关系部，执行督导以及执行工作人员•要求：①详细与相关部门解释活动事宜，最大限度的取得各部门的支持与配•合。•②随时与香港方面保持联系，避免突发情况发生•2013.11.15——12.26：“风水学讲座”前期宣传•人员安排：富临房地产策划部，后勤部，公关部•要求：①投放所有平面、数字媒体进行前期造势，宣传购房返利还有“风水学讲•座”活动的详情。•②提前安排好风水学专家来绵阳的接待工作。•③所有有兴趣的人员可根据宣传资料上的联系方式进行预约参加。•2013.11.15——11.25“风水学讲座”活动准备工作活动,安排北上开讲的详细•流程•人员安排：富临房地产策划部，后勤部，公关部，执行督导以及执行工作人员•要求：①要统筹全局，处理好会场布置，人员调配以及安排相关宾客的接待工•作。•②做好风水学专家到绵阳机场的接待工作以及下榻酒店和宴会邀请的相•关事宜。•2013.11.26（14:30–15:30）：“麦玲玲大师”风水学讲座•人员安排：富临房地产策划部，后勤部，公关部，保卫科，执行督导以及执行工作•人员•要求：互相配合监督，保证讲座的圆满完成。•2013.11.26——12.31：电视媒介，报纸媒介，网络媒介，户外广告继续进行购房返•利宣传。•人员安排：富临房地产广告部•要求：负责部门随时跟进广告进程，效果反应。①.报纸绵阳地区影响力最大的则属绵阳日报和绵阳晚报。报纸的辐射群体广，具有很强的时效性。所以选择这两者做4分之一的报纸广告。为其3个月7.活动广告媒介策略（绵阳）②.电视：绵阳目前电视台有4个频道、（新闻频道，都市生活频道，影视科技频道，教育资讯频道）建议考虑收视率较高的栏目，集中在晚上黄金时段7:30—9:30，以半个小时间隔播放一次，以及中午新闻频道中的《新房产》播出前投放。选择投放的频道新闻频道，主要以当地新闻民生类节目和房产类专栏节目为主。为其3个月。③.户外媒体绵阳市区如今的新投放使用的公交车中仍有大量的广告位空置，而公交车站的滚动广告牌也是不错的选择，主要考虑人流量多的公交，例如（10路，3路，5路，19路等）。但市区缺乏大型户外广告的投放点，而且长期都被其他公司所占有。不过绵阳市各高速干道两旁仍有不少大型会外广告牌空置中，可以加以利用。序号名称规格数量单价合计制作喷绘（一次性投入，整体活动可重复使用）1路边刀旗40-90cm10505002注水旗杆3米10505003展架1.8米——0.8米685510小计15107-2.物料计算（绵阳）路演道具1音响器材无线麦、租赁1套2红色地毯50㎡、租赁1块3舞台6-4米、租赁24㎡4背景桁架4-6米、租赁30米5台裙喷绘(6+4+4)X118㎡*156电线电缆50米7主背景喷绘3-6米18㎡*158大型遮阳联体拱门与广告棚广告棚3*3M租凭4个35000注：租凭物品使用期限3个月演出1主持人1人2舞蹈组合4人3摇滚歌手1人4麦玲玲师傅300000567315000其他1、占道、市容审批费2500/场2、场地使用费1500/场3、工人人工6人200*2（布置与拆卸）运费400/场或800/场（德阳）5200/5600注：以上项目公司可根据需要加减项目。奖品设置1长虹UD50B6000i平板彩电10台700002美的BCD-550WKGPMA对开门变频电冰箱风冷无霜节能大冰箱10台700003小天鹅TG70-1201LP(S)7公斤滚筒洗衣机10台400004格兰仕KFR-51LW/dLH10-330（1）2匹立柜式定频家用冷暖空调10台40000567220000广告预算1电视广告200次/30秒/3个月2000002报纸媒体40次/3个月1000003户外公交媒体30辆600004DM单10万份40000567400000长虹UD50B6000i平板彩电美的BCD-550WKGPMA对开门变频电冰箱风冷无霜节能大冰箱小天鹅TG70-1201LP(S)7公斤滚筒洗衣机格兰仕KFR-51LW/dLH10-330（1）2匹立柜式定频家用冷暖空调麦玲玲，香港著名易学大师、堪舆学家。麦玲玲于1987年收听风水专家林真的电台节目，继而向他学艺。199