2014年欢乐购车季品牌客户招商方案v1.5

2014欢乐购车季活动招商方案暨Q1联动重点项目区域招商指导说明SINA区域营销中心商务化小组2013.11#日渐激烈的汽车品牌市场#社会化媒体时代到来，汽车品牌走下神坛与用户近距离建立关系；伴随着越来越严重的同质化市场推广模式，汽车品牌宣传的创新困局已然到来，新浪协同新浪地方站，打造全新点面结合的线上线下联动营销模式，为汽车品牌营销助力。目前汽车品牌更多的仍然采用传统的媒体推广方式。汽车市场竞争激烈，传统营销方式难以吸引用户注意.如何更好地借助营销平台的力量，挖掘并吸引精准用户的关注已然成为区域汽车经销商将要面对的重大挑战#仍然坚挺的用户购车需求#用户消费需求仍然火爆，买车欲望从来未停止。并且乐于在新浪微博上进行问询、讨论、询价、晒车等行为；而用户也迫切需要获取汽车行业活动、促销、车展等信息并参与。412,741,802条汽车相关微博及话题（不包含单个品牌微博话题数）69,334,022车展相关微博及话题用户乐于并习惯于在微博上讨论汽车相关话题104,000,00人带有#汽车#标签，留意并喜爱汽车相关信息。消费者正变得越来越社会化，汽车营销需要到人多的地方去……我们惊喜的发现，从购买前的问询、口碑参考，购买时的晒车、晒服务，到售后的增值服务、车型感受分享等，用户都乐于在新浪微博分享。用户的查询、咨询、吐槽、沟通、甚至预约都出现在微博上……基于消费者需求以及企业竞争日渐激烈的推广需求《欢乐购车季》应运而生本地化、社交化的新媒体整合营销典范2013年欢乐购车季共举办8个城市每城活动参与人数8000人次累积有效集客7000人累计成单量超过330台链接汽车品牌客户需求，并设计符合社会化媒体用户行为习惯的营销模式2014年欢乐购车季全新升级2014欢乐购车季全新升级25个地方站全国联动、玩法升级、资源升级贯穿全年，汽车淡旺季的消费盛宴2014年3月–12月，全国25个省市巡回启动，史上最大购车展会！全国覆盖信息搜集全新互动25个地方站全国联动覆盖预热&执行活动全面搜集潜客信息突破既有展会模式增加新型互动活动口碑传播跨界合作参与活动的每位客户都成为口碑传播带领者更多跨界合作空间及资源运营市场销售销售支持新闻汽车微博美食时尚旅游…….活动公关媒介品牌汽车中小营销策划商务编辑AE欢乐购车季简介影响力：覆盖全国25个城市，全年科学时间排期，有效形成#欢乐购车季#全年全国的品牌影响力联动，打造全年区域汽车营销盛宴。专业服务：新浪专业团队，从营销策略、活动设置、宣传运营、线下执行多个方面为活动助力。了解客户：基于用户体验角度，设置全程活动线上、线下环节，最大限度获得用户认知及认可，并将活动影响力延伸至品牌。专业团队最推广最体验欢乐购车季是基于品牌客户需求应运而生，致力于提升服务质量与核心价值的理想平台最互动集客的同时，通过事件营销扩大用户品牌认知预热环城车队巡游MotorcadeCityCruise通过线上线下相结合的方式扩大品牌以及对应的车型的影响力。基于本地的绕城推广，路经多个地标位置，引起当地轰动。让客户能够零距离接触到心仪的车型，提高潜在客户的购买意向。•通过线上（微博，专题）报名的方式让当地的用户参与本次活动。地方站会以自身的资源（官方微博，醒目广告位）来提升活动的曝光率。•活动以核心商业区为中心，在车队巡游的同时使用活动标语在其主打车型上，并全程在微博上进行报道。•在热点区域与现场观众进行互动。可让报名的用户感受驾驭体验。活动玩法新浪湖北【武汉开展大型车队巡游活动】活动时间：2013年8月1日-8月31日活动地点：武汉琴台音乐厅-归元禅寺-武汉大学-汉街-湖北美术馆-菱角湖万达广场（车队巡游活动）微博话题量：1,272,618环城车队巡游美女导购评选达人主题试驾秒杀抢购集客的同时，通过美女营销，有效拉动汽车4S店知名度线上征集，评选最佳美女经理导购25站同期进行，由用户决定谁到活动现场。用户参与投票及点选导购的每一个行为动作，都会以微博的形式在平台上进行裂变传播，最终实现活动的高度曝光与用户参与引导。预热最佳美女导购评选StrongexposureByCross-mediaplatform•4S店选送美女汽车导购，专题页面报道，微博进行炒作，扩大影响。•驾驶员试题网中国最大的学车网站驾驶员模拟考试驾驶人科目一考试•车展现场颁奖，媒体联动报道，带动现场气氛，提升品牌效益。导购是人与车之间的桥梁，美女导购能够给与消费者良好的第一个印象。增加驻足时间，通过品牌宣传更容易达成购买意向。美女营销，能有效拉动汽车4S店知名度。同时又可通过美女效应提高成交量，提升品牌知名度。活动玩法预热环城车队巡游美女导购评选达人主题试驾秒杀抢购新浪用户海量全国、区域达人资源，助力体验营销。预热•通过微博，论坛以及当地KOL联合发起的试驾活动，抽取试驾人员。•每周一个主题试驾日，可组织周边试驾游活动，以主题区分潜在客户。•邀请当地V用户或者资深汽车人担任试驾队长，引导及协助更好的完成互动环节，并分享体验报告；•线上展示试驾图片，展示网友在微博上发布的试驾体验。活动玩法达人主题试驾ThemedtestdrivewithKOL通过体验营销方式，借区域名人达人进行口碑传播，选择本土路段进行指定主题的试驾体验，并通过微博把经验分享给给本地区用户，有效引导潜客购买决策。汽车达人库:5000+预热环城车队巡游美女导购评选达人主题试驾秒杀抢购快捷转化线上线下意向用户，促进车型销售。预热•线上设定车型及时间，针对区域较受欢迎的主力车型或者抢眼新车，进行限时砍价抢购活动•通过微博和媒体资源为活动造势，提高关注度。•购买成功的用户，现场可进行相关手续办理，同时媒体进行跟进报道，提升品牌知名度。•购买成功的用户可以发微博或者帖子对秒杀车型进行体验报告，达到二次曝光的效果。活动设置砍价团抢购GroupBargainingSales砍价团不但对品牌的知名度有很大的提高作用，还可以引发消费者冲动性购买。预热环城车队巡游美女导购评选达人主题试驾砍价团抢购同时实现在活动预热期间的广播、电视、户外大牌、车队车身广告等媒体平台强势曝光，在预热期内，高密度实现区域媒体覆盖，打造区域顶级事件活动使区域内潜在客户，多频次获取活动及品牌信息推广跨媒体平台资源强势曝光StrongexposureByCross-mediaplatform户外媒介新浪首页及地方站微博资源全程户外二维码入口设置降低用户活动参与门槛……推广跨媒体强势曝光线上集客粉丝通通过全国的跨媒体资源覆盖，形成全城热点，高度吸引用户关注及参与。新浪地方站推广在线收集潜客信息OnlineCustomerInformationCollecting跨媒体强势曝光线上集客粉丝通通过前期的预热活动，在达到一定的品牌推广效果的同时，收集关键信息。依托新浪网站，微博以及移动端的强大分析功能，能够准确的为客户收集到潜客的相关信息，以及兴趣点。微博线上活动拉人通过发表微话题来对转发以及评论内容进行收集评测通过预热活动中，用户发表的微博或报名活动来筛选潜客的需求二维码收集信息采用二维码报名或者了解详情的方式收集潜客信息网站信息分析通过对浏览网站专题页面用户的行为分析，了解更详细的用户信息。通过全国的跨媒体资源覆盖，形成全城热点，高度吸引用户关注及参与。通过全国的跨媒体资源覆盖，形成全城热点，高度吸引用户关注及参与。根据用户属性和社交关系将信息精准地投放给目标人群在常规预热活动后，通过粉丝通等基于微博的产品进行针对潜在意向用户的精准定向投放，以延续预热活动效果为#欢乐购车季#线下展会人气聚集助力。@粉丝通FenSiTong-MarketingTools微博定向粉丝利用后台数据资源，通过筛选匹配，帮助企业准确找到目标客户更加精准的筛选出有购车意向的用户精准地向微博用户（粉丝以及非粉丝）发布信息将微博在用户的信息流中做置顶展示，实现高效传达地域兴趣标签年龄性别关键词推广跨媒体强势曝光线上集客粉丝通活动以体验为核心，整合新浪优势资源，区别于单纯的汽车车展执行方式，打造全新线下车展模式。执行汽车护照当一天车模达人购车讲座汽车性能比拼汽车护照PassportForCar极限挑战跨界展台嘉年华现场购车抽奖通过欢乐集章活动，让来宾更加了解每家参展商的优惠政策。在收集来宾的信息的同时，增强来宾的活动体验。并利用适当的奖励机制让来宾对品牌印象加深。•每家参展商都可以为来宾提供一个含有自己logo的欢乐购车章，登记一些信息或者参加一个互动活动就可以获得，当用户收集到一定数量章数便能获得一定的奖励（限量）。•鼓励用户在微博上分享自己收集的logo，同时在微博上也有抽奖活动。活动设置2013成都国际车展官方护照执行汽车护照当一天车模达人购车讲座汽车性能比拼当一天车模TobetheModelForOneDay极限挑战跨界展台嘉年华现场购车抽奖通过让当地消费者参与到车模这个比较专业的领域来提升品牌在当地市场的影响力，前期的活动宣传也可以为车展制造热点话题。•在当地举行”一天车模”的甄选活动，本地参加者有机会体验车模不为人知的一面。•为选中的“车模”进行培训。•可以与当地影楼合作，为这些“车模”拍照，留下精彩的瞬间。活动设置活动以体验为核心，整合新浪优势资源，区别于单纯的汽车车展执行方式，打造全新线下车展模式。执行汽车护照当一天车模达人购车讲座汽车性能比拼极限挑战跨界展台嘉年华现场购车抽奖活动以体验为核心，整合新浪优势资源，区别于单纯的汽车车展执行方式，打造全新线下车展模式。达人购车讲座HowtoBuyaSuitableCar线上达人是伴随互联网成长的一批草根明星，相对于销售，往往他们的一言一行更能等到消费者的认可。活动后借助其线上影响力达到二次宣传的目的。•将线上的达人请到线下为有购车意向的来宾讲解品牌的核心竞争力，答疑解惑。•为现场购车的来宾讲解整个购车流程，免去不必要的麻烦。活动设置执行汽车护照当一天车模达人购车讲座汽车性能比拼汽车性能比拼&极限挑战AutomotivePerformance&Challenge极限挑战跨界展台嘉年华现场购车抽奖更加生动形象地为消费者展现出车子的性能以及特点，促成购买。竞赛性质的活动能够炒热现场气氛，刺激消费者购买的欲望。极限挑战在和消费者互动的同时，能够加深品牌印象。名流试驾可以通过明星的影响力炒热重点车型，引发消费者的购买意向。•根据不同品牌，进行同价位车型的性能PK比赛•SUV可进行坡度爬坡性能展示，具体可以根据地方特色来设定。•在微博上可以发起性能比拼的话题来吸引车迷的关注。•展区现场可安排试驾体验区、小型极限挑战活动，挑战成功者将会获得精美礼品。•名流试驾可以前期在微博上进行炒作，比如神秘嘉宾或者有奖竞猜。活动设置活动以体验为核心，整合新浪优势资源，区别于单纯的汽车车展执行方式，打造全新线下车展模式。执行汽车护照当一天车模达人购车讲座汽车性能比拼跨界展台&嘉年华&现场购车抽奖Cross-industriesBooth&Carnival&Lottery极限挑战跨界展台嘉年华现场购车抽奖跨界展台与银行、汽车周边、旅行社、美食等做跨界展区，商家提供优惠。在地方媒体资源上做好前期推广介绍。分析：提供一站式服务以及周边服务，提升品牌专业性以及用户体验。嘉年华有条件区域建议以嘉年华形式结合旅游、美食、公益、亲子活动等。可以作为话题在微博上进行预热。分析：加强车展的多样性，吸引更多的消费者来参与到其中。现场购车抽奖回馈现场来宾，激发现场购车欲望并且活跃现场气氛，通过微博进行现场直播以及抽奖（大屏幕）。分析：线上线下一起进行，能够扩大品牌影响力，通过公正平台树立正面形象。红酒品鉴和抽奖华为P6真机体验卡丁车体验赛活动以体验为核心，整合新浪优势资源，区别于单纯的汽车车展执行方式，打造全新线下车展模式。2014年欢乐购车季预期执行时间统计地方站1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月浙江上海河南厦门陕西福建山西安徽湖北河北重庆四川湖南辽宁吉