非洲鼓营销策划案

非洲鼓营销策划案制作：第八组月亮是我们掰弯的我是被他们掰弯的。。.............第八组刘久山：市场调研、营销策划案何沧叶：资料收集与整理吴秋阳:整理PPT谢敏：制作PPT刘艳：评委肖凤：演讲PPT目录产品简介市场调研及产品定位目标市场swot分析营销策略产品展示1、产品简介非洲鼓---Djembe起源于西非部落，属於土著民族的传统乐器。通常是挂在脖子上边走边打，而并非放在地上敲打。最特别的是，这乐器一定要用手敲打，一手调整音调的高低，另一手敲出节奏。2、市场调研及产品定位川音40小型娱乐场所40成广40兰桂坊40欢乐谷50国色天香50九眼桥小酒吧60基于此市场调研的基础上，集合非洲鼓悠久的历史，我们将非洲鼓定义为：古老与潮流结合的打击乐器。18.75%九眼桥小酒吧欢乐谷15.625%国色天香15.625%川音12.5%小型娱乐场所12.5%成广12.5%兰桂坊12.5%3、目标市场目标人群定位1、潮流青少年2、年轻时尚人群4、SWOT分析产品优势历史悠久种类丰富做工精细外观精美音乐动感收藏价值SWOT分析产品劣势非洲鼓普及程度低1非洲鼓内涵挖掘力度不够2机会非洲鼓的历史很悠久，拥有丰富的历史文化底蕴机会非洲鼓敲击出的音乐可以和现代潮流音乐结合符合现代年轻人的喜好机会非洲鼓被誉为“会说话的鼓”，是人们传递情感的乐器SWOT分析产品机会12SWOT分析产品威胁同类打击乐器的市场比非洲鼓的市场成熟非洲鼓沿袭非洲的历史文化，并非中国的历史文化5、营销策略非洲鼓营销场所：1、在各大高等院校宣传与推广，如：四川传媒学院2、在各种娱乐场所宣传与推广，如：国色天香、欢乐谷、酒吧、夜场等3、在各大乐器培训机构宣传推广，如：虫虫琴行非洲鼓营销方式：1、广告宣传2、人员推销3、卖场销售4、促销与促销组合广告宣传1、在各个营销场所进行现场表演，向目标人群宣传我们的非洲鼓“古老与潮流结合”的卖点。2、在各大高校发送传单，介绍非洲鼓的历史，宣传非洲鼓的音乐特点。人员推销1、通过人脉关系，进入其他各大院校的联谊群里，发送有关非洲鼓的消息。2、去各大高校进行面对面推销，交流与非洲鼓有关的信息。3、为各大夜场、酒吧等提供免费的节目表演，前提是为我们提供舞台，允许我们在现场销售非洲鼓。卖场销售1、与各大乐器培训机构协调，在培训机构打出“古老与潮流结合的乐器“——非洲鼓，购买即免费教学的旗号，吸引光顾。2、在各大乐器的卖场(尤其是各种艺术学院）进行发货销售。促销与促销组合1、宣传买非洲鼓即免费赠送一份非洲鼓教学书籍。2、根据非洲鼓的尺寸大小，购买一个鼓就赠送一个按购买的非洲鼓比例的1/20制作的小鼓作为纪念品赠送。6、产品展示产品展示接下来，请欣赏一段非洲鼓加上鬼步舞的视频...............