服装订货会总结

订货会会议总结订货会指南及内容销售部相关工作库房库存货品的整理一、订货会指南及内容相关工作的落实及后期的跟进工作1、整理数据，确定款式通过客户本次订货的数据分析整理，确定生产款式和取消款式2、跟单将订货资料打印彩稿，一式两份，与各部门沟通确定添加和取消款，上方确认后签字，留存3、确认内容（1）价位（出厂价和零售价）（2）货品上市的时间（3）产品系列的组合以及尺码的确定（4）个系列产品和各个单品之间颜色的搭配（5）画册的制定（出报价单）二、销售部的相关工作1、合同的整理~内容：（1）代理商确切地址，代理级别以及销售任务的跟踪确定（2）确定代理商店面数量（共有几家店）每个店面的面积，性质3）代理商订货数量及货款的数额确定首批付款金额（打款的跟踪确认6月30日之前清帐）家居服内衣2、企划A、秋冬季产品的卖点以及产类方法的确定（烘托出雅婷雅雯的品牌气氛）B、列出导购培训方案C、产品按季节的促销方案以及会员卡的管理面料知识产品的设计优点3、协助客户有效启动秋冬季货品~启动内容：A、协助客户完成新品会，确保时间不重叠以及客户店面的优化问题并且制定方案和优化流程。B、综合客户数据，确定客户性质，确保稳定发展。本次订货需要增加产品的数量和单品数量，并与客户做好进行沟通传达。Ｃ、预计估算出销售任务，进一步完善货款数额的确定、跟进货源。Ｄ、人员定岗，细节跟单，实现计划目标４、夏季销售作业（１）巩固原计划，落实原方针，减少库存量六月份七月份八月份提前促销合适促销合适促销保证品牌形象定量定额定量定额（２）夏季陈列完善，定期网上维护三、库房整理１、单品少量清仓，盘点与账目相符（先规大类再细分小类）２、分区负责３、销库存，跟进整理