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1巧用数据,发掘商机提纲n数据有什么用?n卖家经营的困惑?n卖家困惑的解决之道!n数据还能干什么?n淘宝有什么数据?n关于淘宝数据平台一、数据有什么用?①发现问题②寻找原因、规律Y和X1相关系数:-0.334(弱相关)Y和X2相关系数:0.774(强相关)Y=211.9*X2-951业务含义:单品评分每提升0.1,销售件数增加21件③解决问题、复制成功单品价格(X1)单品评分(X2)单品销量(Y)804.53754.612754.853784.737784.628754.8102784.720804.842二、卖家经营的困惑如何选择热销宝贝如何提升人气、优化推广如何提升购买转化预测未来什么热销如何增加用户粘性、管理客户关系。。。。。。第1名和第10名的类目成交相差近6倍。由此当季主推的应该是羽绒服这个类目,并查看热卖品牌,如果我有艾莱依和江南布衣,我会主推艾莱依。再查看热销特征,我会主推M型号的。1、选择热销宝贝上架、推广三、卖家困惑的解决之道(提升人气/优化推广)1、选择热销宝贝上架、推广三、卖家困惑的解决之道(提升人气/优化推广)根据当前热卖的羽绒服子类目,查找该子类目下热卖宝贝,一看自己店里是否有这些热卖宝贝,有就主推;二根据热卖宝贝边的热搜关键词参考给宝贝取名;三根据热卖宝贝成交关键词,参考购买此词.2、选择热搜关键词作直通车投放,精准营销三、卖家困惑的解决之道(提升人气/优化推广)魔方里的如何给宝贝取名,可以细化到羽绒服的子类目,包括所有女装类目的叶子类目,每类目有500个关键词,这些词细到子类目,与你主推的宝贝非常吻合,有利于提升宝贝积分,精准营销,以搜索次数多的不违反淘宝规则的取名,以转化率高的购买。3、根据买家来访、购买的高峰时段选择广告投放时间三、卖家困惑的解决之道(提升人气/优化推广)4、根据买家地域热度选择投放地区。三、卖家困惑的解决之道(提升人气/优化推广)5、根据热门搜索特征给宝贝取名和决定进货三、卖家困惑的解决之道(提升人气/优化推广)对比:Ø浏览量Ø访客数Ø人均访问的页面数Ø成交金额Ø成交件数Ø转化率Ø客单价Ø…6.与行业对比,随时监控自己的店铺状况,及时发现问题,调整推广三、卖家困惑的解决之道(提升人气/优化推广)vs三、卖家困惑的解决之道(提升转化-装修)卖家A卖家B三、卖家困惑的解决之道(提升转化-宝贝描述)卖家A:30天销量164三、卖家困惑的解决之道(提升转化-宝贝描述)卖家B:30天销量1021三、卖家困惑的解决之道(提升转化-宝贝描述)四、数据还能干什么?u根据客户来访时段,分时段营销u了解客户偏好,分层营销,管理客户关系u提升客户粘性、关联营销u提升客单价u预测销量,改善库存u捕捉季节变化,紧跟市场脉动u…商品店铺卖家买家页面公共商品类目品牌型号属性店铺类目卖家星级好评率卖家地域年龄分段性别买家星级地域页面类型流量来源页面位置时间五、淘宝有什么数据行业数据五、淘宝有什么数据店铺数据流量分析营销分析经营分析数据有什么用?发现问题-找规律-解决问题关联营销、客户关系管理、预测销量。。。如何提升人气/优化推广?选择热销宝贝进行主推;根据行业热搜关键词巧设宝贝标题;根据成交转化高的关键词、高峰来访、购买时段、热卖地域,决定广告投放行为,精准营销淘宝有什么数据?行业数据()、店铺数据()六、课堂小结提问时间
本文标题:读懂数据--数据魔方
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