第3章--淘宝SEO优化基础知识

淘宝SEO优化基础知识主讲：李程远1.淘宝SEO基础淘宝SEO几乎是每个淘宝卖家必做的工作，做好淘宝SEO，卖家可以开店“坐等”买家上门，这是一种非常省心的推广方法。1.1什么是淘宝SEO免费流量最精准流量淘宝SEO：利用淘宝搜索排名的规则使我们的产品展示给我们的搜索人群（SEO=搜索引擎优化）淘宝所有宝贝排名综合排序上下架时间橱窗推荐点击收藏加购销量排序销量高低信用排序信用等级价格排序价格高低1.2淘宝SEO的基本内容淘宝关键词优化淘宝主图优化淘宝商品描述优化淘宝店铺装修优化淘宝商品图片优化淘宝人气商品优化卖家应该避免的SEO作弊行为炒作信用重复铺货错放类目和属性广告商品标题滥用关键词商品邮费、价格严重不符标题、图片、描述等不一致2.淘宝自然排名自然搜索流量“自然搜索流量”是指当买家在搜索商品时候，商品不用付费就自然展现在买家面前，买家点击一次就算是一次流量。2.1自然搜索的原理搜索关键词根据关键词判定商品的类目属性商品标题中是否涵盖关键词商品之间的竞争排名规则展示商品2.2怎样提高自然搜索流量1、商品的中心词放在标题的最前面，提升商品的搜索权重2.2怎样提高自然搜索流量2、卖家可以将商品相关的属性词放在标题后面，提升买家搜索的精准度例如：“2017春装新款韩版气质优雅加厚呢子大衣毛呢外套女中长款大码斗篷”这个标题的后半部分“外套女中长款大码斗篷”就是商品属性。2.2怎样提高自然搜索流量3、类目相关性2.2怎样提高自然搜索流量4、橱窗推荐2.2怎样提高自然搜索流量5、违规行为2.2怎样提高自然搜索流量6、转化率2.2怎样提高自然搜索流量7、店铺的买家体验2.3影响店铺的排名的因素主要因素1商品主图和详情页2商品标题和商品属性3店铺动态评分4选择关键词5转化率和支付宝使用率6旺旺在线时长3.优化标题让搜索引擎找到你在淘宝，要想拿到搜索流量，除了销量、DSR评分、转化率等因素，SEO最最关键的事情，就是要让你的宝贝的适合的时期有个适合的宝贝标题，而宝贝标题中，要定下一个或几个和你的宝贝实际情况最贴切的关键词。宝贝标题是客户能以自然搜索方式找到你的唯一途径，这个工作就是我们SEO推广专员需要坚持做的。我们都知道，淘宝的宝贝标题就30个字60个字符，那么如何好好利用这30个字对宝贝进行优化?关键词空间分配标题组合效果评估一.关键词找词淘词淘宝搜索框其他来源关键词软件选词的关键性依据是什么?•有了大量的和我们宝贝相关的关键词以后，我们该在宝贝标题中用一些什么样的词呢？是看着觉得顺眼的？还是念起来顺口的？都不是，选词，一定要用数据基础来进行筛选。着眼点要选有一定搜索量的，词再好听，但没人搜，那对宝贝的流量是没有任何帮助的。从淘词、top词表获得的词，我们都可以清楚地知道他们的搜索量，那么其它渠道获得的词，我们如何能知道其搜索量呢？数据魔方里我们提供了关键词搜索量的查询2：宝贝数量1、搜索量宝贝数量决定了你将面对多少个竞争对手，这个数据，在淘词里面我们可以看得很清楚。3：点击率与转化率这2个指标也在淘词里面有体现，但建议不要太在意它们的数值。因为点击率除了和词本身有关，还和宝贝的主图有更为密切的关系，一张好的标题图，是让你的宝贝从一堆宝贝中脱颖而出，获得点击的关键性因素；而转化率则受到宝贝描述、价格、人气等更多指标的影响。这2个指标，大家在选词的时候，可以做一些参考。二.标题组合怎样把一堆词组合成为宝贝标题？宝贝销售期定位定好了，也有了词，那么我们应该如何把这些词组合成为一个完整的标题呢？千万不要随便乱堆砌关键词，这里面有一定的技巧哦！策略1：关键词的紧密性我们来看看，孕妇连衣裙和孕妇连衣裙这2个词，只是中间多了个空格，但搜素的结果是有异同的：这就是SEO中所说的关键词紧密性原则；策略2：别让废词占位现在的淘宝搜索，已经有一些词是废词了，比如包邮这个词，你只要在宝贝上架设置卖家承担运费，那么当买家搜索XXX包邮的时候，你的标题中，即使没有包邮2个字，也是一样能被搜索到的：看这里•看到吗？在这里，我们搜索孕妇裙包邮，排名前3的宝贝，运费都是0，但标题中，却没有包邮这2个字。•类似的词还有打折等，这里要说明一下，打折这个词，一定要用淘宝的折扣工具，如限时折扣工具，或参加淘金币、聚划算等活动才会默认自带，用第三方提供的的软件是没有的哦。策略3：关键词顺序影响排名我们的关键词前后排列顺序，也是会影响到我们的排名的，看下面的例子：搜索白色连衣裙和连衣裙白色的结果，是完全不同的哦！所以，想好，哪个排列方式更适合你的宝贝，更符合买家搜索习惯。策略4：关键词位置影响排名关键词出现的位置，也是会影响到排名的，重要的关键词放在最前面和放在最后面会带来不一样的结果。策略5：一般商品标题主要有下面几种组合方式。(1)品牌、型号+商品名称。(2)促销、特性、形容词+商品名称(3)地域特点十品牌+商品名称。(4)店铺名称+品牌、型号+商品名称。(5)品牌、型号+促销、特性、形容词+商品名称。(6)店铺名称+地域特点+商品名称。(7)品牌+促销、特性、形容词+商品名称。(8)信用级别、好评率十店铺名称+促销、特性、形容词十商品名称。三.空间分配标题优化，是一个长期要做的细活儿，你的宝贝在不同的销售状态下，也一定要用不同的词来做标题。一般而言，我会在宝贝依据其不同销售量，会有新品期、成长期、爆款期。这几个时期要用的标题，都一定各不相同。如果在新品期，你就给你的宝贝用大量的最热搜关键词，那么你的宝贝根本连被人搜到的机会都没有，因为那些词是爆款宝贝适合的，搜出来的结果里面，首页最末也一般都是好几百销量，你的新品宝贝，就别指望去挤这个热闹啦。空间分配:宝贝销售的不同时期要选用不同的词策略新品期标题策略新品期宝贝的特点是：没销量、没评价、没人气。那么这个时候，就一定是选最最贴切你宝贝的词，用精准形容词＋类目词的方式来命名你的宝贝，特别要注意精准形容词的应用，精准词应该占到整个标题的70％～80％。这个时期的标题挺难把握，这里，我们举一个实际例子：比如这款衣服它的特点就是撞色韩版短袖孕妇连衣裙的、背后还有个缎带的腰间系带，所以，我给它用了这样的一个标题：十月妈咪孕妇裙夏装时尚韩版纯棉裙子孕妇连衣裙目前销量比较低，去争孕妇连衣裙这种热词肯定是没啥好的排位的。而现在这样的标题，就是大量使用了精准形容词，让它在被搜索的时候，能有好的排位。搜搜看，这些词排名都不错哦！十月妈咪时尚韩版纯棉裙子十月妈咪韩版连衣裙策略成长期当你的宝贝有了50～100件销量的时候，它就开始处于一个上升的成长期了。这个时期的宝贝特点是：有一定销量，有评价，但销量不够高，宝贝气场不足。可以把多一些热搜词的配额，一般可以把热搜词的比例提升到40％～50％左右，再用搜索量略高一些的精准词来配合。策略爆款期当销量达到几百的时候，它已经算一个爆款了（依各行业不同，定位宝贝所处时期的销量也会有差异）。你的宝贝现在有高销量、大量的评价、分享等气场，它已经出人投地了。这个时候，就选那些搜索量最高的词，让宝贝尽可能被更多人搜索到，获得巨大的曝光率，但别只是做热词堆砌，适当注意一下语句通顺，增强宝贝标题的可读性。•通过对一些词的搜索研究，我们发现，在销量等其它因素相当的情况下，关键词位置出现在标题越前端的，越能得到较高的搜索权重。所以，在你做标题的时候，一定把你最符合你宝贝的那个关键词放到最前面，以得到更高的搜索权重。四.优化商品标题的不利之处优化商品标题的不利之处不利之处1关键词堆砌2滥用符号3重复标题4触犯淘宝“高压线”5滥用品牌词标题优化，是个长期细致的工作，一定要坚持，按周期定期优化。一边优化，一边评估，一般评估周期为7天，用量子来作为评估的工具。优化前，先记录下宝贝的访问量，如果你做了优化7天后，量子后台显示你的宝贝访问量没有明显的增长（20％～30％），那么，你就要考虑重新再做一次了。如果有增长，也要根据销量情况来进行周期性调整。坚持做下去，你会发现你店铺的流量会有很大的飞跃。当然，对于SKU数量比较多的卖家，你也不用全部宝贝都去做，把销量高的，一般选TOP10~TOP20的宝贝进行标题优化就可以了。总结：详情页面优化宝贝详情的重要性很多顾客从淘宝进入你的店铺绝大部分都是通过搜索关键字，从而通过你的淘宝宝贝标题进入到你的店铺，而不知大家注意没，买家几乎都是通过宝贝详情页进入到你的店铺来的。那既然是通过宝贝详情页进去的，如果你的详情页没有足够的吸引力，买家会认真看你的宝贝么？还会点击你店铺其他宝贝么？这样你就损失了很多顾客。标题优化的再好，好不容易带来顾客，却因为宝贝详情页做的不好而前功尽弃，所以一定要下决心把宝贝详情页做好。因为他还可以有更多的好处。一、提高宝贝转化率：顾客看完宝贝描述，快速下单，促成成交一项根据对2万多家淘宝店铺的抽样调查，发现中小卖家99%的顾客是从宝贝描述页进入店铺的，大卖家92%的顾客从宝贝描述页进入店铺，超大卖家88%的顾客从宝贝描述页进入店铺。因此，宝贝描述页是店铺营销的核心所在，重中之重。调查进一步显示，买家决定是否购买，最关心的因素包括：宝贝图片、宝贝描述(参数、性能、属性等)、服务承诺、质量保障、描述可信度与专业度、使用说明、注意事项、快递事项、真实评价、优惠政策、客服态度、店铺信誉、店铺装修等13项，其中9项属于宝贝描述的范畴。4.商品图片优化4.1商品主图优化的原则主要原则1严谨2凸显卖点3注重实际效果电脑端宝贝图片：宝贝主图大小不能超过3MB；700*700以上图片上传后宝贝详情页自动提供放大镜功能。第五张图发布规范的白底图会大大增加手淘曝光机会。4.2优化商品图片，提高商品点击率1、保证图片的清晰度©2003-2007Taobao.comAllRightsReserved.淘宝网版权所有处理过的图片和没处理的图片在淘宝搜索页面上的对比©2003-2007Taobao.comAllRightsReserved.淘宝网版权所有处理过的图片和没处理的图片在淘宝搜索页面上的对比©2003-2007Taobao.comAllRightsReserved.淘宝网版权所有处理过的图片和没处理的图片在淘宝搜索页面上的对比©2003-2007Taobao.comAllRightsReserved.淘宝网版权所有我们用什么方法让产品变得清晰直观呢，吸引眼球呢？处理前后产品图片的对比1抠图效应4.2优化商品图片，提高商品点击率2、突出重点4.2优化商品图片，提高商品点击率3、美观度©2003-2007Taobao.comAllRightsReserved.淘宝网版权所有处理前后产品图片的对比2边框效应！©2003-2007Taobao.comAllRightsReserved.淘宝网版权所有处理前后产品图片的对比4美女效应4.3商品细节图吸引卖家眼球1、提高转化率、回头率4.3商品细节图吸引卖家眼球2、减少退换货4.3商品细节图吸引卖家眼球3、提高好评率4.3商品细节图吸引卖家眼球4、买家对店铺的信任度和忠诚度提高MEKAWA旗舰店是一家在天猫销售茶叶的店铺，主营类目为苦荞茶,如图10-1所示。产品拍照,如图10-2所示1．关联销售树立品牌感，吸引买家接着往下看，如图10-3所示。2．产品成分构成适用人群简单地分划成三类，却包含了大部分人，如图10-4所示。3．简洁大气的海报页面的第三个板块放上了简洁大气的海报，并且用数据来剖析产品的特色,如图10-5所示。4．感觉的延续如图10-6所示，展示了产品使用单独小包装，突显了产品包装的便捷性和卫生性。5．问答篇可以打消了消费者心中的疑虑，促成买家下订单，同时也可以增加买家自拍率，降低客服工作的压力，如图10-7所示。6．情景营销如图10-8所示。图片配合感性的文字，沁入买家心的知性描述，可以促使买家的购买7．买家好评将老买家的评价放在这个板块，增加买家购买的信心和动力，如图10-9所示。8．产品细节通过商品图片让买家感受到商品品质，以及对品牌的保证，如图10-10所示。9．感性营销使用了动画格式图片，配上增值服务，让买家体验更完美，如图1