易居产品思路

如何创造一个如同GOOGLE的地产信息品牌？StepbystepleadstoaninformationbrandasGOOGLEinrealestateTheFla-HaloGroupAPL.12th2008CRIC中国房地产决策咨询系统传播策略沟通提案产品中国最大房地产信息集成平台品牌中国房地产信息化领跑者消费者欲望？？？？？从“赠品”到“必备品”从消费者的角度CRIC的商业模式很醒目我们和Baidu，Google一样，赠送搜索引擎（克尔瑞），卖掉的是里面的竞价排名、……等等增值服务（克尔瑞＋易居其他）但现在，我们要让每一个登录Google主页面的人为之买单2000～3000家的目标覆盖量，和5万的低价，决定我们的目标不是卖奢侈品，而是创造一个中国开发商的决策必备武器。只是，有了代理公司，广告公司，顾问公司……XX公司，而且有了CRIC也不会立即飞跃，没有CRIC也不会遭受巨大损失的开发商，为什么会认为CRIC，是他们的需要立即购买的必备武器？在这场从“赠品”到“必备品”的转变中，需要博弈的，是两种心理路障。路障A.我觉得有了不错，没有也可以（不会有太大的影响）B.我没有付费使用的习惯谁是“我”？01从“开发商”到“开发商的关键人”一个误会，买我们单的是他们，不是它们。谁为我们买单？他们在开发商各个部门中，和易居首先接触的人有过使用经验，对此作出判断的人（A很重要的作用。B有用，但没什么大用）觉得不管效果很大还是一般，有总比没有好的人有权力批5～20万买单，或者在5~20万的决策上，老板会听他话的人。那些拿代理公司的报告、搜房、GOOGLE和CRIC比较，算划不划算的人。他们房地产商的营销负责人对营销作出关键决策（决策建议），并为此承担责任的人需要在项目这一层面详细信息的人02不同开发商中的他们大品牌开发商特点：多城市，多项目决策：职业经理人团队拥有常规运营的话语权（职业经理人决策）接受信息库程度：愿意接受自身营销专业化程度：较高，有复杂的专业部门分工，有理论与代理、顾问公司的依赖度：服务外包型。依照自身的营销计划走。特殊需求：定制化的信息库和较多的定制专题信息服务，增值服务代表企业：万科，建业，龙湖等中等开发商特点：少数城市，多项目。决策：没有一个稳定的职业经理人阶层，但营销总监在常规上拥有较大话语权，老板决策（营销总监建议。老板拍板）营销专业化程度：中等，有一定项目经验，没有复杂的部门分工，但一般有一个有一定经验的营销部门接受信息程度：有的愿意接受，有的不代理公司，顾问公司依赖度：半依赖，用自身经验评判，没有一定方法特殊需求：接受常规信息服务，针对重点项目企业重大决策，有增值服务代表：深圳鸿荣源，上海大华，深圳星河小开发商特点：单一（少数）城市，少数项目（甚至不少是项目公司，没有在这个行业的长远发展计划）决策：老板决策型（职业经理人缺乏决策的话语权）营销专业化程度：较低，可能会重金聘请营销总监，但整个营销队伍专业性差接受信息库程度：较不依赖，觉得附加值不高与代理，顾问公司依赖度：依赖度高，自身专业评判能力差特殊需求：不知道自己该提出什么特殊需求代表：众多地产新丁，项目小公司大开发商＝职业经理人群体中开发商＝营销总监＋营销经理小开发商＝老板+营销总监他们以职业经理人和不专业的老板们为主的营销决策人他们依赖自身经验、依赖种种报告，依赖踩盘、依赖顾问公司的服务来做出判断。过去的十几年，他们就是这么做的，他们觉得这种决策方式已经够用了。所以，他们会觉得：A.有CRIC更好，没有也不影响本案成为他们的决策必备品。当然不能成为他们传统决策工具的竞争者，替代品。而是一个对他们决策更准确的验证。为他们的决策提供不同层次的“证据”他们是行业精英。高优越感和高压力是他们的生活状态。他们用自己在这个行业的经验帮别人做数百万，上千万，数亿的决策。决策成功，对于他们自己的成功是按部就班的锦上添花，决策失败，对于他们的职业生涯是致命的打击。因此，他们更追求每一个决策的安全。他们乐于用老板的小小投入为他们的决策（职业生涯）增加更多的保障。职业经理人他们把自己的财富投入到这个缺乏经验的行业，他们各地踩盘，付出各种“学费”努力学习。他们聘请精英，让别人对他们的钱做出种种使用建议，他们缺乏一一判断的专业能力。这种无法判断带给他们不安全感。如果用小小的代价引入一个客观的“第三方”，帮他们了解更多，帮他们提高判断别人的正确度，让他们的钱更安全，他们不吝于如此。经验不老练的老板们核心欲望安全的决策经验不够的老板们职业经理人＋A一个使用卓越顾问公司的营销总监B一个使用1000个楼盘信息来验证顾问公司的营销总监谁更有安全感？谁更让老板觉得有安全感？产品中国最大房地产信息集成平台品牌中国房地产信息化领跑者消费者欲望安全的决策传播策略BOTTOM让营销决策人的决策更安全SO……创作IDEA/slogan易居CRIC让你的决策更安全易居CRIC中国最大的房地产信息平台海量信息城市地图省时搜索定制报告安全决策易居CRIC中国最大的房地产信息平台海量信息城市地图省时搜索定制报告安全决策1、庞大的数据库：一个拥有2.1万个住宅项目、1.3万幅土地信息、7600个商业和甲级办公楼项目、110万张广告图片、30万张房型图片、570万条房源信息1、覆盖全国24主要城市。上海，北京，广州，深圳，南京……2.依托GIS地理信息系统与WEBGIS的搜索方式1、智能转换，更精确的问题搜索。2.实时更新城市数据1、提供大量专业统计表。宏观经济指标，房地产经济指标，月度成交行情等信息增值服务。2.按需求定制报告1、提供各种增值服务，使得决策更加安全03CREATIVETIME产品人性的技术感品牌可信赖的消费者欲望睿智的，有判断力的传播调性平面广告方案1平面广告方案2平面广告方案3软文方案手册视觉风格04不只是今年时间节点品牌推进阶段重点200820092010信息平台基于信息平台的工具包平台基于信息平台的资源整合平台CRIC平台：针对小地产商的老板和中，大地产商的职业经理人的平台与中城联盟对比：中城联盟是针对中大地产商老板的资源整合平台强调推海量信息，城市地图的信息库，强调CRIC带来的安全感推各个工具包，营销总监级别的各个专门论坛（西班牙建筑，新时代下的豪宅，中海的1号系列研讨，万科产品化的研讨……）基于信息化的增值服务扩展（1、在客户内部，从营销总监扩展到工程总监，技术总监，采购总监，物业总监……2、各个行业:如房地产与建材，房地产与设计，ENDTHANKS