APC全系列产品解决方案

Allcontentinthispresentationisprotected–©2008AmericanPowerConversionCorporation师炜施耐德电气IT事业部中国区渠道经理APC渠道合作伙伴交流会APCbySchneiderElectric–Name–Date国际经济欧洲债务危机众多国家失业率激增，经济危机长期化国际股市动荡，大企业倒闭破产。众多IT企业利润微薄,甚至负增长拖累中国经济的发展……国内经济国内GDP增长预期再次下调,创6年来新低国内CPI十位数字增长,生产成本剧增,能源涨价股票跳水.房地产冬眠,客户预算锐减经济发展众多的不确定性APCbySchneiderElectric–Name–Date面对衰退,IT行业的思考IT及市场环境的不断变化时,什么才是我们永恒的追求客户及市场机会有限,如何寻求业务的突破竟争愈演愈烈,如何抢占先机生意越做越难,出路究竟是什么…APCbySchneiderElectric–Name–Date客户和IT行业变化关系辅助办公工具需求解决实际业务问题需求变化产品型销售解决方案型销售行业转型APCbySchneiderElectric–Name–DateSIISVSPVADVAR……厂商1解决方案Solution厂商2厂商3厂商4厂商5厂商6行业和企业用户方案商-价值示意图解决方案服务提供商标准化个性化APCbySchneiderElectric–Name–Date客户解决方案需求方向用户应用环境网络环境计算环境电力环境整体解决方案APCbySchneiderElectric–Name–Date如果您正在错过机遇，您会…APCbySchneiderElectric–Name–DateAPC为您的公司在经济寒冬带来温暖路在何方?—产品销售商-》解决方案提供商APCbySchneiderElectric–Name–Date施耐德电气：全球能效管理专家APCbySchneiderElectric–Name–Date针对行业的整体解决方案…帮助客户善用其效，尽享其能5大业务领域●能源与设施●工业●数据中心与网络●楼宇●家庭住宅占全球能源消耗的72%●公共电力设施●水利与水资源浪费●石油与天然气●海洋●采矿与金属●机械建造●数据中心/IT●医院●酒店●办公写字楼●零售●家庭住宅APCbySchneiderElectric–Name–Date我们是施耐德电气投资组合的一部分APCbySchneiderElectric–Name–Date梅兰日兰第一台三相UPS第一个为楼宇自动化提供直接数字控制技术1993199820041978MGE™Galaxy™产品线发布19641997可扩展冗余的UPS诞生Symmetra®200720032005创造了集成供电，制冷，机柜，管理及服务的系统架构收购NetBotz，拥有针对数据中心的环境和物理监控SchneiderElectric收购APC成立IT事业部APC革新性的行级制冷空调2006APC科学中心数据中心设计及运营先进思想的创造1999TAC推出面向楼宇IT的基于开放式集成系统楼宇管理1990PowerLogic电子计量产品线诞生大型数据中心团队成立1999首个在楼宇控制中集成网络服务器从产品领军者……到解决方案领军者一部产品创新的历史APCbySchneiderElectric–Name–Date关键电源制冷能源监测与控制配电楼宇控制安防门禁控制机架与电源分配单元我们拥有数据中心中的最全面的集成解决方案可靠：•提供多级服务（N、N+1、2N、混合服务）高效：•使用管理模块可升级、联系紧密的架构可节省30%的能源绿色：•简化的综合能效管理–自动控制、评估与建议与第三方系统的协同工作能力及对其开放程度集成APCbySchneiderElectric–Name–Date大中华区超过100亿的市场机会数据中心商用网络=15服务器,5机架,商用台式及笔记本;集中在单相家庭住宅台式PCs,便携PCs楼宇,工业及基础设施过程控制,自动化,SCADA,安防及照明,医用,控制室,无尘室15或更多服务器;500sq.ft.或更多推动力•台式机•笔记本•AV•IT服务器•虚拟化•电费•VOIP•数字化•高密度•扩展性•绿色•电费支出•数字化•EE•全新的基础设施•设备产量全球市场规模GCN市场规模GCNLTGrowth$1.8bn$8.1bn$3.5bn10-15%8-10%10-12%10-15%$7.2bnSource:Companyandvariousindustryreports$50M$238M$780M$410MAPCbySchneiderElectric–Name–Date供电和制冷领域的思想领袖白皮书,DataCenterUniversity,技术研发中心以创新技术见长的解决方案领导地位英飞以及软件管理解决方案通过解决方案方法论所建立的市场领导地位在CIO和设备经理心目中的可信赖顾问地位•可将数据中心的能效提高10-30%•针对热问题的全新思路以及环保的设备更新策略高能效技术有效的提高了每一度电力的产能全面考虑设计到运营到扩展的TCO方法IT和电源领域领先优势的有机融合应对物理基础设施方面问题丰富的专家经验与知名IT领导厂商策略联盟:HP,IBM,Sun,Dell,VMware…领导地位:全面引领数据中心及网络市场APCbySchneiderElectric–Name–DateAPC能够提供什么APC=绝不仅仅是UPSUPSPDU机柜监控制冷解决方案APCbySchneiderElectric–Name–Date机房建设背景(1)机房约20m2。(2)机房主要设备：6个机柜，1套20KVAUPS(1小时备用),1台普通空调。APC能够提供什么APCbySchneiderElectric–Name–DateAPCbySchneiderElectric–Name–DateAPC能够提供什么1.更多的利润2.客户可信赖的朋友3.客户终身的合作伙伴4.双方满意APC=绝不仅仅是UPS解决方案的销售=ProfitUPSPDU机柜监控制冷解决方案APCbySchneiderElectric–Name–Date产品和解决方案：实例InRow™制冷模块化PDU机柜设施行机房模块化UPS机柜配电插座板三相预连线支路配电辅助制冷机柜气流遏制气流管理盲板通道气流遏制系统APCbySchneiderElectric–Name–Date负载为60%时效率仍高达96.7%SymmetraMegaWatt业内最佳,可扩展的/模块化高效率的UPS系统高能效变压器机架-行级-房间-大楼电力分配在合理的时期内获得能源节省的收益供电解决方案：实例MGEGalaxy/EPS效率高达98%APCbySchneiderElectric–Name–Date制冷解决方案：实例•阿米哥•雷纳多•基站空调•房间气流管理•机柜气流分配•机柜级直接蒸发制冷系统•InRow冷冻水空调•InRow直接蒸发式空调•InRow泵循环制冷系统•气流遏制•高架地板•冷冻水机组•自然冷却节能机组•Ecoflair®•排热系统APCbySchneiderElectric–Name–Date管理软件解决方案制冷(Continuum/Vista)供配电(IONEnterprise)中央管理(InfrastruxreCentral)运营(InfrastruxreOperations)仪表盘(Continuum–Operations-Vizelia)APCbySchneiderElectric–Name–Date您是否认为这是一个数据中心?一个数据中心不只考虑如何放置机架、服务器以及存储设备……APCbySchneiderElectric–Name–Date真正的数据中心应该如此施耐德电气贯穿机柜、行级、房间级甚至于整个楼宇设施级别的设计APCbySchneiderElectric–Name–Date合作的基础服务器网络存储IT物理基础设施合作伙伴IT最终用户用户需要的是解决方案全面的解决方案IT合作伙伴以及SI是唯一能够提供完整解决方案的合作伙伴APC是全球唯一能提供完整的IT基础物理设施解决方案的供应商APCbySchneiderElectric–Name–DateAPC渠道政策:共同促进求双赢APCbySchneiderElectric–Name–Date渠道政策:结合APC优势,考虑您的需要•生意有多大?•好卖吗?•好拿货吗?商务流程麻烦吗?•用户有需求吗?……APCbySchneiderElectric–Name–Date如何实现2012在以上4个方面加大投入=间接对合作伙伴的投入-总代-长虹佳华、神州数码、联强国际、英迈80多名客户支持代表全国超过63个仓储中心APCbySchneiderElectric–Name–Date激励计划哲学：创造公平的、良性的市场激励机制给予的价值=收获的利润APCbySchneiderElectric–Name–Date渠道计划●全面考虑您的需要●充分平衡合作伙伴的核心竞争力●进阶式认证体系●合作伙伴差异化APCbySchneiderElectric–Name–Date基于合作伙伴级别的利益回报APCbySchneiderElectric–Name–Date培训认证*一共4种不同的证书需要3个不同的个人持有，持有技术顾问证书的个人可能同时持有集成设计顾问或销售专家证书。APCbySchneiderElectric–Name–Date第一讲：善用利器-白皮书及设计工具07/18第二讲：APC全系列产品介绍08/21第三讲：数据中心设计配置09/13第四讲：机柜解决方案10/17第五讲：供配电系统11/01第六讲：制冷系统11/21第七讲：监控系统12/11在线技术进阶培训应广大合作伙伴的要求，APC从7月起举办一系列围绕数据中心解决方案的在线技术培训课程，内容上从基础到深入，帮助合作伙伴的工程师拓展能力，以解决您的客户所面临的最具挑战性的问题。参加在线培训课程并通过考试的合作伙伴工程师个人将获得APC提供的精美礼品，完整参加全年7场培训的将获得APC颁发的培训证书。邀请目标：APC注册级以上的合作伙伴都将在培训开始前3天收到电子邮件邀请函APCbySchneiderElectric–Name–Date资格要求APCbySchneiderElectric–Name–Date合作伙伴价格表APCbySchneiderElectric–Name–DateAPC经销商主页–Name–DateAPC项目报备计划（ORP）在线申请ORPORP计划概览ORP条款和条件APCbySchneiderElectric–Name–Date注册级代理商RegisteredPartner认证级代理商SelectPartner高级认证PremierPartner精英级ElitePartner欢迎加入ITB您的个人主页申请项目报备。2.APC公司收到合作伙伴项目报备申请后的三个工作日内回复结果。合作伙伴会收到APC公司内部销售代表（ISR）的确认邮件，并在个人主页上看到项目报备结果。3.项目报备成功后，要定期向APC销售反馈项目进展。（项目更新表）4.合作伙伴要保证提交项目报备的信息准确及真实性、且为直接销售最终用户的。5.我们会根据您公司的业务性质、用户行业及项目本身等情况，分配相应的销售经理、渠道经理负责协助您跟进项目机会，保证您公司利润的最大化，同时提高嬴单率。基本规则：网上项目报备系统InTouch公司CRM系统ISR无项目报备权力注册级代理商RegisteredPartner认证级代理商SelectPartner高级认证PremierPartner精英级ElitePartner项目报备