242010-西卡国际设计学校品牌形象塑造暨营销推广项目合作建议书-@枫桥PPT创意坊

QianhongZhengWethinkBrandingConsultationCo.LtdChiefPlanningOffier,ExecutivePresidentMay5,2010©CopyrightWethinkCorporation2010ContentsABCDEF品牌印象品牌战略形象塑造事件营销招生工程团队介绍百度指数A-1A-2品牌影响力A-3形象塑造力A-4事件营销力A-5舆论引爆力A-6品牌竞争力©CopyrightWethinkCorporation2010品牌印象-百度指数从百度指数的用户关注度、媒体关注度来看，西卡国际设计学校目前处于品牌导入培育期©CopyrightWethinkCorporation2010品牌印象-百度指数成功案例：©CopyrightWethinkCorporation2010品牌印象-品牌影响力品牌影响力指标：“越是成熟的品牌，其企业/营销新闻化程度越高”©CopyrightWethinkCorporation2010品牌印象-形象塑造力当我们在百度输入“西卡”和“CIKAA”时，我们发现西卡的“品牌轮廓”极度模糊，CIKKA品牌形象建设工程亟待启动和激活。©CopyrightWethinkCorporation2010品牌印象-事件营销力“企业做了好事不宣传”＝“白花钱，不如不做”©CopyrightWethinkCorporation2010品牌印象-舆论引爆力媒体和用户对的品牌关注度取决于“品牌舆论引爆力”——即从战略化的视角对企业人物、文化、事件及营销等进行多维的新闻解读和报道的能力©CopyrightWethinkCorporation2010品牌印象-品牌竞争力差异化竞争力：“不可复制，不可模仿”创意设计产业培训是时下的职业培训的热门话题，如何发现、挖掘自己与众不同的品牌定位以及独具特色的品牌价值是CIKAA从中国数千家设计培训学校脱颖而出的关键点。©CopyrightWethinkCorporation2010ContentsABCDEF品牌印象品牌战略形象塑造事件营销招生工程团队介绍品牌定位B-1B-2战略愿景B-3核心价值B-4品牌个性B-5品牌资产B-6商业模式©CopyrightWethinkCorporation2010前言2、品牌如何激活？3、产品如何提升？1、CIKAA往哪走？找准品牌定位，方向突破品牌价值激活，认知突破营销同步创新，销售突破跑的对跑的远跑的快©CopyrightWethinkCorporation2010前言©CopyrightWethinkCorporation2010CIKAA品牌理想与现实存在着一道无形的“心智鸿沟”由于缺少品牌战略发展愿景规划©CopyrightWethinkCorporation2010品牌定位定位的重要性：“舍得网一年3易定位，造成推广资源极大浪费”无形要素有形要素属性类别产品与服务技术与解决方案个性与价值观使命与任务你的禀赋你做什么你如何做你是谁你为何而做尊贵、显赫高端家电快速可靠及时JUSTDOIT自我成功的实现者制造欢乐与梦想电子商务闲置物品交易舍得币/舍得券中国最大的让生活更加美好（易物通）易物交易社区（平台）“购物前一站”©CopyrightWethinkCorporation2010品牌定位案例分享：“中国数字艺术在线”©CopyrightWethinkCorporation2010品牌定位CIKKA品牌定位释义：立志成为“中国创意设计产业培训NO.1品牌”或“中国创意设计产业培训的领航者”“中国最具影响力创意设计的黄埔军校”“中国第一家向客户及个人提供完整的创意设计职业化晋阶的专业机构”那么，CIKAA在消费者心中建立起来的形象一定要是：是有最好口碑的职业教育机构，最具活力的创意梦工厂，是中国的创意设计的的标杆性品牌！给消费者一个消费的理由：“这是让我有一种与众不同体验的精英式教育”©CopyrightWethinkCorporation2010©CopyrightWethinkCorporation2010品牌愿景©CopyrightWethinkCorporation2010CIKAA品牌战略发展愿景：品牌培育期：区域强势品牌（北上广）品牌扩张期：打造全国性领军品牌品牌成熟期：“中国创意设计培训产业NO.1品牌”品牌信仰期：“成为具有国际影响力的创意视计产业培训品牌”©CopyrightWethinkCorporation2010品牌愿景CIKAA品牌战略发展愿景：EUROPEASIAN.AMERICAS.AMERICAOCEANIAAFRICA”韩流、日风、中国潮”神圣化使命为中国设计力量的崛起而奋斗©CopyrightWethinkCorporation2010核心价值品牌DNA：“CIKAA品牌核心价值挖掘方向”物质层面精神层面一流的师资一流的教学体系一流的教育环境就业发展热心公益培训认证全球化视野与生俱来的贵族气质精英式教育专业权威勇于担当，富有爱心©CopyrightWethinkCorporation2010品牌个性品牌个性化联想：与时俱进精英教育国际化视野勇于担当贵族气质活力自信CIKAA©CopyrightWethinkCorporation2010品牌资产案例分享一：“赛莱拉品牌架构”©CopyrightWethinkCorporation2010品牌资产案例分享二：“INDITEX”©CopyrightWethinkCorporation2010商业模式案例分享：“龙奇数码与中国艺术在线商业模式设计”产业模式教学模式研发模式研发模式赢利模式©CopyrightWethinkCorporation2010ContentsABCDEF品牌印象品牌战略形象塑造事件营销招生工程团队介绍人群定位C-1C-2推广思路C-3新闻营销C-4品牌故事C-5活动营销C-6口碑营销WHO•在进行营销推广之前，我们需要界定谁是我们的消费者和沟通对象？（企业用户和个人用户）•他们有怎样的生活形态和媒体接触习惯？•他们关注的话题和活动是什么？……©CopyrightWethinkCorporation2010人群定位成功案例：VISCAP消费群体都市青年•明显的现代进取型和反传统型导向价值需求•很强的个人表现欲和以自我为中心的个人意识，上进进取，攻击性强，无论对他人或自己都追求更好的表现，不受传统道德观念的约束，也不太关心环境、自然等社会问题•具有强烈的现代享乐主义倾向，追求刺激、冒险、挑战、兴奋感，同时注重现代意义上的绩效成果，看重效率、高科技、创新•偏好新潮、时尚、独具创意的产品和事物，潮流的追求者、设定者•反传统、非主流、挑战权威，打破惯例和常规，喜欢尝试新鲜事物，不愿顺从传统的价值观念和社会道德观，希望通过自身积极主动的努力改变社会•具独立思考和独立决策的能力，自信、自我、自强，要求高•精力旺盛，急性子，冲动，有激情•都市青年型消费者具有“永不满足，总想要得更多”的价值倾向，虽然他们没有很高的收入，但他们总会想出有创意的好主意，为自己创造、改变、发明各种新鲜的服饰、用品，使自己“与众不同”•男女比例较平均•大部分为学生•大部分为单身人士•收入一般•有较高的教育背景•还很年轻，平均16－35岁•PC和高科技产品的拥有率很高典型性格特征描述–价值取向特征关键经济指标–人口社会特征E+E-R+R-ER(高尚)自然明智购物可靠定制化刺激/乐趣全面成本简约新潮/酷无忧无虑活力安逸质量服务归属感激情经典效率科技/创新进取©CopyrightWethinkCorporation2010推广思路学费质疑（物有所值）产品形象整合推广品牌传播与营销节奏相结合的2010年度品牌推广规划品牌价值聚焦破解品牌定位质疑中国创意设计梦工厂心理质疑（物超所值）品牌形象整合推广2010年度品牌管理效益化与事件营销相结合的2010年度品牌推广规划产品形象与招生计划相结合的2010年度品牌推广规划©CopyrightWethinkCorporation2010©CopyrightWethinkCorporation2010新闻营销企业营销新闻化：序号层面类型传播角度思路架构1市场层面横向整体市场知名度、美誉度逐步深入+逐步拓宽+从面看点+多维解析纵向与竞争对手开展对抗性、差异化公关市场动态市场动态、市场数据、赞助信息报道、学员就业信息、师资交流等2产品层面教学资源师资资源、教学环境教程推广与顶级高校联手开发教程或引进国外最新的教程CIKAA职场明星学员职场故事、就业计划、明星学员创富故事产品展示教师/学员产品的巡展活动、沙龙或企业推介会（帮助明星老师/学员作品进行商业化运作）3公司层面战略、经营管理公司经营战略，体现公司在行业/区域内的地位及目标企业文化非经营领域的活动（公益活动、人才培养、团队文化）合作层面异业结盟、联合推广等，体现CIKAA的影响力人物专访领导人形象塑造，企业战略深入阐述4渠道层面渠道活动渠道新闻，树立渠道信心渠道专访连锁加盟/直营培训中心样板市场塑造渠道综述渠道特色以及区别于竞争对手的策略，体现公司的成长性及服务能力5社会层面Seeding计划行业意见领袖的口碑背书及新闻引爆策略社会评论合作伙伴、员工、加盟商、学员及行业意见领袖眼里的CIKAA6其他评奖/年度盘点获奖信息宣传、年度总结性回顾和展望案例经典案例宣导行业盛会行业展会、峰会及技术会议的参与©CopyrightWethinkCorporation2010新闻营销企业营销新闻化：日常新闻传播规划企业常规新闻线专访/专题传播线活动/事件引导传播线日常新闻：3篇/月深度稿件：2篇/月品牌文化/故事：2篇/月每月7篇原创稿件专访管理：1次/季年度盘点：2篇/年做客电视：1次/年围绕巡展、峰会、论坛、事件、展览/博览会所做的专题策划及全程跟踪报道新闻、深度、专访和总结回顾四部分稿件构成©CopyrightWethinkCorporation2010品牌故事品牌创意故事品牌经营故事品牌管理故事品牌人物故事品牌核心价值品牌文化故事品牌演变故事故事维度品牌故事策划内容品牌演变故事品牌发展史、股东的演变、名称的演变、地域的营销扩张品牌经营故事品牌并购、品牌扩张、企业重组、不为人知的幕后故事、品牌的投资故事品牌管理故事品牌战略、历任CEO的管理佚闻、成功的危机公关、独特的管理模式、接班人故事品牌人物故事企业领军人物、品牌形象大使、高端人气、明星设计师、优秀员工、优秀加盟商、明星学员品牌文化故事品牌格言、产地文化、小城故事、公益故事、企业文化品牌创意故事教学理念、研发故事、商标故事、赛事赞助、产品故事©CopyrightWethinkCorporation2010品牌故事©CopyrightWethinkCorporation2010活动营销CIKAA高端沙龙：活动时间：1次/季度活动对象：4A公司设计人员、设计工作室成员、广告公司相关人员、企业设计人员、热爱艺术和设计的三高人群等活动形式：沙龙或俱乐部内容示例：-“中国设计师职场生存状态”（与前程无忧合作）-“个人形象的视觉化传达与服装搭配”-“欧美前沿设计理念及年度优秀作品评鉴会”……©CopyrightWethinkCorporation2010活动营销CIKAA作品商业化推介：©CopyrightWethinkCorporation2010活动时间：2次/年活动地点：待定，建议在清华大学或北大等知名高校活动形式：作品展示、讲解，优秀学员就业推荐活动目的：①展示CIKAA品牌实力，加强与企业的互动，抢夺行业话语权；②吸引高校相关专业的学生知晓CIKKA，并为CIKAA的校园招生工作做好舆论动员工作。合作媒体：新浪、《瑞丽家居》、BTV活动内容：①CIKAA达搭平台，将本学期老师及学员的优秀设计作品汇集整理后，向相关企业进行商业化推荐，②优秀学员就业推荐©CopyrightWethinkCorporation2010活动营销社群营销2.