真人CS项目方案

真人CS项目方案第一章概述一、创业的意义和背景自一九九八年以来，户外运动在中国的北京、广州、昆明，上海等地悄然兴起，目前在中国已迅速成为一种社会时尚，户外运动人口不断增长，户外运动市场迅速扩张。专家认为，户外运动的流行反映了人们在日趋恶化的城市环境和不断加大的工作压力下，渴望通过与自然界的亲密接触，放松自己、减轻压力、强身健体的强烈愿望。镭战作为新兴的户外运动，恰恰符合了人们崇尚户外运动的心理。它既可以释放城市人积压已久的深重心理负担，又使人回归自然，追寻另外一个梦想。随着战争年代的远去，和平与发展成为了当今世界的主题，人们对军队国防知识慢慢淡薄，为了让人们时刻警惕战争的意识，为了增强全民身体素质，为了加深国防观念，使人们能圆自己身临战场的军人梦，出现了真人CS这一产业。真人CS是在电脑游戏Halflife:Counter-Strike（简称CS）的基础上结合实际情况将游戏场景实践化的。CS这款游戏是在1999年夏天诞生的，2001年和随后的2002年可以叫做电脑游戏界的反恐精英年，此后几年迅速发展流行。随着真人CS的出现，这一游戏真正的体现了其价值。这一商业项目不仅发展前景看好，发展空间大，收益可观，更重要的是可以帮助国民提高国防意识，增强国民的国防意识，是一项利国利民的商业项目。二、行业或产业形势真人cs作为新兴的户外运动项目将伴随其共同成长：经济学家预测二十一世纪七个最佳的投资方向，而“休闲运动将大行其道，成为人们生活的重要内容”。专家认为，户外运动的流行反映了人们在日趋恶化的城市环境和不断加大的工作压力下，渴望通过与自然界的亲密接触，放松自己、减轻压力、强身健体的强烈愿望。真人cs作为新兴的户外运动，恰恰符合了人们崇尚户外运动的心理。它既可以释放城市人积压已久的深重心理负担，又使人回归自然，追寻另外一个梦想。真人cs将从时尚运动转为大众运动：目前的镭战运动还不为人们所熟悉，一些已经接触过镭战的人虽然会痴迷于此，但是依然不能形成气候，所以，在一段时间内，镭战将成为社会上的一项时尚运动。真人cs运动天生就具备让大众接受的特性（就像我们从小都爱看枪战片和战争片一样），加之随着技术的不断完善，真人cs将赋予每个人在运动中不同的特性，从而使镭战成为大众喜爱的一项运动三、创业的基本思路杭州市作为浙江省省会城市，人口众多，有着极大的消费市场。杭州市以及其周边地区，有少量真人CS场地，规模有限，场地较为单一，基础设施不完善。我俱乐部致力于打造一个具有一定规模，具有多种场地的，基础设施完备的野战俱乐部。四、创业的目标和前景公司是要在自身实体化的基础上把真人CS野战俱乐部推广，在巨大市场空间的前提下，俱乐部短期内自身盈利，中长期在浙江省推广，最终在全国二级城市进行覆盖式推广，实现行业称雄。五、创业团队的特殊性和优势等创业团队成员都需要充满热情，敢于创新，勇于探险，热衷于户外活动，而真人CS项目主要面向的客户群体是喜欢探险，有热情的年轻人，这与创业团队成员的特点相吻合，因而更能很好的了解住客户群体的需求，从而抓住这一庞大的消费群体。第二章公司介绍一、公司成立背景、经营方针、经营理念、发展战略公司成立的背景：户外运动越来越受到青睐，而在充满真实感的真人CS项目上还存在大量空白，其发展空间巨大。经营方针：本游戏的消费人群主要集中在年龄为15-45岁之间，主要包括中学生、大学生、青年职员、退伍军人、军事爱好者、CS网络游戏迷、普通网民、家庭（带孩子一起玩）等。市场范围：主要销售人群为杭州市及市区周边的适龄人群，重点销售人群为学生，另外还有军事发烧友等人群，各种企业团体。经营理念：引领时尚健康娱乐团结拼搏勇往直前发展战略：初期(1—2年)自力更生发展加盟宣传品牌中期（3—7年）点点星火势成燎原铸造品牌长期（7—10年）包围城市改旗易帜行业称雄纵向延伸：立足户外素质拓展运动行业，在庞大的市场保证下与同行大型公司展开健康竞争合作，公司将以高姿态参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。横向拓展：立足户外领域，进军户外服装，装备，极限运动。真人CS：真人CS激光枪战是一种集运动与游戏于一体，紧张刺激的高科技娱乐活动，在中国兴起起于2002，至今有十年时间，受到真人CS发烧又追捧，现今玩家达到10万人左右。真人cs镭战是国际上风行的运动的其中一个种类，也是国内是唯一合法并可以普及的运动。真人CS装备镭战装备是指每个单兵为完成任务需要配备的基础装备。在真人CS中主要为凯光公司产品，如:凯光3（基本枪支、接收器)、终点控制器、复活器、地雷、C4、生命补给、弹药补给等一系列军事武器、补给与发烟装置。场地：俱乐部初期共设计七大块场地，其中五大块战区场地，一块休息场地，一块训练场地。战区场地分别为丛林战区、CQB战区、中东战区、废弃工厂战区、基本攻防战区。丛林战区：主要为参与茂密丛林场地，野外丛林是传统野战起源的场所，大部分模拟战场都设在丛林当中，利用大自然与人造设施形成很自然的而又复杂的战斗环境。这种场所面积较大，比较适合时间较长、节奏较慢的任务，队员需要运用伪装等手法偷偷的接近敌人。一般情况下两队交火都是突然事件，在接近敌人的过程当中突然被发现开始交火。这种场地由于地形复杂比较适合中、高级水平的玩家。CQB战区：室内战场模拟CQB（CloseQuarterBattle）近距离作战，CQB是全球特种部队的必备训练课程，室内死角多，掩护体多，敌人藏身的地方很多，但团队活动空间又很局限，对于团队的合作能力的要求较高。一般室内近距离作战都是快速完成的战斗，要求速战速决，一般要在10分钟内完成战斗任务。根据任务的设定此类战场可以适应初级玩家或有经验的玩家。对于新手来说，进入战场后在规定时间内谁击中对方次数最多就被判为胜利者，他们可以最直接的体验到混战的乐趣。而对于资深玩家，他们则需要分成团队，一组人进入战场的某一个房间营救人质，另一组人则试图阻止他们，这样把对于团队的合作与战术的运用以及队长的领导能力都有很高的要求中东战区：在现代战争中，中东地区为主要作战场地为大数军迷所熟知，模仿中东地区建筑和战后情况，为玩家提供较为真实场景，刺激玩家感官并引发战争能量。废弃工厂战区：场地可隐藏死角多，空间复杂可实现立体攻击，能同时实施多种对战手段，适用于高级玩家团队。快速对抗战场场地大小与足球场地类似，在45米宽乘90米长的场地上设置多个堡垒障碍物，每个堡垒能够掩护一面，对手则可以从其他方向进行攻击。在这种场地上一般将参与者分为两队，两队从一开始就进行快速的相互攻击，每一队的队员必须相互配合占领堡垒掩护其他队员到场地中心去抢夺一面旗帜。这种场地既适合初级玩家也能够满足有经验的玩家。在国外的职业竞技比赛中这种场地也属于标准场地。障碍区主要为企业团队拓展训练提供的障碍场地，通过团队合作通过种种障碍，提高团队精神。休息区俱乐部在休息区设置了餐厅、睡吧、更衣室、浴室和宿舍，能满足大多数玩家需求。技术或服务水平采用国内最先进的镭战装备，通过多种战斗场地，接近实战的环境来满足广大玩家。同时，俱乐部为团体提供了拓展训练等运动休闲活动，并且配备了相应住宿场所。俱乐部还建有水吧，为玩家提供饮料和食品，并且还供应午餐等。聘请专业的教练为玩家进行指导，在空闲时间会为玩家讲解相关的技巧和常识。二、项目或产品宏观环境分析和行业环境分析户外运动起源欧美的上世纪70年代，并且很快就风靡全球，自1998年以来我国的户外运动在上海、北京深圳等城市等地悄然兴起。在中国已迅速成为一种社会时尚，户外运动人口不断增长，户外运动的流行反映了人们在日趋恶化的城市环境和不断加大的工作压力下，渴望通过与自然界的亲密接触，放松自己、减轻压力、强身健体的强烈愿望。真人CS游戏，他可以在户外，可以在户内。作为一种新新的休闲运动形式，他不仅具有其他户外运动的功能特性，关键是它具有很高的趣味性，它与玩家之间产生了共鸣，具体的分析放在下面的市场心里分析里面阐释。城市里面人们除了自己家里的房子，外面的活动空间基本上就是那些拥挤的广场公园，面对越来越拥挤的城市，人们从心里更怀念从前广阔的天地。真人CS游戏在我国开始于2002年，主要分彩弹、BB弹和激光发射这三种形式，由于BB具有杀伤性的特点，因此国家严令禁止。彩弹对环境造成污染，并且给许多玩家的衣服占有彩弹留下的印迹，使他们的心情受到影响。而镭战作为对人体无伤害无污染的新型CS游戏类型很快就得到了市场的认可，在2007年至今是镭战游戏快速发展时期。在国内知名度最高的可能就是黄艳泽在赢在中国参赛的项目大连TT战士，我相信他不是最先运作这个项目，也不是最后运作这个项目的，同样也不是做的最好的一个，他只是把这种成功的模式搬上了央视荧屏。宏观环境分析法律环境：中国法律严令禁止私人使用、私藏、买卖枪支及仿真枪。致使许多对枪械射击感兴趣的人只能在真人CS对战中找到感觉。真人CS采用镭战的方式，不属于违法行为。行业环境分析全国大型真人CS主要集中在一线城市，由于其市场广阔，消费者众多。所以，发展较快，易形成规模。但是，发展较早较快，现已接近饱和。现阶段，真人CS杭州现有的真人CS主要集中在大型公园、商场，例如：西溪湿地、萧山极地海洋公园、六和塔、萧山山里人家、西田城等，还有一些在市区周边地区。杭州现有的真人CS场地能够形成规模的并不多，只有寥寥几家，例如：镭之战等。在杭州地区真人CS还有巨大潜力，参与的玩家还有待大力挖掘。另外，现有的真人CS场地还未形成全国知名的拓展场所。第三章市场分析和竞争分析一、项目或产品的现有市场容量与潜力近几年来，反恐精英CS网络游戏风靡全球，成为网络第一人称对抗赛的霸主。CS游戏之所以能够风靡整个世界，就在于它为游戏参加者提供了逼真的战争场面。然而这毕竟是在虚拟的网络世界中，而现实中的真人对抗的枪战游戏将会更刺激真实。目前全国各省市以及各地区县都有相当数量的CS网络游戏迷，他们是这种游戏发展扩大的坚实基础。同时爱好玩枪的人群也是非常庞大，他们又是真人CS的一个极大消费群。市场前景和市场定位就应定义在这些尚未被开发出来的消费人群。真人CS不仅能够满足上述人群的消费欲望，而且在功能上大大地提高了游戏的娱乐性和真实性，更重要的是它巧妙地将健身和娱乐融为一体。在所做调查中，绝大多数人了解cs，其中大部分玩过网络游戏CS,少部分玩过真人CS游戏，所以说，市场容量较大。二、企业的市场定位、市场战略及各阶段的目标本公司定位为：“基于地市级二线城市，专门承办企事业单位员工素质拓展、大中小学校学生军体训练的中小型户外拓训机构”营销策略:（1）针对初期投资成本较高，试行低成本策略，即在耗资较大的土地、设备上“租赁式经营”。与土地所有者及器械服装厂商协议长期订单分期付款租赁经营等事项（2）针对客户初期对于该休闲活动的尝试心理，我们推行“试客体验”即试消费的运营模式。具体是我们按市场价格的5折在正式运营后两周提供消费者进行优惠体验并在结束后写一段点评和一篇挑刺报告。（当大量的消费者点评汇聚之后，或是对本公司的活动起到宣传推广作用，或是对公司服务的不足之处给出中肯意见，极富价值。）（3）针对客户类型的不同，我们“整散结合”。散客即对该项活动极富兴趣的消费者，整客即①企事业单位②本科高校，大中专及职业技术培训机构③中学（4）鉴于有一部分消费者只是抱着猎奇的心理一次性或少数次数参与，我们“捆绑定量促销”。我们与整客型客户①洽谈签订企业员工素质拓展计划；与客户②③洽谈签订军体训练“保额定陪”意向书（5）针对节假日消费高峰，推出“寒暑假套餐”“会员卡”“家庭亲情拓展对战”“寻宝任务”等迎合节日（参照网游任务）的游戏拓展。(6)当消费群体增加并有固定热衷消费者时，举办“拓训大赛”提供奖金，提高知名度。(7)加强对外合作，除了重要的上述的①②③整客型客户，还有各大小旅行团（发展政府等事业单位，培养成为旅游创收景点，获得免税或财政补贴……）、各大搜索引擎及媒体、IT及通讯行业、制造行业、金融保险及投资行业、旅游行业、管理咨询及培训行业、政府及教育单位、房地产行业、消费及服务行业。(8)促销产品，通过广告、邮件推