创青春创业计划书

大学第十届“创青春”大学生创业计划竞赛创业（商业)计划书企业（团队）名称：新疆巴赫特文化传媒有限公司项目名称：新疆特色民族婚嫁系列服务主营业务：新疆特色民族婚礼3D体验婚庆策划蜜月旅行婚照拍摄法人代表或业主：XXX通讯地址：邮政编码：电话：传真：电子邮件：-1-目录一、项目概况............................................................................................................-2-二、创业团队情况.......................................................................................................-2-三、市场评估..............................................................................................................-2-1、目标顾客描述..........................................................................................................-2-2、创业项目SWOT分析................................................................................................-2-四、市场营销计划.......................................................................................................-3-1、产品..........................................................................................................................-4-2、价格..........................................................................................................................-4-3、地点..........................................................................................................................-7-4、促销..........................................................................................................................-7-五、企业组织结构.......................................................................................................-8-1、企业组织结构..........................................................................................................-8-六、流动资金（月）.................................................................................................-8-1、其他经营费用..........................................................................................................-8-2、资金来源..................................................................................................................-9-3、优惠政策..................................................................................................................-9-七、销售收入预测.....................................................................................................-11-八、销售和成本计划.................................................................................................-12-九、现金流量计划.....................................................................................................-14-十、风险与退出.........................................................................................................-15--2-一、项目概况创业项目选择理由：新疆以壮美的自然风光为全国人民所熟知，但其极具特色的少数民族婚俗文化一直没有得到很好的宣传推广，正在日益衰落消失。我们选择以新疆特色少数民族婚庆为主题服务，附带新疆蜜月旅行和民族特色婚照拍摄、用最新的3D技术制作企业网站，上置最逼真、最唯美的新疆自然人文风光，最大化的利用互联网的便利性宣传，既能保护少数民族文化遗产，又能打响新疆特色品牌，也更容易获得政府支持。主要经营范围：婚庆策划，蜜月旅行，婚纱摄影主要服务：新疆婚俗3D网站体验，新疆特色婚庆服务，新疆蜜月旅行，新疆特色民族婚照拍摄。目标及潜在顾客：有举办婚礼、蜜月、拍摄婚照意向的夫妇或情侣极其亲朋好友。发展前景或目标：创立第1-3年，全面网络营销推广，树立品牌概念，占据国内市场份额0.5%；第4-7年，树立品牌形象，推广企业文化，占据国内市场3%，试水国际市场；第8-10年，持续创新，做大做精，占据行业龙头，稳定占据国内市场7%，全面打开国际市场。竞争优势：独特的3D网络技术宣传手段，成本低，效果好；一条龙的省心服务；别具一格的创新性民族婚礼策划。企业经营理念：我们秉持为客户提供新疆特色少数民族婚礼策划、蜜月旅行策划和新疆特色少数民族婚纱摄影等一条龙婚庆服务的理念，以真诚、信赖、民族、创新、永恒为公司服务宗旨，立志打造全中国乃至全世界顶级的新疆民俗婚庆文化及旅游文化的品牌行业，为世界了解新疆，走进新疆提供全方位的窗口与独特的视角。我们不惧比较，只怕新疆的璀璨被遗落在黑暗的角落！二、创业团队情况（创意组、实践组填写）核心成员的背景信息描述：姓名、年龄、学历、专业技能等信息描述。三、市场评估1、目标顾客描述25岁左右i青年，全国范围内有结婚意向的人群，收入水平不定。（考虑到中国结婚传统，一般是双方家庭协商婚事费用，所以与新人自身收入水平关系并不密切）2、创业项目SWOT分析优势3D营销技术与网络完美结合，个人定制新疆特色婚俗文化，一站式服务集婚礼策划、婚纱摄影、新婚庆典、婚宴酒席、蜜月旅游、婚纱礼服、等婚庆供应链各环节为一体，极大程度上方便和满足了新人消费者的比价需求和消费需求。-3-劣势人才壁垒，品牌壁垒，渠道壁垒，资金壁垒机会现阶段，婚庆行业中的企业还是以小公司为主，多数经营婚庆业务的公司还处在“小打小闹”阶段。而从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆行业平均从业人员均很少。而且其中存在大量的兼职人员，缺乏专业的培训以及权威的职业资格认证，严重阻碍了行业整体服务水平的提升。威胁行业内的品牌企业往往利用先发优势，在成熟商圈中占据有利地段，优先布局核心会所。因此，在客户认知度、品牌知名度和客户稳定性等方面占据竞争优势，并将产生排他性的影响，在同一区域内对同行业其他企业构成一定的竞争压力。四、市场营销计划创业初期，我们的营销以网络为主要媒介，采用O2O立体营销方式，多媒体平台并行推广，突出企业形象和产品特色，采取精品化，差异化的网络营销竞争策略。在营销过程中我们会及时发现问题、解决问题。网络的便捷性一方面为推广提供有利条件，一方面也更加考验企业的决策速度和变更速度。出现问题后反馈问题和解决问题的速度一定迅速与敏捷。我们深知增加销量，提高业务水平，奠定企业发展根基的就是把企业的产品与服务宣传出去。具体目标量化为，在三个月的时间内将网络3D新疆特色民俗婚礼的概念推广出去并在网上得到较大知名度；将新疆民俗婚庆策划、婚纱拍摄、蜜月旅行标签化为企业形象，收获知名度和良好口碑。当企业具有一定规模时，我们将会结合线上线下营销方案，采用3D魔幻视觉技术，将新疆特有的自然风光与民族特色婚俗文化展现在观者眼前，让他们置身于新疆原生态婚礼现场，亲身参与到当地少数民族婚礼中，通过免费的民族婚礼服装试穿，用实际体验将新疆印象深深根植于每一位观者的心中，感受新疆特色民族婚俗文化的魅力，从而产生向往去到新疆本地举行自己婚礼、蜜月和婚照拍摄的想法，同时借国家“一带一路”大战略的春风，增加新疆与外界进行全方位的接触的机会，借助国家政策的支持把新疆品牌推广至世界各地。市场推进计划1-3年开展网络营销推广，树立品牌概念，吸引投资，扩大营业规模，占据国内市场份额0.17%；4-7年全面开展线上线下营销计划，树立品牌形象，推广企业文化，占据国内市场3%，试水国际市场；8-10年持续创新，做大做精，占据行业龙头，稳定占据国内市场7%，全面打开国际市场。-4-营销方式具体措施及成效（预期）网络营销（前三年）微博，微信，百度知道，B2B，视频网站广告，BBS全面推广品牌推广，树立良好口碑，提高业务量，建立良好客户关系地面营销（第四年以后加入）全国五大城市开办3D新疆画展及新疆民族婚服试穿品牌认知与确认，开展业务，推广新疆文化1、产品产品或服务主要特征及定位网络3D民俗婚礼体验服务坐在电脑前即可置身于新疆壮美的自然风景，体验新疆民族婚俗的独特魅力。针对所有对新疆自然风景、新疆民族婚俗文化感兴趣的人群。新疆特色民族婚庆策划提供举办婚礼的具体策划，比如婚车、服装租赁，场地装饰以及宴席承包，对婚礼的整个过程进行独具新疆民俗特色的包装与策划。针对即将或已经步入婚姻殿堂的，渴望拥有个性化婚礼的夫妇或情侣，尤其是有自己想法却不便于实施的新人，我们可提供参考意见然后个性化的设计婚礼过程。新疆蜜月旅行在线提供不同线路的套餐预订，比如北疆之行，南疆之行；线下积极与旅行社以及当地的婚庆酒店合作，打造一个全方位的蜜月旅行攻略。针对希望旅行结婚的情侣或者已经举办过婚礼但是希望有一个蜜月旅行的新人。新疆民族婚照拍摄常年聘请中国摄影协会的摄影师随团出行，提供少数民族服饰，拍出最具特色也最令情侣满意的影集。针对蜜月旅行的情侣以及来新疆旅游想要感受新疆婚俗的夫妇。2、价格产品或服务成本价竞争对手的价格销售价（定价）1、网络3D民俗婚礼体验服务8.01万元无同行业竞争对手0元-5-2、新疆特色民族婚庆策划0.65万元0.68万元0.8万元3、新疆蜜月旅行0.7万元0.6万元1万元4、新疆民族婚照拍摄0.3万元0.6万