2013五一家具城促销方案

策划人员：介民权2目录一、目的二、活动对象三、主题四、活动方式五、活动时间和地点六、广告宣传七、活动控制八、费用预算九、意外防范十、效果评估第一章：目的•1、背景分析：盛世家园自2010年开业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。•2、产品定位：其产品定位为中高档家具城，产品相对奢华，洋气，并且浪漫富有情调温馨，摆在家里会让你感觉不知不觉的舒服，有点冲动的感觉。很舒适很豪华，很高贵的感觉。•3、竞争对手分析：现在竞争对手是：美乐家具城、全友家私、九天三叶家私、雅宝家具，其中在舞阳竞争最强的是美乐家具城，其定位和风格是优雅、低调、奢华的与盛世家园产品定位差不多。家具的类型、数量、功能、形式、风格和制作水平以及占有情况都是比较强的。•增加品牌美誉度、提高顾客的忠诚度•制造公关事件、形成新闻效应•提高产品销量•提高市场占有率，以打击竞争对手第二章：明确活动对象•我们本次活动主要是针对的目标人群是中高层收入人群。•其活动范围是舞阳周边（舞钢市）第三章：活动主题•1、第二届置家欢乐购物节•2、盛世家园家具广场五一提前大放”价“第四章：活动方式•1、第二届置家欢乐购物节•------现场做活动抽大奖•2、盛世家园五一大放“价”1、具体活动内容：•一、欢乐购物中大奖•活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。奖项设置（100%中奖）：•一等奖：1名奖名牌冰箱一台•二等奖：2名各奖名牌洗衣机一台•三等奖：10名各奖名牌自行车一辆•四等奖：30名各奖精美电热水壶一只2、具体活动内容：•二、盛世家园，黄金周大放“价”名品家具折扣卖，厂商联合让利，击穿低价全场3-5折起，精品大床688元起！名牌，真的就这样便宜！第五章：活动地点和时间•1、欢乐购物中大奖时间：2013年4月15日----到2013年5月1日地点：盛世家园家具广场•2、盛世家园，黄金周大放“价”时间：2013年4月15日----2013年5月1日地点：盛世家园家具广场第六章：广告宣传•1、选择媒体----车体广告、放宣传单页、海报宣传、横幅宣传第七章:活动控制•1、活动前期：a、在活动前进行人员专业技能培训如：了解在做的活动是什么、和顾客之间的沟通能力等方面b、各项宣传资料的准备如：宣传物资的印制、媒体的沟通等c、活动人员的安排：管理人员的安排、物资调用的人员、秩序安全人员、协调人员的安排等---可做个分工表格人员姓名部门职责\时间\地点考核成绩分工表格：•中期控制：a、物资的调用要充足b、人员各就其职c、现场秩序的管理如：道路的通畅、事故的处理等。d、货源的充足，要与厂商联系好供货的充足等。第八章：费用预算：项目单价数量\天数费用宣传费（单页、海报、竖幅、车体宣传）奖品费（冰箱、洗衣机、自行车、电热水壶、水杯或脸盆）人员费元\天-----10名7天元现场布置其它总计项目单价数量\天数费用总计第八章：费用预算：第九步：事故处理：以下就个方面可能会出现的是意外：•1、如果有人员安全事故，应提前在场准备急救车。•2、停电，应准备发电机即使发电。•3、发生纠纷，应事先请保全人员和协调人员就行处理。•4、如有投诉，应准备客服人员进行处理。•5、物资不足，应事先和供货上联系好。第十章：效果评估：•增加品牌美誉度、提高顾客的老忠诚度•制造公关事件、形成新闻效应，90%以上的舞阳市民知道此次活动。•销量在原来的基础上提高了30%以上。•市场占有率提高了15%，竞争对手销量只提高了12%。盛世家园家具广场