涉外企业参展策划

亿洁自发热地板有限公司参展计划书YijieSelf-heatingFloorCo.Ltd参展目标我们期待通过此次博览会，达成以下目标：（1）推广公司的新产品系列，提高主打产品自发热瓷砖的知晓度；（2）通过营销与媒体传播的力量,谋求与业内各界人士更广泛的合作，扩大公司的影响范围，提高公司影响力和知名度；（3）通过与新、老国际采购商会面交流，提供专业服务，加强与老客户之间的联系，挖掘潜在的新客户，借机打开国外市场。此外，我们还希望借此机会获取市场信息和本行业发展趋势、增强企业形象，并锻炼出一只综合实力强大的业务团队。目录/Contents产业分析公司介绍SWOT分析营销策略产业分析INDUSTRYANALYSIS瓷砖历史公元前4000年埃及人已开始用瓷砖来装饰各种类型的房屋。人们将粘土砖在阳光下晒干或者通过烘焙的方法将其烘干，然后用从铜中提取出的蓝釉进行上色。殷商时期中国是陶瓷艺术的中心，早在商殷时期（公元前1523-1028年），中国就生产出一种精美的白炻器，它使用了中国早期的釉料进行粉饰。中世纪西班牙和葡萄牙的马赛克、意大利文艺复兴时期的地砖、安特卫普的釉面砖、荷兰瓷砖插图的发展以及德国的瓷砖都具有里程碑式的意义。近代时期瓷砖作为现代建筑陶瓷的一种，欧洲才是其发源地。1914年吴佑卿在温州创办青山瓷窑，开创了中国近代的建陶生产。其中温州民族资本家吴百亨聘请技师于1943年成功地生产出我国第一块釉面砖，从而揭开了我国建筑陶瓷工业的序幕。二十世纪末1983年,佛山耐酸陶瓷厂从意大利引进中国第一条全自动陶瓷墙地砖生产线,掀起了中国建陶业第一轮发展高潮，从此中国建筑陶瓷行业驶进了飞速发展的轨道。1993年中国的建筑陶瓷产量跃居世界第一位，从此成为世界上最大的建筑陶瓷生产大国。瓷砖种类釉面地砖表面是用釉料烧制而成，其主体可分为陶土与瓷土两种，它是吸水率在3%~10%的釉面瓷砖。釉面砖瓷砖种类瓷质地砖，是吸水率在0.5%以下的瓷砖，一般是由粘土、石英、长石材质烧制而成。瓷质地砖瓷砖种类拼花地砖，顾名思义就是将烧制成的瓷砖进行切割后拼装而成，其各种图案的拼接将具有较的装饰作用。一般由粘土、石英、长石等材质烧制而成。拼花地砖瓷砖种类抛光砖就是通体砖坯体的表面经过打磨而成的一种光亮砖，属于通体砖的一种。相对通体砖而言，抛光砖的表面要光洁的多。抛光砖瓷砖种类马赛克的体积是各种瓷砖中最小的，一般俗称块砖。马赛克给人一种怀旧的感觉，是20世纪90年代装饰墙地面的材料。马赛克瓷砖种类所谓的通体砖是指，在布料工序中，分布在压机备压台上的所有粉料为同一种粉料，烧成以后的瓷砖就从底到面都为一样的花纹，一样的颜色。通体砖瓷砖种类玻化砖的出现，将很好的解决了抛光砖易脏的问题，它将是采用高温烧制而成，质地比抛光砖更硬更耐磨，其价格不菲的同时，其功能特点也较多。玻化砖行业现状中国是世界陶瓷制造中心和陶瓷生产大国，年产量和出口量居世界首位，陶瓷制品也是我国出口创汇的主要产品之一。日用陶瓷占全球70%，陈设艺术瓷占全球65%，卫生陶瓷占全球产量的50%，建筑陶瓷占全球产量的64%。全国规模以上陶瓷制品制造行业企业数量2000余家，陶瓷制品制造行业整体从业人数60万人。全国已形成广东佛山建筑陶瓷生产基地,广东潮州日用、卫生、艺术陶瓷生产基地,河北唐山、山东淄博、湖南醴陵、广西北流、福建德化等日用陶瓷生产基地及江西景德镇艺术陶瓷生产基地,行业发展呈区域化、分工化、同类型产品生产聚集化的特点。2013年，全国规模以上建筑陶瓷企业1435家，产值3831亿元，同比增长17.43%日用陶瓷、建筑陶瓷、卫生陶瓷以及艺术陶瓷产品的出口，也呈现全面飘红的景象。53%31%13%3%2013年中国陶瓷产品各类型产值占比建筑陶瓷卫生陶瓷日用陶瓷艺术陶瓷出口市场024681012新加坡沙特阿拉伯马来西亚美国越南2.12.54.424.9710.442015年1～12月我国陶瓷砖出口额（亿美元）2015年1～12月我国陶瓷砖出口额排在前五位的贸易国依次是越南、美国、马来西亚、沙特阿拉伯、新加坡。其中出口越南10.44亿美元(同比增长63.3%)，占陶瓷砖出口总额（下同）的12.54%；出口美国4.97亿美元(同比增长46.37%)，占5.97%；出口马来西亚4.42亿美元(同比下降6.86%)，占5.31%。发展前景（1）以计算机为代表的高新技术应用将不断推动陶瓷工业生产机械化、自动化和智能化。（2）隧道窑向宽体、扁平、装配式和低能耗方向发展。（3）产品结构由中低档为主向高中低档全面发展，产品多功能化。（4）在各道生产工序中,原料加工精度控制、微波注浆、无铅镉溶出生产技术、釉中彩技术等均是发展的重点和方向。（5）在新产品研发上,高技术多功能陶瓷,如耐热陶瓷、抗菌陶瓷、环保陶瓷、航空航天陶瓷等市场高速增长,同时纳米材料、精细化工材料等应用材料的发展也将推动高技术陶瓷的发展。公司介绍ABOUTUS安阳市北关区亿洁自发热瓷砖制作中心是一家专业生产自发热瓷砖、电地暖的生产厂家。全国首家引进韩国导热技术，制成纳米级碳黑提纯细化工艺的远红外发热芯片。它的神奇之处：如纸薄，厚度只有0.1毫米，一次成型制作于瓷砖中，具有超强的导电性和发热性，使瓷砖快速导热，30分钟可升温到20度以上。减小功耗，平均耗电量为0.016度/小时/㎡。智能控温，手机电脑可自由控制温度和开关时间。满足各式家庭的供暖需求。发热同时发出被称为生命光波的波长为9-10um的远红外线，具有提高人体免疫，改善关节疼痛，促进血液循环，激活生物分子活性，护肤美容的功效。由于远红外线芯片一次成型工艺，跟瓷砖完美贴合，可以做到真正的“免维护”。不会有老化、受潮的担忧，而且发热寿命可达50年。安阳公司（总部）：安阳市北关区平原桥北韩陵路中段北京分公司：北京大红门集美建材城7号厅三楼077号电话：400992018515518881615邮箱：[e-mail]公司简介部分产品展示自发热瓷砖壁画抛釉砖SWOT分析SWOTANALYSIS竞争优势升温快捷地板中间复合了发热芯层，传热路径短，产生的热量能够快速释放到室内空间，而不会被其他材料所吸收或散失。通电15分钟，地板上表面温度即可达到40℃左右。超值省心由于采用了先进的地板、采暖、保健三合一，结构设计合理，价格优惠。超级节能省电使用成本十分低廉，平均耗电量为0.016度/小时/㎡，而且温控技术可以实现分时段、分区域随时开关，十分节能省电。智能温控取暖更省心傻瓜式智能控制器，手机电脑可自由控制温度和开关时间。竞争劣势z1、自发热地板因为无保温板保温，使用费用比普通电地暖高。2、自发热地板上方不能压合过重的家具，否则地板会聚集热量后发黑。3、不论是传统地暖地板还是自发热地板采用的都是隐蔽性工程，维修起来不方便。面临机会环保安全节能在中国，目前采暖行业所涉及的能源形式仍然主要是煤炭、天然气等化石能源，其中煤炭主要用于传统采暖区内大型集中供暖设施，而在半采暖和非采暖区，大量独立自采暖用户主要采用天然气作为热源。受益于政府低碳环保政策引导及城市个性化取暖需求增加，中国采暖行业正在逐渐靠近全球采暖趋势，无论政府还是个人，都迫切期待一种更高能效、更安全节能、更健康环保的取暖方式出现。YOURTEXTHERE自发热地板属于新兴产品，目前还没有统一的国标、行标等对其进行规范，并且相关检测部门积累的数据还很少。同时，生产自发热地板的技术要求比较高，部分不成熟的企业技术号不达标，生产出的地板质量存在着安全隐患，消费者在选择时存在顾虑。面临威胁营销策略MARKETINGSTRATEGY产品定位首先分析自热地板近三年主要出口的国家/地区，研究上述国家/地区国际采购商对自热地板的喜好，把销量较好的产品作为主打产品，并吸收公司在前一年研发的新品，作为市场的一次试探。结合国际市场趋势及自热地板行业长年来经营情况，我公司决定在本次展销会中以自发热瓷砖为主推展品，以及其它种类作为辅推展品。YOURTEXTHERE经团队讨论研究，参展前的宣传工作不容忽视，有效的向客户传递参展的相关信息是成功获取订单的第一步，必须认真设计、实施。首先，借助网络信息平台，第一时间发布公司参展相关信息；其次，电话回访新老客户，拓宽参展知晓度；最后，进行客户整理。参展宣传展前人员培训展会前的人员培训主要针对公司的销售人员进行。行之有销的方法之一是请教公司关系较好地国外客户，特别是能到公司参观有一定时间逗留的客户。西方国家的展会较我国成熟，且外贸人员往往从事该专业的时间较长，拥有丰富地参展实战经验，值得我们借鉴和学习。同时也能让公司的销售人员直接接受一次来自国外的免费培训，另外也能促进公司与客户的感情交流。展厅设计①①②②③④⑤图例①接待区②展示区③咨询区④交流洽谈区⑤休息区阶段项目单价数量金额总计展前报名费与场地租金5000元/5000元5000元宣传册50元20本1000元1000元展品运费500元4箱2000元2000元样品册200元1本200元200元展中布置成本1000元/1000元1000元杂费100元/人5人500元500元其它费用合计￥300元总费用支出合计:￥10000元财务规划THANKSFORWATCHING