富得利地板(华晟达)2012年度网络推广方案

青岛华晟达贸易有限公司山东省青岛市崂山区辽阳东路温哥华花园3-1-1201室，邮编：266000,电话:[phone]Room3-1-1201Wengehua,LiaoyangEastRoad,LaoshanDistrict,QingDao,ChinaTel:0532-667131631富得利地板（华晟达）2012年度网络推广方案2011/11/30青岛华晟达贸易有限公司山东省青岛市崂山区辽阳东路温哥华花园3-1-1201室，邮编：266000,电话:[phone]Room3-1-1201Wengehua,LiaoyangEastRoad,LaoshanDistrict,QingDao,ChinaTel:0532-667131632一、网络营销背景（网络大背景、青岛同行业者网络营销分析）二、品牌介绍（富得利地板介绍）三、潜在顾客四、网络推广方案思路五、网络推广具体实施步骤六、网络推广后分析七、投入预算八、总结青岛华晟达贸易有限公司山东省青岛市崂山区辽阳东路温哥华花园3-1-1201室，邮编：266000,电话:[phone]Room3-1-1201Wengehua,LiaoyangEastRoad,LaoshanDistrict,QingDao,ChinaTel:0532-667131633一、网络营销背景网络大背景：随着社会的稳步发展，网络已经成为现代生活不可缺少的一部分。中国互联网络信息中心2011.7.19日发布的第28次全国互联网络发展状况统计报告显示：截至2011年6月底，我国网民规模已经达到4.85亿，2011年年底将超过5亿，互联网普及率达到36.2%。而80、90后的人群渐渐在网络中成为主要地位，越来越多的消费人群在网上购物消费，一个强有力的市场正在形成……网络营销是未来市场发展的必然趋势，消费者更愿意在网上货比三家。如果我们的品牌在网络中没有任何的名声，那很可能会被消费者所忽略；如果我们的品牌在网络中没有良好的口碑和信誉度，那很可能会被消费者所淘汰。以至于影响整个公司的销售量。青岛地板品牌网络宣传分析：1搜房网大自然地板比嘉地板生活家地板维邦地板宏耐地板肯帝亚地板德威地板富林地板久盛地板联丰地板圣象地板世友地板德尔地板永吉地板大庄地板2青岛新闻网大自然地板比嘉地板生活家地板维邦地板宏耐地板3新浪网圣象地板比嘉地板生活家地板维邦地板瑞嘉地板金仕名家地板久盛地板4青岛地板网生活家地板比嘉地板5青岛建材网圣象地板比嘉地板大卫地板扬子地板6城阳信息港比嘉地板二、品牌介绍富得利地板作为浙江地板行业唯一的一家获得“中国名牌”的企业，始终秉承”创造标准，引领潮流“的企业精神，不断发展创新。1999年，成为天安门城楼修复工程专用地板，喜登荣誉高峰，同年，参与实木地板国家标准起草工作，创造实木地板技术新标准；2000年，推出实木地板“成套安装”服务，创造实木地板的服务标准；2004年，引入北美流行的浅色地板系列，开启实木地板浅色时代；2005年，成功打造“富得利地板·橡木生活”系列地板；2006年，推出F8臻品地板系列；2008年，完成“橡木生活”橡木地板全品类升级。富得利地板旗下子品牌“富得利地板·橡木生活”系列地板一经推出，在国内就掀起了大众对橡木地板的狂热选购，引起家居装饰行业瞩目。富得利地板在不断完善实木地板工艺水准的同时，不断丰富对欧美时尚家居理念的诠释，在给消费者提供高品质产品的同时，将实木地板提升到艺术品的高度去创造，升华各木种的自然属性，同时融合橡木在欧美的文化历史底蕴，给予消费者一种美的居家感受和生活感悟。总之富得利地板在国内的品牌实力和创新意识都是很强的，相对来说富得利地板在青岛地区的发展和知名度都是比较低的，因此做网络的宣传工作对于我们华晟达来说更是尤为青岛华晟达贸易有限公司山东省青岛市崂山区辽阳东路温哥华花园3-1-1201室，邮编：266000,电话:[phone]Room3-1-1201Wengehua,LiaoyangEastRoad,LaoshanDistrict,QingDao,ChinaTel:0532-667131634重要的。三、潜在顾客重点推广区域：青岛地区（市南区、市北区、四方区、李沧区、崂山区、城阳区、即墨、高新区、黄岛开发区）重点推广人群：已买房等待装修、已买房开始装修、装饰公司重点推广年龄段：25岁—60岁此年龄段结婚买房装修居多，并且上网的年轻人居多四、网络推广方案思路青岛华晟达贸易有限公司山东省青岛市崂山区辽阳东路温哥华花园3-1-1201室，邮编：266000,电话:[phone]Room3-1-1201Wengehua,LiaoyangEastRoad,LaoshanDistrict,QingDao,ChinaTel:0532-667131635五、网络推广具体实施步骤一、官方网站的维护品牌形象提升品牌知名度提升销量提升团购推广网上店铺论坛推广百度推广软文推广广告推广团购推广QQ推广博客推广邮箱推广官方网站活动推广青岛华晟达贸易有限公司山东省青岛市崂山区辽阳东路温哥华花园3-1-1201室，邮编：266000,电话:[phone]Room3-1-1201Wengehua,LiaoyangEastRoad,LaoshanDistrict,QingDao,ChinaTel:0532-667131636一个企业的官方网站相当于一个店面的形象。网站基本包括企业介绍、产品展示、活动介绍、企业资讯、在线问答、图片展示等内容，它的外观及功能直接影响品牌的形象及后期推广工作的开展。网站域名：网站内部功能：1、首页Flash展示功能2、企业咨询、活动内容发布功能3、产品、经典案例展示功能4、精彩图片展示功能5、在线问答、在线留言功能6、地板选购、使用指南等的更新发布二、百度、搜狗、腾讯等搜索引擎推广全国各大搜索引擎加入关键词、SEO优化官网、并使用竞价排名等方式增加官网的浏览量，让客户更快、更多的了解此产品。网站优化关键词：青岛地板、青岛强化地板、青岛实木复合地板、青岛环保地板、青岛地热地板、青岛地暖地板搜索引擎收费标准：关键词排名指数×客户浏览量三、论坛、贴吧、知道推广1、论坛推广全国各地的网友都喜欢闲着没事到一些论坛贴吧转转，看看有没有新鲜的东西，好奇的青岛华晟达贸易有限公司山东省青岛市崂山区辽阳东路温哥华花园3-1-1201室，邮编：266000,电话:[phone]Room3-1-1201Wengehua,LiaoyangEastRoad,LaoshanDistrict,QingDao,ChinaTel:0532-667131637新闻等等。而这也成为了各个品牌企业及商家打广告的好去处，但是，论坛管理一般都比较严格，发帖需要技巧，并需要灵活应对，只要能够发上去并不会被管理员删帖，效果也是很好的。从而提高品牌知名度、提高品牌形象。要求：保证每个业主论坛中都有富得利地板相关的帖子现有建材行业论坛推广：装修论坛论坛论坛推广方法：1、选择合适的论坛论坛宣传一要选择有地板潜在客户在的论坛2、是要选择人气旺的论坛但人气太旺也有弊病，因为贴子很快就被其它贴子淹没了。三是要选择有签名功能的论坛；四是要选择有链接功能的论坛；3、要有一个暧昧的题目一个暧昧的题目就会让人想入非非，很容易就让人想歪，要给人一种犹抱琵琶半遮脸的感觉！这样就会激起人的好奇心，很自然的就会进入你的主题，看你的贴!这样你的贴点击率就会高！当然，题目应当与内容相关。4、借助于他人的热贴要想创造出受欢迎的贴子不是一件容易的事情。但我们可在论坛上寻找一些那些回贴率青岛华晟达贸易有限公司山东省青岛市崂山区辽阳东路温哥华花园3-1-1201室，邮编：266000,电话:[phone]Room3-1-1201Wengehua,LiaoyangEastRoad,LaoshanDistrict,QingDao,ChinaTel:0532-667131638很高的贴子，再拿到其它论坛进行转贴，并在贴子末尾加上自己的签名进行宣传或加上自己的广告进行宣传。5、长贴短发（这个很重要）一般论坛中看贴的人都是没有耐性的！太长的贴，不管它有多大吸引力，都很少有人能够把它看完！所以一定要长贴短发！如何长贴短发呢？长贴短发并不是叫你把贴尽量缩短！而是将一贴分成多贴，以跟贴的形式发！就像电视剧一样，分多次贴！不要超过７贴！并且可以每隔一段时间再发一贴，以让他人有等待的欲望。另外也可以增加贴子的人气。6、发广告要巧妙注重方式贴子发表时不要一开始就发广告，这样的帖子很容易被当作广告贴删除。你可利用长贴短发方式，在后面的跟贴里发广告，一般不会被删除。一个贴子刚刚发表时，版主一般要进行检查，如果此时有广告内容，一般会被删除，但经过一段时间后再对原贴进行修改，重新将广告内容加上，这样的成功率要高一些。也可以找一些人气很旺的论坛及主题，事先准备好相应的广告贴子，然后迅速地将这些贴子贴出，等到版主发现时，可能已经有几百人光顾你的网站了。如果帐号被封，改天换一个再发。当然，贴子要与主题相关才好，并且在论坛里要有链接功能。7、用好头像和签名头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和连接。8、适当顶一把在论坛，有时候为了帖子的气氛和人气，你可以适当地找个托，帮你顶一下。当然你也可以自己注册几个帐号演一把。9、总结发帖的效果帖子发出去了，要时常关注自己发帖的效果，怎样才能增加网站浏览量，用网站统计来看网站的点击率都来自哪里，是否有你发出去的链接。如果有好的帖子带来的流量比较多，要及时的将此贴回复置顶，来继续增加浏览量以此达到增加网站流量的效果。2、百度知道推广：百度知道是网友们经常去的地方，一些不懂的问题，在百度知道都可以搜到。方法：青岛华晟达贸易有限公司山东省青岛市崂山区辽阳东路温哥华花园3-1-1201室，邮编：266000,电话:[phone]Room3-1-1201Wengehua,LiaoyangEastRoad,LaoshanDistrict,QingDao,ChinaTel:0532-667131639（1）多注册几个用户名，以自己问自己答的形式来在百度知道中推广。把自己回答的问题设成最佳答案。（2）经常搜索一些关于“地板”的问题，以网友的身份进行解答。注：回答是不能太专业化，要以网友的身份去回答其中的问题，这样让问的人能体会到对方回答的网友是亲身经历过的事情，这样可信度比较高。如问：青岛地板哪个品牌比较好啊？答：我家用的是富得利的地板，用了两年多没有出现过什么问题，感觉挺不错的，性价比也蛮高的。问题：同一IP不能回复，需要公司其他成员的配合。四、博客推广博客是一个“鱼龙混杂”的地方，有全国各地的网友，可以主要加青岛地区的好友，经常更新博客中的内容，吸引网友到你的博客观看，达到推广产品的目的。如：网易博客、新浪博客、搜狐博客、百度空间、QQ空间等。要求：建立不少于5个博客（越多越好）五、QQ群推广腾讯QQ是中国最早也是目前中国市场上最大的互联网即时通信软件开发商，它在中国拥有95%以上的通讯市场，这也恰恰是各商家炒作的好去处。推广方法：以青岛富得利地板或富得利地板为用户名加入各种QQ群，以装修、建材团购、业主小区等群体为主要对象，进行推广，在其中发送各种天气预报、奇闻奇事、搞笑图片。此方法不可过度推广，易引起网友反感而踢出此群。六、百度文库、百度词汇推广在百度排名中，百度自己的业务通常排在百度搜索的首页，可以利用百度的功能进行推广。如百度文库，在搞活动期间，把活动内容，以软文的形式上传至百度文库中。百度收录后，会将上传的活动内容及关键词等相关的内容，排在百度搜索的首页。注意事项：上传时，商业性的关键词尽量少用。七、广告推广建立全年的广告计划。作用：青岛华晟达贸易有限公司山东省青岛市崂山区辽阳东路温哥华花园3-1-1201室，邮编：266000,电话:[phone]Room3-1-