圈层营销优秀案例-碧桂园十里银滩(终)

《圈层营销优秀案例》圈层营销优秀案例十里银滩解读圈层营销核心密码：有钱人！有权人！有影响力的人！锁定客户范围划定圈层目标调动可控资源十里银滩单盘年度销售目标标75亿！操控着近千人团队！如何才能有序进行圈层营销的管理？如何真正实现圈层影响力向销售力的转化？！十里银滩圈层营销工作简述根据3月25日圈层拓展营销指引，十里银滩迅速建立起一整套配合圈层营销拓展的管控机制。项目总部管控机制�制定双月圈层营销费用预算表，各拓展组根据工作计划安排填写汇总提交。�梳理最新流程，监控圈层营销费用的执行及汇总�与酒店、项目餐饮机构沟通，为收网工作提供便捷�成立专门的拓展工作服务小组，支撑大量的费用报销、活动费用支付等�成立专门数据管理部门，审核各拓展小组的圈层营销绩效考核�内部刊物《十里快讯》及时传递每周拓展最新精神为保证圈层拓展营销工作的有序开展，十里银滩进行了如下的前期工作：项目总部管控机制�打造冠军团队—持续开展销售团队的培训与考核工作�奖勤罚懒—完善团队队PK制度�优胜劣汰—通过常态化的招聘与竞争，打造精英团队团队管理项目总部管控机制加强沟通，及时传达集团精神在销售区公示相关流程及拓客绩效制度项目总部管控机制驭客有道，圈子圈层！全方位开拓圈层营销渠道圈层营销是能够真正掌握住资源的核心渠道和平台，是一种营销模式和策略，而不仅是为了销售而涉及圈层表面！为销售树立信念：榜样的力量是无穷的！划圈子抓领袖搞活动树品牌开放式沟通找渠道圈层营销工作指引分析目标客户的生活习惯、爱好等行为特征，针对特定客群，有目的地进行营销活动“窄道传播”研究各圈层信息获取渠道，针对细分的核心渠道来源进行营销推广“领袖效应”利用核心人物，建立良好人脉；强化信息的传递，带动目标圈层的自主扩大项目知名度针对不同目标圈层的生活模式、心理需求等特征，组织开展具有针对性的活动令目标圈层对项目产生深度的、良好的认同；在心灵上产生感性的、精神层次的认同利用圈层之间的互动，实现下一主力圈层的进入，做到既有圈层的保养和维护，未来主力圈层的开拓和扩大强强联合，资源共享精准锁定——联合项目圈层厘定的具化人群，如银行VIP、车友会、各地商会资源调用——以十里银滩酒店资源、项目自有滨海娱乐平台与其共享，进行资源整合，联谊活动，增值服务等，共同拓展客户，提升客户服务品质。展开精准圈层营销优秀案例分享：活动主题：中国移动高端客户滨海一日游活动对象：中国移动高端客户47人活动简介：通过亲切交流、别墅体验、参观陪同、午宴一对一购买引导等方式提起客户的购买兴趣，让中国移动客户感觉十里银滩生活舒适、环境优美，正是他们所需要的度假房。最终47名客户中，8名进行了诚意登记，12名客户进行了后期电话咨询，效果比较好。展开精准圈层营销对相对集中的圈层客户进行定向推介，以联谊会、推介会的形势，实现目标客户的精准传播，同时便于针对性营销或一对一营销模式的开展。定向推介，精准营销展开精准圈层营销优秀案例分享：活动主题：鸡尾酒文化节亚洲巡礼（中国站）—浪漫海景别墅比基尼派对活动对象：深圳保时捷车友会会员50人活动简介：通过人脉资源，邀约保时捷俱乐部会员前往十里银滩进行一系列体验活动：包含G65钻石墅体验、样板房参观、沙滩活动、模特走秀、鸡尾酒助兴等形式，促成后续成交了1套770万别墅，而整个活动费用才两万多块，低成本收囊了50名高端精准意向客户。展开精准圈层营销“百城千镇”计划——是杨董事亲自关注的一支广东特工队，选取广东省内最有营销力的100个城市，分解拓展1000个集镇，将十里银滩品牌做到深入人心。广泛播种、重点培养——对拓展地客户全面的、精准的传播、营销覆盖的基础上，通过对项目滨海资源的推广与营销，挖掘周边地市形成源源不断输送客源的渠道。横向拓展，近伐远交展开精准圈层营销优秀案例分享：活动主题：碧桂园十里银滩国际滨海体验之旅活动简介：广东“百城千镇”拓展先锋队倾力打造的“碧桂园十里银滩国际滨海度假体验之旅”尊贵专享推介会在全省同步火热进行。3月上旬通过中山、东莞、深圳3地首发，截止目前举办圈层活动157场展开精准圈层营销抢占市场，品质先行深圳“双百计划”——锁定重点目标市场，启动百家高端社区深拓、百强企业大客户拜访，以辐射效应作为有利铺垫，以“点-线-面”递进式地深度拓展，实现全面撒网。区域深拓、服务先行——尤其把握关键人物拓展，深入其内部圈层，直接面对终端客户，架构编外经纪人网络，开展“持续性”的圈层拓展活动展开精准圈层营销“5+1”展厅开拓，辐射全局宏观布局，以区域划分根据地多点开花，罗湖旗舰展厅为核心，各展厅遥相呼应，做好接待服务，增设深圳区域业主巴发车点和车次（罗湖旗舰厅、宝安厅、南山厅、龙岗厅现已开业；福田展厅、巽寮湾和大小梅沙展厅预计六月开业）展开精准圈层营销以“服务体验式”移动展点打入深圳各高端社区，启动“类星巴克式”的“咖啡、茶点”接待服务，以“暖心展点”形象整合拓展社区内的各类圈层展开精准圈层营销专门服务、用心维护——针对业主工作成立专门社策组，通过各种形式进行业主维温，加强情感。团结资源、配套先行——增强主动性，营销作主导，联合物业、酒店、社区商家等，深度渗透业主圈层，活动展示楼盘配套，从而促进销售。在业主身上花再多的钱，都是值得的！业主资源是宝贵财富，促进二次成交展开精准圈层营销十里银滩平均每年都有巨额的媒体投放费用。以媒体人为突破口，开拓媒体背后庞大的社会关系资源的尝试。依托十里银滩项目现有资源，为媒体人士提供轻松活泼的沟通平台——媒体第二直播室搭建媒体平台，深挖圈层资源展开精准圈层营销提供定制服务，高端体验制胜筛选高端客户群体形成特殊圈层，设置钻石会特权，成立“钻石会”，依托项目现场钻石墅体验及特色泰式养生馆，打造高端客户体验，针对拓客，成立系统高端体验管理组，设置体验管家、体验策划针对性的提供服务，收集客户信息，为别墅拓客提供协助。展开精准圈层营销实战效果是检验圈层的唯一途径！让数据说话：碧桂园十里银滩圈层营销工作全面开展以来，碧桂园金沙滩登岛人数超1000人，成交超400套！马来西亚投资团客户报团超500人，登岛率40%以上，其中成交率高达35%；截至目前，在无大众媒体投放的情况下，15号楼4月29日认筹，30日开盘，销售超9成！并拓展新区新品认筹客户800余人！圈层营销成效首创——滨海竞技运动会与深圳都市频道资源打包合作，举办“水上竞技运动会”，将节目演播室直接搬到项目现场概念，可作为圈层拓展吸引客户的收网亮点。其他亮点配合高端圈层体验平台引进正宗东南亚风情元素，包装滨海别墅泰式养生馆，作为高端客户的滨海体验平台。尊贵星级泰式养生馆其他亮点配合专业团队运维滨海水上娱乐项目滨海项目沙滩和海洋资源是最大卖点，引进专业俱乐部团队运营与课程教学，并为客户购置保险等，包揽圈层客户群，提供更多娱乐。滨海沙滩俱乐部其他亮点配合全国独家，十里银滩微信功能新平台：利用与腾讯的圈层关系，打造全国地产界微信的首家创新升级平台对销售人员进行培训，通过众多销售人员成倍地扩大官方微信动态的传播范围，并按照客户的不同特性，组建各类微信群，并进行去圈层客户关系的维护。其他亮点配合面对着2013年的营销大战役，在圈层营销这条道路上，除了需不断地学习，探讨、钻研，我们还要敢于走不寻常路。要将工作做出色，就要抛弃平庸，这就是我们超越别人的竞争力！相信未来会有更多出色的圈层营销亮点精彩纷呈，谨以此全体碧桂园营销人共勉！Thankyou！