销售高手的关键法则

销售高手的关键法则主讲：陈发征济南生命力企业管理咨询有限公司你认为的销售高手是什么样子？谁会赢得冠军？狮子会赢在哪里？斑马会赢在哪里？理由是什么？我们应该采取逆向思维考虑的是：谁被淘汰了！如果斑马学会驾驶摩托，狮子必须退出舞台！智慧致胜的年代已经来临！销之绩效源于营营销让推销显得多余！——现代营销学之父菲利普科特勒产品箱社会箱经济箱心理箱行业箱销售高手的五大工具箱销售高手的五大心态库勤韧恒专悟产品箱了解自己了解别人想自己想产品想竞争对手真正的营销就是营中有销，销中有营介绍两个基本法则FAB—产品的特点产品的功能产品的利益MAN－钱权利需求产品箱－三想想自己：优势与劣势（最适合那类客户，以便明确工作方向：找准你的客户）想对手：做的好的是什么？做的不好的是什么？有没有新产品的开发计划？想客户：客户需要什么样的产品？客户心目中理想的产品模型是什么样的？社会箱作个客户喜欢的人作个有价值的人有才无德德才兼备无德无才有德无才成为一个社交高手！社会箱：品德修炼品德来源于观念和心灵的修为企业的三种人－掌握一门技术、职业经理、看热闹的生活中的三种人－为生活、为理想、为工作人的四种等级－人物、人才、人手、人渣社会箱：锻造企图心选择一个活法规划一个目标要与自己同比社会箱：破除智障人性的弱点人生三碗面职业人的弱点一叶障目不见森林社会箱：修炼自我激发斗志张扬个性水阻石拦大江毕竟东流去雪辱霜欺梅花依旧向阳开社会箱：善待自己本我自我他我社会箱：系统思考凡事都有两重性:好、坏两利相权取其重两害相权取其轻结论：人的区别在于思维模式的不同而思维模式的不同来源于观念的差异社会箱：超越自我推倒自己的城墙，走出自己的岁月破除习惯的力量创造的原动力就是“破”－－打破人生贵在相信自己！社会箱：IQ训练IQ－智商：聪明的程度指数智商高：学问高－指导客户经营与管理研究深－指导某些方面反应快－处理突发事件如何修练：守－模仿、多学习（多读书、多听专家演讲、多向高手观摩）破－突破、改善（观念、技能、方法）、每天进步一点点离－创新（不断学习、不断尝试－试错法、不断思考）小游戏经济箱你的客户为什么经销你的产品？经济箱你的客户为什么经销别人的产品？经济箱有一颗经济头脑！学会给自己算一笔经济帐学会给你的经销商算一笔经济帐如何让别人接受你的构想？经济箱有一颗经济头脑！PEST分析——SWOT扫描——投入产出比——心理箱掌控自己的心理——心理素质积极、平和、乐观揣摩客户的心理——三听用耳听用脑听用心听心理箱心：看法心里想的态：态度外在表现业务员要具有平和的心态——真诚的笑容，绚烂自己，也感染了别人。积极、乐观、平和、热情。——保持一颗平常心。追求成功，也接受失败。心理箱－自我激励激励自己，自己于是满怀斗志，激励别人，别人也会昂首前行！没有伟人的胸怀，就不会有伟人的业绩。你的成功，鼓舞了别人，别人也曾鼓舞了你。行业箱：目的了解自己的行业了解行业前十位是如何运作了解行业发展走势行业毛利率的平均水平行业四种类型垄断型攻击型追击型游击型三大指标判断企业位阶：•市场占有率•品牌知名度•销售网络销售高手的五大心态库勤韧恒专悟勤腿勤：用腿做事是最笨的嘴勤：该说的说才叫口才脑勤：唯有脑勤是出路•腿勤是基本•嘴勤是要求•脑勤是根本勤人的懒惰在于思想不愿意思考用手做事不用脑做事不喜欢思考就是业绩不佳的主要原因！！勤－千里之行始于足下当然，勤奋是成功的基石！千里马要奋蹄昂首，才遇伯乐。天才要付诸实施，才有结果。是金子就要发光，是龙就要腾飞!成功来源于全身心投入全球首富比尔·盖茨说：只有偏执狂才会成功！有一个银行存有你巨额的财富，但需你用意志力，体力和脑力去打造一把钥匙，才能开启它。—勤奋就是全身心的投入！韧韧就是永不服输！你有成功的权力，但是上帝把它安排在你遍饮失败的辛酸之后。梅花香自苦寒来，吹尽狂沙始见金。永不放弃——上帝关上了所有的门，还为你留一扇窗。此次放弃，不仅是你放弃了此次成功的机会，那么下次呢？是南墙也要撞开它！韧韧就是百折不回！爱拼才会赢，爱赢才会拼。拼却一百次的失败，那么第一百零一次的结果——请告诉我！如果在一百次的生意之中,只按排30次的成功，输得次数越多，成功的机率就越大了。恒恒心－人生成与败，主要看心态，心态就是世界观，就是方法论。有耐心才会有恒心，有恒心才会有恒业！恒－－恒心做事•一沙一世界，一花一天堂。魔由心起，境由心生。•总是有解决的办法，就在你自己身上。如果客户抢购，营销员将失业，别往别处推，求人莫如求己。恒－起而行之与其坐而论道，何如起而行之。再美好的主题，如不实施，等于没有，还浪费了脑细胞。对拒绝的恐惧，失败的折磨，灰心的打击有一剂良药：走出去！重新再来！你会发现原来就是这么简单。专——执着执着－坚持把正确地事情做下去的精神。1、锲而不舍的精神2、专心致志的精神专－专注目标设定目标，细化目标。没有目标的企业是无舵的船，没有目标的人象热锅蚂蚁。不积跬步，何以致千里；不积涓涓细流，何以成江海！专－坚持不懈坚持不懈，直到成功。所有的努力，都是到达目标的行程与脚步。大目标是由小目标堆积起来的，实际上每次进步一点点，并不太难。悟三明主义想明白作明白活明白