中格两国葡萄酒产业发展战略研究

天津大学硕士学位论文中格两国葡萄酒产业发展战略研究姓名：贝卡申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：汪波20080501中格两国葡萄酒产业发展战略研究作者：贝卡学位授予单位：天津大学相似文献(2条)1.学位论文衣龙海张裕公司葡萄酒营销策略研究2004烟台张裕酿酒公司已有100多年的历史,是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家,也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业.在100多年的发展历史中,张裕公司曾以其优良的酒品、声誉卓著的品牌和强有力的营销队伍,创造了中国民族葡萄酒行业的许多辉煌时刻.进入21世纪以来,在经济全球化进程不断加快、中国加入世界贸易组织的大背景之下,中国葡萄酒行业的发展充满了生机和风险,如何延续中国葡萄酒第一品牌的光辉历史,高擎民族葡萄酒行业的大旗,是张裕公司一直在努力思考和实践者的重大战略问题.作为张裕公司的一名员工,作者深爱着张裕公司,愿意为张裕公司的基业常青贡献自己的智慧和汗水.因此,本文以张裕公司葡萄酒营销策略研究为题,以作者在张裕公司的葡萄酒营销管理实践为背景,在阅读了大量文献资料和充分调研的基础上,理论联系实际,运用现代营销理论,对张裕公司葡萄酒产品的营销策略进行了全面地剖析:1)通过对企业内、外部环境的分析,探讨企业的竞争优势和劣势、发展的机会与威胁;2)运用现代营销理念和管理方法,分析与调整企业的营销思路;3)分析和探讨企业的营销组合策略;4)阐述企业如何建立良好的营销组织,如何培养、激励销售人员;5)通过分析得到的结论是:企业营销策略的制定来源于环境与市场的分析;企业战略目标的实现要有适宜的营销策略与组织、人才保证.企业只有动态地制定战略目标,采取灵活多变的营销战术才能求得生存和发展.2.学位论文司晓红莫高葡萄酒连锁经营模式对策研究2009中国是酒类消费大国，饮酒有着传统的习惯和悠久的历史。改革开放以来，随着经济的发展和人均收入水平的提高，人们开始崇尚健康的生活理念，饮酒已由嗜好性饮酒向交际性饮酒和健康性饮酒过渡，人们已经摒弃了爱高度酒、烈性酒、求刺激的陋习，开始选择低度酒、营养酒、保健酒，价值取向上发生了根本型改变，葡萄酒顺应了这些趋势，逐渐得到国内消费者的认可，在城市中很受青睐，并逐步向富裕的农村地区扩散，成为最有发展潜力的酒种。但葡萄酒在现代中国只有近百年的历史，又历经战争和社会的重大变革，近十年来才有了快速发展，所以葡萄酒在中国仍处于初级发展阶段，消费市场很不完善，消费层次参差不齐，还需要逐步培育。葡萄酒专卖店的优势就是引导培育健康的消费理念和消费市场，缩短与终端消费者的距离，培养忠实的消费群体。本文分五个部分对莫高葡萄酒连锁经营进行了研究。首先介绍了国内葡萄酒的发展历史和现状、面临的市场状况、说明了本次研究的目的和意义，并运用波特的竞争分析理论，对莫高葡萄酒运用五力模型进行了竞争力分析，得出了莫高葡萄酒依赖连锁经营实现差异化竞争优势的结论。其次对莫高葡萄酒的市场现状及形成问题进行了详细分析。第三、在分析的基础上提出了连锁经营的模式，并对连锁经营进行了必要性和可行性的分析，从差异化角度分析了连锁经营所具有的产品竞争优势。第四、提出了连锁经营的经营目标和市场定位、经营内容，具体的实施步骤，并对连锁经营进行了盈利能力预测。第五、通过对方案进行评价，提出了管理控制和改进的办法。本文针对莫高葡萄酒从区域强势品牌向全国知名品牌快速发展中面临的销售瓶颈问题，突出莫高葡萄酒的品质优势，利用葡萄酒营销渠道中专卖店经营的优势和特色，提出了莫高葡萄酒连锁经营的观点，希望能为高品质的莫高葡萄酒走向全国提供借鉴。关键词：葡萄酒，连锁经营，对策研究本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：7d0922ba-17d4-4c3f-b7e3-9df4012a431e下载时间：2010年9月17日