ABC法则

第一部分什么是ABC法则？第二部分第三部分为什么要运用ABC法则？如何运用ABC法则？一、什么是ABC法则？A——被借对像：公司、会议、老师B——借力者：本人C——目标人：新人、顾客、伙伴二、为什么要运用ABC法则1、B对公司背景、制度、产品、营销理念尚不熟悉，透过有经验的领导人或伙伴解说可达到事半工倍之效2、B可在一旁学习，以便日后成为A的脚色三、如何运用ABC法则1、运用前⑴B要提前把C的情况告诉A，使A心中有数，有针对性地做好准备。（分析名单）不做判官，随时增加，随身携带！姓名性别年龄职业收入电话备注区域名单表⑵B要提前并重复地向C推崇A，营造C的期待心理。⑶B要准备好运作的地点，需要的工具、资料、产品等。⑷B要至少要提前1-2小时同A、C分别进行运作前的确认，确认内容。①、时间、地点。②、是否需要接A、等B（当B有可能找不到运作地点进，要在标志明显处等一下），确认顺序：先C后A。⑸到场顺序：B第一，C第二，A第三。2、运作中⑴、B要先介绍C给A认识。⑵、B要推崇A。⑶、B要开场引言，要简短。⑷、B的标准动作：①整个过程中B要坐在C的旁边，非常专心地看着A，认真听A讲解，并随时点头认同、微笑、鼓掌、记笔记，千万不要手机响，更不要接电话。A讲话时，不要同C谈话。②B不要打断A的话题，但A提问时，要主动回答，给予配合。③B要在适当时候，协助C向A提问，借助A的力量打消C可能有的疑惑。④自始至终不要离开C，陪同到底。但不要向C解释A的任何讲话内容。3、注意事项⑴、营造良好的氛围。⑵、正确安排座位。（三人时）正确地座位安排，更容易让你成功。BCAABCABC墙⑶先端茶水给A，再给C，中间尽量不要加水。⑷所借力的A必须是状态最佳的。⑸结束后在A没有建议B再对C讲解时就可以到此结束，送走C，并借给C资料，告之归还。⑹过程中A要推崇B，把光环还给B。4、运作后⑴B要与C确定下次跟进的时间、地点。（销售会议）⑵B要鼓励C做决定（但不要代替C做决定）⑶B要及时与A对这次运作做总结。⑷如果效果不佳，A一定要鼓励B。建立借力的心态——欣赏和谦虚借力使力不费力借人使力不长力实战场景一A:资深领导人张三B:伙伴李四,刚加入不久。C:王五，与李四从小一起长大的哥们（小姐妹）地点：资深领导人张三家里场景：B想让A帮助说服C参加9月3-4号去杭州参加创业峰会。但C平时很忙，但又是一个很有想法的小青年！实战场景二A：资深营养师张三B:伙伴李四,做安利半年。C:顾客YY,爱美，对身材不满意，想减肥，但对纽崔莱产品半信半疑。地点：在B的家庭集会里场景：炎热的夏天，A提了一个沉重的电脑包，B和C已在家里等A。A到时已是汗流浃背，有些疲惫。实战场景三A：张三，曾经经营一家大饭店，现全职三个月B：李四，从事安利两年（DD）C:王五，经营一家小饭店地点：Ｃ的店里B带A去跟进C，想让他参加9月3-4号杭州的创业峰会。