探讨建筑装饰装修微利时期的企业竞争与发展策略

1探讨建筑装饰装修微利时期的企业竞争与发展策略摘要：建筑装饰装修行业进入微利时期，行业的创利能力下降是客观条件，企业必须适应这种客观条件，通过调整企业内部的资质，发挥自身的优势，以求在创利能力下降的社会大背景下，企业取得利润水平的上升和发展。任何行业的发展都会经过由超额利润向平均利润的转化过程，在这个过程中，都必然经过微利阶段，从而达到调整行业的企业结构和枝术结构，促进增长方式转变的目标，使行业利润整个变化过程呈“U”字型。建筑装饰行业的发展也必然要经历微利阶段，以此促进行业产业化程度的提高和经济增长方式的根本转变，实现行业结构调整和优化，才能保持健康、有序的发展。企业必须认同这个阶段的存在，并在这个阶段获得生存与发展的空间，是一个十分现实并非常重要课题。本文仅就建筑装饰企业在微利时期的发展策略，发表粗浅的看法。一、中国建筑装饰装修行业已经进入微利时代建筑装饰行业在中国已经持续、高速的发展了20多年，现在仍处在高速发展的时期中。在市场规模不断扩大的同时，吸引了大量的资金、劳动力、技术进入这个行业，市场竞争也就随之日益激烈，市场已经由初期的卖方市场转化为买方市场。在新的市场形势下，企业的创利水平和项目的创利能力都在出现下滑。我国建筑装饰行业已经发展变化到微利时期。1、中国建筑装饰装修利润期的划分：行业的发展，一般都要经过从高利润转向低利润，最后形成平均利润的变化过程。建筑装饰行业的发展也不例外，在改革、开放初期成立的建筑装饰工程企业，工程很好承揽，造价也主要由企业确定，因此，利润率高，企业积累与发展的速度就快。当前企业面临的市场状况却相反，工程前期运作投入大，并且很难承接，施工组织过程也存在大量变更、洽商等很多不确定因素；工程造价实行最低合理价中标，企业项目创利能力大幅度降低，企业在有些项目上，甚至产生亏损。因此，要对行业的利润形成及阶段划分进行分析和研究；(1)主要利润期的划分依据。划分行业利润期的主要依据是毛利润率和纯利润率。毛利润率是项目创利能力的主要指标。毛利润量是工程造价减去工程成本或直接费用后的剩余部分，与工程总造价比较的相对指标。项目毛利润率是考核项目管理水平和项目直接创利能力的主要经济指标，在工程造价确定的条件下，提高毛利润率的主要方法就是降低成本，要依靠材料、商品的压价和充分利用，劳动力工资水平的降低和劳动生产率的提高等手段，减少工程中的直接费用来实现。纯利润率（净利润）是企业创利能力的主要指标。纯利润量是毛利润量减去企业管理成本后的剩余部分，与工程造价的比较后形成的指标。在毛利润量确定的条件下，企业管理成本越低，纯利润量就越高。因此企业提高纯利润率主要依靠低成本项目承揽和高水平的企业组织管理，降低企业各项管理费用来实现。(2)主要利润期的划分阶段。利润期的划分，不能以利润量的多少划分，必须要以创利水平（即利润率）为依据，就整个行业，一般把净利润率12%，毛利润率30%以上作为高利润时期；把净利润率3%，毛利润率15%作为微利期的临界点；一般把净利润率3-12%，毛利润率15-30%作为行业平均利润的区间。当前行业内工程企业的普遍毛利率在15%左右，净利润率在3%左右，因此，可以判断行业整体已经处在微利时期。全国建筑装饰行业规模在持续扩大，但市场中工程企业的数量却在逐年减少，很多追求高利润回报的投资者，已经将资本转移到其他行业，也表明行业已处于微利时期。建筑装饰行业自上个世纪80年代开始到90年代中期，属于高利润期，自90年代中期以后，由于市场的日趋规范相关法规的日趋完善，利润率水平始终处于下降状态，经过近10年时间的下降，达到现在的状态。如果没有大的技术突破和体制创新，这种状态还会持续下去。因此，现在仍不是行业利润率的谷底，2按照一般行业发展规律，利润率的谷底应该是在负利润的10%左右，此时大量的企业转行，行业的组织集中度提高，利润水平才会缓慢回升。因此，企业必须要有心理准备和相应的对策，才能继续在这个行业中生存。2、建筑装饰装修进入微利时期的主要特征：建筑装饰行业整体进入微利时期的主要特征，主要表现在以下几个方面。(1)工程项目创利能力低。主要表现在工程承接前期支出费用高，造价却被打压的很低，在施工过程中大量不确定支出增加，施工过程社会管理成本越来越大等现象。绝大多数工程的造价水平要低于国家定额标准，很多工程的中标价格，能够比定额标准低20%以上，有些工程甚至低于国家定额50%以上。由于定额是制定工程造价的重要依据，也是工程施工企业获取利润的主要保障。工程造价低于定额，首先就是企业要出让利润，在低价中标的条件下，企业出让利润的多少，往往成为能否中标的主要依据。因此，企业就会在最大的限度内压低利润，有些项目甚至亏损都要承接，使工程合同造价水平越来越低。在工程的施工过程中，各种社会管理机构的收费，工程企业用于安全、环保措施费的增加，建设单位驻工地代表利益的实现等，都会造成直接费用的增长，使项目创利能力下降。(2)市场中获取利润的空间狭小。由于没有形成整个产业链中的合作与联盟，产品市场及要素市场建设也极不规范，大量的材料、商品生产经销单位，越过施工企业，直接与建设单位发生经济联系，并把利润转移到建设单位或个人，形成甲方指定或甲方供应材料，使工程项目从其他市场获取利润的可能性降低。特别是大量主要材料由甲方提供，施工企业往往成为劳务供应商。不仅扰乱了工程的正常秩序，也产生出大量增加工程造价的不确定因素，如停工待料、返工等，使企业在项目上获利机会进一步降低。由于建设单位是工程活动的核心，在工程建设中处于主导地位，其违法、违规活动还极少有施工企业敢于回应、举报、揭露，致使这种违规行为越来越严重。(3)企业的非经营性支出增长过高。随着市场供求关系的变化，企业的非经营性支出日益增加，也会降低企业的创利能力。企业要在供过于求的市场中生存，就要维系一个日益庞大的社会关系网络，以此求得商机，并提高中标的概率，就要增加感情投资，即使是在完全合法的状态下，也会增加企业的非经营性支出。同时，在行业管理、市场管理中的大量支出和费用，最终也会转移到工程企业的身上，形成企业社会管理成本的增加，从直接和间接两个方面增加企业的管理成本。(4)市场的风险增大。由于劳动力市场、材料市场、技术市场建设不健全，企业运作中风险加大。特别是在国家把主要控制环节放在施工企业，由企业完全承担了市场中的建设资金运作风险；劳动力工资、福利、保险的风险；材料价格波动及技术、信息应用的风险等，形成大量的经营隐患。垫资、带资工程、拖欠工程款、农民工恶意讨薪、知识产权诉讼等，都需要企业制定预案，安排资金，落实人员，也会降低企业的创利能力。3、造成建筑装饰装修进入微利时代的主要原因：造成建筑装饰行业整体进入微利时期的原因是多方面的。从宏观上看，经济结构调整，产生大量的转岗劳动力，进入行业后削弱了行业的创利能力；从中观上看，建筑装饰技术发展相对缓慢，行业内低水平重复建设比较严重；从微观上看，企业的运作能力不强、资金实力弱、行为短期化等，其中最直接的原因有以下几个方面。(1)市场供大于求，总施工能力大于社会总需求，引发市场竞争激烈、无序。我国现有建筑装饰工程企业近20万家，显性从业者队伍达到1400万人，还有大量隐形从业者，年施工能力达到数万亿元水平，而行业的市场总需求虽然逐年递增，但社会总需求的增长速度低于社会总供给的增长速度，造成行业产能过剩。社会供求的不平衡，必然造成供给方的竞争，这种竞争就包括正当竞争和不正当竞争两种。由于行业诚信体系建设和法治环境建设滞后，大量的不正当竞争手段充斥行业市场，恶性的商务竞争必然导致竞相压价，造成行业整体利润水平的不断下降。这种客观存在的市场环境，仅从企业自身是无法改变的客观条件。(2)政府税赋高，重复上税严重。我国税赋高，企业负担重是一个客观存在的事实，特别是我国税收征收环节多，重复性征税造成税收在一3次分配中的比重过高，严重制约了企业的创利能力。据有关资料统计、分析显示，由于重复纳税，我国建筑装饰行业在总包、材料生产、材料经销、分包、专项工程等环节，累计税率达到22.8%。税收在征管上，提前纳税、虚拟纳税的现象也普遍存在，使整体税率水平更高。税赋过高，政府资质审批手续繁琐、条件过高、社会管理成本大，必然会造成社会中逃税、避税现象的大量存在，表现在行业内部就是大量无营业执照、无资质证书的施工队伍大量承揽工程，从而进一步扰乱市场，加剧工程市场中的恶性竞争，排斥证、照齐全、正规纳税的企业，从总体上进一步，降低行业的创利能力。(3)消费者与投资者不规范的心态。消费者、投资者的成熟，对行业的可持续发展是件好事。但我国是一个发展中国家，现在仍处于下、中等水平，建设规模大、消费期望值高，而资金实力又相对不足。在市场秩序不规范的条件下，消费者与投资者的诚信程度就很难保证。由于消费者、投资者的不规范心态，行业的透明度越高，消费者与投资者的违规的概率就越高，就越会造成市场秩序的混乱。大量的消费者或投资者，一个项目多家设计，不付设计费、恶意压价、要求带资、垫资施工、苛扣工程款、恶意拖欠工程款等，都造成施工企业的恶性竞争和经营困难，必然会降低行业的创利水平。(4)体制创新和技术创新严重滞后。建筑装饰行业发展20多年来，在企业管理、项目管理模式上虽然发生了很大变化，但根本性的制度创新极少。在生产施工技术上，虽然应用的材料、商品更新换代很快，但在施工技术万面的创新很少，传统手工操作仍然占很大的比重。由于企业间管理模式相同、施工技术一样，因此，市场中技术竞争就相当缺乏。企业间只有在商务层面上的竞争，即以价格、广告、服务方面的竞争居绝对的主导地位。这些竞争手段的应用，都直接影响到企业的成本水平上升和利润水平的下降，使企业和整个行业的创利能力不断下降。行业的创利能力下降是客观条件，企业必须适应这种客观条件，通过调整企业内部的资质，发挥自身的优势，以求在创利能力下降的社会大背景下，企业取得利润水平的上升和发展。微利时期企业竞争与发展的基本思路是降低成本，减少和降低风险，提高整体效率和企业及工程项目的管理水平，改变企业经济增长方式，以适应可持续发展的要求，使企业能够不断扩大市场占有率。但在市场的具体操作中，会有不同的策略，当前，行业内企业的发展策略集中体现在以下几种。二、微利时期的薄利多销合作策略。(合作化发展策略)1、薄利多销（合作化）发展策略的基本内容薄利多销合作策略是在微利时期最常用的竞争与发展策略。就是在利润率不变或小幅下降的情况下，利用企业己经取得的社会资源，通过大幅度扩大企业的市场占有率，大幅度增加工程量，来提升企业在单位时间内的利润总量，使企业获得更大的发展动力。要真正实现薄利多销的发展战略，使企业在短期内形成巨大的市场规模，企业必须充分调动社会资源为企业服务。要有完善的规章制度和比较成熟的技术规范；要具有像商品超市一样具有强大的连锁、加盟的能力，才能真正实现薄利多销。薄利多销实质是在行业内部的低成本战略扩张，是利用社会资源深度挖掘行业内部的资源，进行简单外延式扩大再生产的一种主要形式。从严格意义上讲，如果薄利多销策略不伴随企业内部人员结构、技术结构、资金结构的调整与优化，单纯的薄利多销只能是量的增长，并不能带动企业发展品质的提高，这种战略的使用空间会越来越小。从发展的眼光看，单纯的薄利多销策略只能是企业在一段时间内使用的策略，属于过渡性发展策略。企业必须在此基础上积累资金和人力资源，开发新技术，进行管理制度创新，才能提高效率和利润水平，走上良性循环的发展道路。2、薄利多销合作策略的基本构架。我国建筑装饰行业薄利多销的基本构架，在公共装饰装修市场主要是合作、挂靠；在住宅装饰装修市场主要是加盟和连锁。其基本构造都是输出现有的管理模式和技术，转嫁市场风险，提高企业的利润总量。薄利多销的工程企业发展策略，是利用企业拥有的资源（资质条件、业绩、品牌），在社会上广泛的招募业务合作人员，利用业务合作人员的社会关系、社会能力和业务能力，在确保企业较低利润率的条件下，通过给合作方优惠的条件来拓展市场。除达到薄利多销的目标外，也发展企业的业务范围和社会渗透能力。