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基于移动互联网的营销方案2014.01.08GoogleConfidentialandProprietary22adSageConfidentialandProprietary1.什么是移动终端?马丁·库珀摩托罗拉纽约1973年4月3日这一天也被后人认定为手机的生日东芝笔记本电脑1985年,东芝在欧洲发布了世界上第一台笔记本电脑东芝T1100平板电脑2002年,平板电脑的概念由微软公司在提出2010年1月27日,iPad正式发布移动终端或者叫移动通信终端是指可以在移动中使用的计算机设备,广义的讲包括手机、笔记本、POS机甚至包括车载电脑。大多数时候,移动终端=手机+平板电脑GoogleConfidentialandProprietary33adSageConfidentialandProprietary2.什么是移动互联网?移动互联网,就是将移动通信和互联网二者结合起来,成为一体。AMPSTACSNMT3G1G2G2.xGGSMCDMAIS95AGPRSEDGECDMAIS-95BWCDMACDMA2000TD-SCDMA只支持语音业务SMSEMSMMSWAPNETInternetOnMobileFREEWAPGoogleConfidentialandProprietary44adSageConfidentialandProprietary9.什么是移动应用(App/Application)?移动应用是指移动操作系统上可以执行的程序,也包括移动终端(手机/平板电脑)平台和环境下的应用程序。GoogleConfidentialandProprietary55adSageConfidentialandProprietary10.移动应用目前主要有哪些种类?从表现形式上,分为两大类:1.客户端形式:需要在手机上安装完毕后才能使用,未来主要iOS/Android系统上。2.浏览器形式:通过手机自带浏览器或者第三方浏览器访问,叫做WebApp,未来将以HTML5为主。从内容功能上,根据苹果AppStore分类标准:包括报刊杂志、财务、参考、导航、工具、健康、教育、旅行、美食、娱乐、商业、商品、社交、摄影、生活、体育、天气、图书、效率、新闻、医疗、音乐、游戏等23类应用。GoogleConfidentialandProprietary66adSageConfidentialandProprietary11.目前移动应用的用户数据有哪些关键指标?安装量:成功下载并且安装后的运行累计量。每月活跃用户数(MAU,monthlyactiveuser):一般通过后台获取用户行为信息后统计获得,这里面的用户都是唯一的。每日活跃用户数(DAU,dailyactiveuser):获取方式同MAU,计算周期为天,用户唯一。(这是核心指标)每日PV:为每日应用产生的浏览次数。每日广告PV数:为广告位提取广告的次数。ECPM(effectivecostpermille):有效的千次展示费用,一般应用提供者的广告收益就是ECPM×展示次数/1000。广告填充率:提取广告PV数/理论广告PV数。APP的用户规模APP的盈利健康GoogleConfidentialandProprietary77adSageConfidentialandProprietary中国移动互联网设备规模扩大,使用频率提升GoogleConfidentialandProprietary88adSageConfidentialandProprietaryIOS/Android用户接入运营商分布2012Q3,中国移动、中国电信、中国联通三大运营商的PV占比约为:4:3:3GoogleConfidentialandProprietary99adSageConfidentialandProprietaryIOS/Android用户网络接入方式分布2012Q3,IOS/Android用户中,3G&WIFI占比累计约77.7%,成为首选网络接入方式adSage移动平台的数据更明显的表明此趋势,WIFI的接入占比都已经高达68%GoogleConfidentialandProprietary1010adSageConfidentialandProprietary国内智能手机品牌分布Iphone5的上市将会帮助苹果夺回一些市场,但三星、小米和联想也在激烈竞争GoogleConfidentialandProprietary1111adSageConfidentialandProprietary软件应用商店软件应用商店一词是由苹果2009年提出的,在苹果AppStore的带动下AndroidMarket、诺基亚OviStore等应用商店随之兴起,三大电信运营商(移动“MobileMarket”简称MM,电信“天翼空间”,联通“沃商店”)也同样推出了自己的应用市场,对应着不同的手机操作系统,有着各自不同的运营模式和商业模式,吸引着众多软件开发商的加入。渠道:软件应用商店作为目前智能手机用户的应用服务主要获取渠道,承担着移动应用分发及交易的重任,是软件开发商们的主要推广渠道之一,也是开发商们赢利的主要方式杂乱:Android应用商店更是超过了150家,运营商、终端厂商、互联网厂商等都相继推出自己的应用市场,开发商的应用分发渠道选择繁多,难以择优而用。整合:中国市场受限于版权把控、移动支付手段制约、中国用户的免费习惯,同时缺乏合理的商业模式更是容易让开发商失去对平台的信心,中国移动应用商店由杂乱走向整合将成为市场发展不可避免的趋势。例如:360手机助手、91手机助手,豌豆荚应用市场、安智市场、木蚂蚁市场等逐步占据中国应用商店市场的主要份额,GoogleConfidentialandProprietary1212adSageConfidentialandProprietary移动应用(MobileApplication,简称APP)移动应用可以获取用户什么信息?通过用户访问应用的行为,可获得用户的访问时间、IP、访问记录设备号、渠道号、地理坐标等,但不能直接获取用户手机号,除非设计让用户主动填写的方式来获取。Android市场能看到其他应用的下载量,但是在AppStore上不能看到其他应用的下载量,只能看到排名,排名主要靠下载量来统计。更新算法后,除了应用下载量,用户评价和使用频率也会影响该应用在AppStore的排名。哪些类别应用适合做哪种类型广告?品牌广告最有广告价值的应用以媒体类(杂志、资讯客户端等,具有媒体属性,受众较为集中)、影音类(受众特征明显,用户基数大,黏性高)、阅读类(伴随时间长,产品黏度高)为主。效果广告游戏类、工具类应用数量众多,兴趣点众多。但是非常适合应用间交叉推广,因此游戏类和行业内APP推广。GoogleConfidentialandProprietary13adSageConfidentialandProprietary13国内手机广告平台分类、形式、与计费?GoogleConfidentialandProprietary14adSageConfidentialandProprietary14手机广告平台的广告形式及交互形式通栏广告全屏广告互动式插屏广告插屏广告富媒体广告移动营销中的主要互动和触发效果行为和形式一键点击电话直拨、一键点击网页链接、短彩上下行、点击发送邮件、点击观看视频、点击下载APPS、点击查看地图。还包括点击调用相机、调用录音机、调用条码扫描、摇一摇手机产生动作结果等多种互动和触发。GoogleConfidentialandProprietary15adSageConfidentialandProprietary15移动营销的广告形式及交互形式GoogleConfidentialandProprietary16adSageConfidentialandProprietary16移动广告平台如何实现数据收集、多维定向、高效投放和实时优化?数据收集:自主的SDK插件,通过SDK插件实现广告投放、用户数据跟踪,进行属性归类和标签,通过数据分析进行定向的投放。多维定向:手机广告平台根手机广告平台实现用户数据分类的依据有人群分类、行为历史、设备信息、兴趣分类、地理位置等。多维定向的实现途径有行为定向、机型定向、内容定向、地域定向、人群构成定向、操作系统定向、时间定向和关键字定向等。高效投放:根据广告受众,通过数据分析精准锁定目标用户群进行广告投放,实现频次、创意轮播等、广告监测和自动预算控制。实时优化:主要是创意优化、媒体优化、配置优化和定向优化GoogleConfidentialandProprietary17adSageConfidentialandProprietary17目前现阶段移动营销的广告主分类与需求业内广告主直接就是针对APPS的安装下载推广的,无论是独APPS还是电商、品牌APPS)目的(需求):激活/下载计费方式:大型的品牌广告主区域广告主、中小品牌广告主不是现阶段移动营销的最佳主体目的(需求):包括品牌传播、促销和会员及销售线索收集。GoogleConfidentialandProprietary18adSageConfidentialandProprietary18针对汽车、金融和快消行业的移动解决方案究竟解决哪些实际需求?目前现阶段移动营销的广告主分类与需求汽车行业•品牌传播•新车上市•潜客召集•电子车书•LBS拉客到店•潜客沟通•提升CallCentre呼•。。。。。。。金融行业•在线注册•新客发展•新品推荐•消费频次提升•促进积分兑换•协助Face2Face交流•提升电话咨询与销售等快消行业•申领优惠券•新品上市•活动召集•品牌调研•试用派样•会员沟通•电商秒杀•官网官店拉动等。GoogleConfidentialandProprietary19adSageConfidentialandProprietary19移动营销的媒体组合有哪些有效组合策略?目前行之有效的移动整合营销套路是什么?电视+视频+Mobile一般会推荐这个造梦+行动的组合IMAGE负责造梦,移动营销在品牌传播同时负责推动行动;户外+Mobile基于互联网、移动互联网的“全数字媒体组合”也是一种有效的配置。另外,我们还是建议在目前的所有营销活动中,考虑最终与社交自媒体的分享、扩散传播,这作为强制标准件推荐“3MMixMobile”的营销套路,针对品牌推广、活动互动和会员招募等都有效果:“MMS/APPS”展示广+Minisite+Microblog这个套路基本实现了展示广告、深度互动和社会化媒体分享和病毒传播等几个目的,且相互之间促进。GoogleConfidentialandProprietary20adSageConfidentialandProprietary20品牌广告主开始移动营销的步骤和方法是什么?合适移动营销服务商提出自身品牌明确需求(目的)综合解决方案(与移动营销团队服务商):目标人群营销策略媒体策略投放策略移动营销服务商的整合资源APPSWAPMMS执行移动营销服务上协助全面执行CPA效果评估GoogleConfidentialandProprietary21adSageConfidentialandProprietary21APP常用的推广方式android应用的推广方式简析1、首先覆盖各大主流应用商店及有推荐位的,安卓、安智、91、应用汇等;谷歌官方市场可以上传,便于其他小市场导入2.活动策划及计划(合作渠道配合)3.主流电子市场短期广告4.可以考虑线下刷机方式。手机品牌商相对比较难,可以与方案商合作。如水货机、山寨机市场的方案商。如直接找华强北的商家进行刷机。GoogleConfidentialandProprietary22adSageConfidentialandProprietary22影响移动应用广告投放效果的因素有哪些?影响模块影响因素影响表现网络硬件环境Wifi/3
本文标题:基于移动互联网的营销方案(2014)
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