第十一章 中小企业发展及管理

1第十一章中小企业发展及管理课程内容精讲中小企业的特点和地位中小企业发展战略中国中小企业发展及管理我国中小企业融资第一节中小企业的特点和地位一、中小企业的内涵在劳动力或劳动手段、劳动对象，或产品、或固定资产价值等集中程度属于中等或低等的企业。中小企业的特点生产规模中等或者微小，因而投资较省，建设期短，收益较快。对市场变化的适应性强，“船小好掉头”机制灵活，能发挥“小而专”、“小而活”的优势。经营范围的广泛性，行业齐全，点多面广成本教高，提高经济效益的任务艰巨“船小易翻船”，抵御经营风险的能力小资金薄弱，筹资能力差。中小企业在国民经济中的地位和作用中小企业的地位第一，中小企业在国民经济中处于重要地位，是发展社会生产力的生力军第二，在农村经济中处于主体地位。第三，中小企业是大型企业不可缺少的伙伴和助手中小企业的作用第一，拾缺补遗作用第二，就业的“蓄水池”的作用第三，对技术革新的推动作用第二节中小企业发展战略“小而专，小而精”战略依附战略拾遗补缺战略经营特色战略联合竞争战略品牌战略“小而专，小而精”战略含义：是根据中小企业规模小、资源有限等特点而制定的一种战略。优点：第一，中小企业可以更好地利用公司内部的资源，并通过扩大生产批量、扩大专业化程度和产品质量，提高规模经济效益；第二，随着需求多样化和专业化程度的提高，大企业也普遍欢迎这些专业化程度高、产品质量好的中小企业为其提供配套产品；第三，经营目标的集中，有利于中小企业提高管理水平，提高技术水平，争取有利地位，同时可以最大限度降低退出成本和进入成本含义：所谓依附战略，就是把本企业的生产经营与发展相对固定地纳入或嫁接在某个大企业上，成为大企业系列生产中的一个组成部分，进行集中生产或销售，形成一种比较优势。优点：第一，采用专业化分工协作，可以使中小企业背靠大企业，在一定程度上避开市场竞争的压力。第二，可以使中小企业的产品开发和业务较为单一、明确，有利于发挥自身的技术、设备和人力的特长。第三，可以使中小企业建立起较为稳定的销售渠道，既可以降低经营成本，又可以在一定程度上降低经营风险。第四，可以借助于大企业的技术开发实力，突破中小企业自身在技术、资金、设备、人力等方面的制约，通过协作联合，相互促进，共同发展缺点：第一，中小企业对大企业过分依赖。第二，中小企业在与大企业签订承包条件上处于不利地位。依附战略拾遗补缺战略含义：为了在大企业的夹缝中生存和发展，中小企业根据“人无我有、人有我无”的原则，关注那些被大企业所忽视的细小市场，通过寻找市场上的各种空隙，以自己快速灵活的优势，力求在这些小市场上获取最大的收益。特征第一，产品生命周期较短，只能在一段时间内加以生产。第二，加工工艺简单，生产周期短，所消耗资金少。第三，被主要竞争对手所忽略。第四，企业自身有充足能力向细小市场提供这种产品。经营特色战略含义：就是中小企业以提供标新立异的、具有独特的内涵的产品或服务来吸引消费者，在竞争中达到以奇制胜的效果。优点：某种经营特色一旦建立起来就具有很强的竞争力。联合竞争战略含义：是指中小企业在平等互利的基础上，形成较为紧密的联系，互相取长补短，联弱成强，形成集团力量，共同开发市场，从而有利于自己的生存和发展。优点：可使中小企业更有效地利用有限的资金和技术力量，弱弱联合，优势互补，克服单个中小企业在市场中遇到的种种困难和危机，改变中小企业在竞争中的不利地位，取得规模经济效益。品牌战略品牌化决策家族品牌决策：品牌延伸决策。多品牌决策。品牌重新定位决策合作品牌决策名牌化决策。第三节中国中小企业发展及管理中国中小企业的现状1、中国中小企业在经济发展中的地位越来越突出。2、中国中小企业在地区发展上呈现越来越明显的差异第一，新成立的企业，发达地区远远高于欠发达地区。第二，中小企业在不同经济发展地区的产业构成不同第三，发达地区的专业化分工细致，已初步形成了中小企业群。第四，政府的行政干预不同第五，中小企业盈亏及创新能力方面不同3、中国中小企业在发展中遇到了一系列的问题主要是融资困难、技术设备落后、信息不畅、人才匮乏等我国中小企业发展的宏观支持环境1、中小企业成长的社会环境支持——中小企业法的出台2、中小企业成长的经济支持环境——资本市场现状：投资风险较大措施：通过制度安排化解风险中小企业的有效沟通战略中小企业广告名牌战略管理知识管理战略中小企业发展战略管理中小企业的有效沟通战略企业内部的有效沟通企业与政府部门，资本市场的有效沟通。企业内部的有效沟通相关概念信息沟通是联系企业共同目的和企业中有协作愿望的个人之间的桥梁。包括个人与个人之间的交流和沟通,个人与群体(包括正式群体和非正式群体)的交流与沟通,群体与群体之间的交流与沟通,正式与非正式组织的交流与沟通。相关措施：第一，扁平组织结构。第二，信息流程分散化。第三，利用各种正式的或者非正式的群体进行有效的沟通。第一，设立“科技板”；第二，中小企业在成长过程中目光应时刻盯住政府与资本市场对中小企业制定的政策和措施，有效的与起职能部门进行沟通企业与政府部门，资本市场的有效沟通中小企业广告名牌战略管理1、充分了解企业所处阶段及自身能力，明确广告投放目的。2、做到知己知彼，方可百战不殆。3、寻找合适的广告制作公司及媒体代理公司。最后要注意的是，一个品牌的运做成功是由多方面因素引起的。所以，只有在企业将现有资源进行有效的整合，同时在人力、物力、财力等各方面均做好准备后，广告的效果才会明显，才能使企业健康的成长！知识管理战略含义：有关知识的清点、评估、监督、规划、取得、学习、流通、整合、保护、创新活动，同时将知识视同资产进行管理，包括所有能有效地增进知识资产的活动。分类第一，显性战略：将隐性知识显性化，以及提高显性化知识的保存、整合、有效使用及保护。第二，隐性战略：重视对隐性知识的创新，注重人与人之间的交流。第四节我国中小企业融资中小企业融资的基本情况和特点金融机构仍然是中小企业融资的主渠道抵押贷款和担保贷款已经成为中小企业贷款的主要方式中小企业信贷活动“两极分化”越来越明显固定资产贷款越来越少，流动资金贷款期限越来越短企业法人贷款将会减少，自然人贷款成为中小企业贷款的新方式中小企业贷款中的突出问题企业贷款难银行放贷款难解决设想企业贷款难抵押难第一，中小企业可抵押物少，抵押物的折扣率高（土地、房产70%；机器设备50%；动产25%--30%，专用设备10%）第二，评估登记部门分散、手续繁杂、收费高第三，资产评估中介服务不规范，随意性大。担保难，主要表现为中小企业难以找到合适的担保人。基层银行授权有限，办事程序复杂繁琐银行放贷款难中小企业财务制度不健全，报表普遍不实。抵押担保制度落实起来困难。（房产变现不容易）（银行成为房地产公司）对贷款责任人的追究很重，而激励机制却不足基层银行和信用社授权、授信不足（县级100万—300万）维护金融债权难度仍然较大，金融环境有待改善。（改制、破产、转产、逃废银行债务等）解决设想近期的政策措施适当扩大贷款抵押率银行要提高服务质量，增强服务观念进一步发展中小金融机构政府提供良好金融环境（政府帮助追款）严格有限责任公司的登记制度（财务、会计的“黑名单”）长期设想从长远看，必须从源头上分流社会资金鼓励个人创业，直接将个人、家庭的储蓄和亲戚的储蓄进入企业。大力发展直接融资，允许在社区或一定范围内以股票、债券的方式融资改组现有银行，组建一批投资银行和投资公司创建一批风险基金或风险投资公司。