劲霸男装

方案目录价值战略实施一、男装品牌市场分析二、劲霸竞争对手分析三、劲霸品牌核心价值四、劲霸全球运营战略五、2012推广战略部署高级订制品牌设计师品牌大众流行品牌超市品牌例：StanburyArmaniCucciZaraH&M沃尔玛一、品牌个性是形成品牌忠诚度的关键。二、在功能上没有任何区别的产品，全被消费者认为是截然不同的。1、品牌认可度较高，但是品牌忠诚度不高；2、品牌差异化优势不明显，特别是在满足消费者自身个性情感需要方面的优势不明显。一、男装市场的消费能力稳步增长。二、消费者对产品的需求日趋多元化、个性化。三、消费者品牌意识凸现。四、绿色、休闲产品日渐风靡。一、消费观念增强，需求差异增大。二、研发基础薄弱，创新能力欠缺。三、男装市场有同质化趋向。产品：1、设计2、面料3、颜色大众零售HugoBossJACKJONES外资高端国内专注综合中端劲霸、柒牌七匹狼美特斯邦威以纯七浦批发市场以零售为主，市场知晓度高，服务于主流阶层人群，主攻细分市场中的高端份额，象征实力和品位。HugoBoss、GiorgioArmani、JACKJONES……劲霸在这里！商品品质可靠技术领先做工精细设计经典、时尚健康、环保、节能高端化、一体化、艺术化满足高端人群品位和身份的需求Since1980差异定位广告主张重点事件结论男士夹克每一款夹克都有一处独到的设计入选卢浮宫的国内男装品牌，夹克进军一线中心城市，2008年春季订货会就移师京城。专一，重点放在男装夹克品类，突出差异化。Since1979差异定位广告主张重点事件结论中华立领中国才是美首届设计邀请赛巴黎时装展，赞助国家体操队，CBA指定赞助商，签约男星李连杰、黄磊代言。主推产品核心创意，公关运作偏重运动明星。Since1987差异定位广告主张重点事件结论商务休闲男装简约而不简单首度亮相米兰男装周，巨制广告打破中国服装界纪录，“利郎”文化沙龙米兰“兵马俑”再现中国职业模特选拔大赛。利郎是否围绕高业人士群体动作活动，走时尚路线。Since1990差异定位广告主张重点事件结论性格男装与狼共舞，尽显英雄本色海狼号试航登七匹狼VIP俱乐部成立，皇马中国行惟一指定服装赞助商，增发新服网上路演。侧重运动的结合，突出男性的野性。Since1923消费群:城市白领正装运动休闲装户外功能性装黑标系列(BlackLabel)橙标系列(OrangeLabel)绿标系列(GreenLabel)2、HUGOBOSS品牌分为Bosshugoboss、Hugohugoboss、Baldessarinihugoboss三个品牌营销。1、HugoBoss遍及世界各个地区：欧洲(17个国家)，亚洲(12个国家)，大洋洲(2个国家)，南美洲(2个国家)，北美洲(3个国家)，有超过1000家专卖店。3、HUGOBOSS首家中国直营店正式入驻历史悠久的上海外滩。坐落于“外滩三号”首层，HUGOBOSS将与其它国际顶级奢侈品牌比邻而栖。4、通过赞助体育赛事或者文化活动，提升自己在全球的认知度和影响力。主要合作的体育赛事包括:帆船赛、高尔夫和F1方程式锦标赛……Since19235、BOSSSelection系列只面向男性顾客,但是我们所有的品牌都同时向男士和女士推出采用上乘面料和独特设计的服饰，包括与之相搭配的配饰、香水、眼镜以及手表系列。Since1975消费群:成功人士及都市时尚一族爱姆普里奥·阿玛尼(EmporioArmani)女装品牌玛尼(Mani)休闲装阿玛尼牛仔系列(ArmaniJeans)轻松活泼的童装1、阿玛尼的产品时尚、高贵、精致、中性化，充分展现了都市人简洁、优雅、自信的个性。2、系列品牌都定位在柔和、非结构性款式，玩弄一些层次及色彩，经常调整比例。3、乔治·阿玛尼品牌的面料都相当昂贵的。为了扩大客户群，满足大众对设计师品牌的需求，一系列稍便宜的女装如玛尼商标出现了，使用面料为最新技术合成纤维，外人难以仿制。4、乔治·阿玛尼的设计遵循3个黄金原则：一是去掉任何不必要的东西；二是注重舒适；三是最华丽的东西实际上最简单。Since19755、GiorgioArmani内地专卖店北京：王府半岛酒店，银泰中心，华贸中心上海：恒隆广场，IFC，外滩三号，半岛酒店杭州：湖滨国际广州：太古汇（即将开幕）大连：时代广场重庆：时代广场（即将开幕）南宁:梦之岛福州：大洋晶典Since1975消费群:喜欢随意、流行和时尚的男士导入期——调查是关键进入期——系统思考市场动作期——决胜在终端1、杰克琼斯价位比较固定，一般无领汗衫199RMB、t恤衬衫249、299、349RMB，衬衣在399RMB—599RMB左右，薄西装要599RMB，棉服699、799RMB、899RMB等。裤子大概在399RMB——899RMB左右；内裤79RMB。2、杰克琼斯以其国际化的品牌理念与北欧简洁纯粹的设计风格完美结合。是一个汇集了欧洲时尚元素，领导世界潮流的时尚男装品牌。品牌设计注重国际化理念，追求都市情节。Since19753、杰克琼斯已经成为欧洲最优秀的牛仔时装品牌之一。致力于向最广泛的顾客群提供质量最优的牛仔时装。杰克琼斯代表最流行的款式和最具竞争力的价格！4、于1999年将杰克琼斯品牌引入中国，目前已在北京、上海等大、中城市开设近200家专卖店。1、消费者特征●主力消费群年龄介于25-45岁之间；●月收入多在5000元以上；●已婚，家庭型态处于满巢期；●消费心理成熟；●有一定的品牌认知能力；●一旦认可，品牌忠诚度较高。2、购买过程中，男女消费者的关注点男性男性/女性男性/女性男性/女性女性女性圈选品牌颜色试穿效果价格面料做工●购买之前一般圈定3-5个品牌，然后根据情况作出选择。●男性对品牌比较讲究，他们希望所选购的品牌适用之外，能令他们有自豪感和优越感。●70%以上的消费者是由太太或女友陪同购买，她们的意见很大程度上左右着购买行为！影响女性购买的因素主要是面料、颜色、试穿的感觉、做工和价格！目的——中国的绝对第一走向世界的“NO.1”部署突出差异性——设计创新强化忠诚度——市场推广建立象征物——健康美观完善终端线——自信专业“劲霸天下”NO.1：中国休闲男装第一品牌、世界茄克第一品牌。FOCUS：聚焦于白领以上层，聚焦于成熟女性市场，聚焦于高学历人群。MARKETLEADER：做所进入区域的市场领导者。专一、时尚、创新、完美的高端生活品味者！劲霸品牌定位描述专注形象造型的时尚、个性与气质修养，生活与服装的合谐交往，打造品牌自身的专属性；使品牌的个性思想与完美的生活形态的特性交相呼应，在另一个方向中品味高端生活的幸福！品味高端生活强化生活时尚/打造品牌忠诚劲霸开发项目劲霸品牌深化结合生活与品牌的特性时尚生活运营商劲霸品牌价值定位—体系构建—概念诠释提供穿着的服装服装是男士的服装以自我为中心现实生活堆砌者以时尚品牌为重点服装是生活的时尚创新化的设计理念高端生活缔造者其他男装劲霸男装服装的供应商时尚生活运营商劲霸品牌核心概念：“时尚生活运营商”专一、时尚、创新、完美的高端生活品味者！劲霸男装秉持“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了”的核心价值观，将自己的品牌发展方向紧紧锁定在以茄克为主导的男装领域，化繁为简，一直专心、专业、专注，以推进时尚品牌发展为重点，进行创新设计，增强品牌差异性，从高端生活的层次去品味企业经营速度。劲霸品牌定位：“时尚生活运营商”—概念诠释肩负“时尚生活运营商”的市场使命是劲霸男装区别与其他品牌的根本点—概念诠释—理念传递是思想者，而不仅仅是创造者。深刻理解品牌的内涵，用精心的态度设计时尚、品味生活，使品牌不断地丰富。高瞻远瞩，远大目标以未来的眼光、从高端价值的角度与深度，来更新与提升生活品味。劲霸男装品牌主张时尚生活运营商劲霸男装有很强实力的，是可信赖的。劲霸男装是用专业精神，缔造高品味男装。劲霸男装是可以不断超越和满足我们对时尚的更高要求。劲霸男装是让时尚潮流女性更加具有风韵，张现前瞻智慧魅力。劲霸男装品牌消费者认知—理念传递劲霸男装品牌架构品牌口号/品牌主张专注时尚、劲霸天下！品牌定位专一、时尚、创新、完美的高端生活品味者！品牌诉求点时尚生活运营商消费者感知专业精神，缔造高品味男装，让时尚潮流女性更加具有风韵，张现前瞻智慧魅力。—品牌体系品牌愿景：世界茄克第一品牌，中国男装第一品牌。品牌使命：引领中国茄克走向世界品牌定位：专注茄克品类的中国男装品牌。品牌个性：A、目标，激情，奋进B、品味，现代，动感，国际C、理性，成熟，责任感。：品牌标志：“王者归来，引领中国茄克走向世界。”核心价值观：“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了”茄克所代表的个性特征：“成熟、优雅、独立、自由、冒险、简便、自然、轻松”，是性格男人、品位男人的代名词。茄克设计理念：每一款茄克，都有一处独创设计。2005年，劲霸创立茄克大学，旨在让其成为茄克企业培养输出高素质茄克研发设计、产品制造、质量检测、市场营销等专门人才的产学研一体化教育机构。2010年，劲霸男装以全国服装标准化技术委员会茄克标准制定工作组秘书企业的身份，主导推进完成茄克国家标准的制修订重任。2010年3月，劲霸男装被中国流行色协会甄选成为“中国茄克色彩研发基地”，开始切实率领起中国茄克产业的流行趋向。2011年3月，劲霸男装成为首批首家中国纺织服装品牌建设与供应链管理试点企业，成为国家纺织服装行业十二五规划中的重点扶植品牌示范企业。劲霸男装股份有限公司奉行“雄心、信心、专心、用心、良心、爱心”的六心企业文化，并将“爱心”作为劲霸所有员工的最高精神指引。总结：劲霸品牌已基本实现全国化发展战略全球化创新战略全球采购战略全球市场战略全球品牌战略建立全球生产要素采购体系，整合全球生产要素资源，其战略目的是要用顶级面料制造服装。唯有资源的稀缺性、技术创新、品牌力才能决定高端服装。建立全球市场规范体系，建立完备且实力强大的销售团队，其战略目的是一线开路，稳固扩大发展方向，拥有忠诚的消费源，是长期发展的基础保证。建立全球品牌系统体系，制订国际化的品牌形象及品牌推广方案，其战略的目的是为终端推广打下坚实基础，保证营销方案顺利实施，提高国际知名度。方案一：服装发布会LookattheworldoffashionLookattheworldoffashion方案二：交流及订货会电视广告户外广告公关活动品牌核心概念POP促销活动包装产品画册企业形象画册专卖店设计方案一：男士品牌同样可以占领女性市场如今服装市场品牌非常多元化，差异性不大，品牌忠诚度不高。另外，从经济危机方面，市场消费力度处于稳定状态，男士品牌又被国外入驻外资高端品牌分天下，甚至于外资高端品牌还推出低价系列，同时占领中端部分市场，所以，要想增加销量，必须增强差异性或拓展其他销售路线。只了解女士品牌，而不了解男士品牌的时尚女性，算不上真正的时尚女！——做正真的时尚美女，从了解劲霸天下开始！向女性市场推广男士品牌！方案二：创立品牌象征物品牌代言人费用较高，且知名度存在不稳定性，广告宣传策划、制作时间较长，人力、物力投入很大。品牌象征物通常是卡通人或动物，它们常具有可爱的、纯真的个性。这不仅符合小孩的心理，也易激发起成年人内心深处未泯的童心。品牌象征物的这种从人性上、从深层心理上与目标消费群进行的沟通，能快速且持久地拉近品牌与消费者心理上的距离。另外，配合方案一打入女性市场，推广男士品牌，加深市场对劲霸的认可、知名度及忠诚度有很大辅助作用。劲霸品牌象征物！和品牌代言人相比，品牌象征物有不少优势：第一，“生理”年龄永不衰老，艺术生命可以常青；第二，容易拉近品牌和消费者的心理距离；第三，品牌代言人若自身出了污点事件，则对品牌和个性造成极大的伤害，而品牌象征物却“安分守已”，不会惹事生非；第四，明星品牌代言人常常会为多个品牌代言，导致其“含金量”下降，且可能会因其代言过多过滥而使人们调低了对他们的评价；而品牌象征物常常“感情专一”，只为一个品牌代言，成为品牌的专属识别物，随着代言时间的增加，它越来越成为代言品牌的人格化身。方案三：F1的劲