旅游综合体策划-美地行旅游综合体营销策划...

PART1灵山元一旅游度假综合体产品策划PART2灵山元一旅游度假综合体营销策划PART3钱文忠讲座现场直击PART4灵山元一旅游度假综合体四地新闻整合推广目录灵山元一旅游度假综合体产品策划PART1灵山元一旅游综合体区位图項目價值得天独厚的地理位置稀缺自然资源和人文资源首个世界级旅游综合体一站式顶级奢华配套无锡灵山元一国际度假村建筑面积：15万平方米（希尔顿逸林酒店丽星温泉度假酒店元一缘国际婚纱国际健康管理中心国际会议中心灵山元一天邑）五星级希尔顿逸林酒店丽星温泉养生SPA会所国际会议中心国际健康体检中心元一缘婚纱摄影基地灵山元一天邑項目概況灵山元一希尔顿逸林酒店（希尔顿逸林亚洲区首家度假酒店）无锡灵山元一希尔顿逸林酒店建筑面积：6.8万平方米客房数：487间夜景酒店大堂灵山元一丽星温泉度假酒店丽星温泉度假酒店总平图占地面积：100亩建筑面积：2.5万平方米元一缘国际婚纱摄影基地建筑面积:6000平方米元一缘国际婚纱拍摄基地大厅灵山元一国际健康管理中心灵山元一健康管理中心建筑面积：3000平方米灵山元一国际会议中心宴会厅效果图灵山元一天邑别墅灵山元一天邑建筑面积：7万平方米客厅餐厅主卧灵山元一旅游度假综合体营销策划PART2项目分析1以“第61届世界小姐中国总决赛”为关键字搜索百度新闻结果：鲜有元一集团的新闻以“第61届世界小姐中国总决赛元一集团”为关键字搜索百度新闻结果：总计五条新闻其中只有四条为相关新闻?灵山元一“世界小姐”人力、物力、财力灵山元一“世界小姐”灵山元一世界小姐如何借助“世界小姐”打响元一的品牌知名度和美誉度？问题一大华东战略媒体新闻式轰炸【汤臣一品】售价：4500万以上/套（均价10万以上）09年首批买家来自全国各地：4名购房者来自上海本地，2名来自贵州省，1名来自威宁彝族回族苗族自治县，1名贵阳市云岩区的；浙江台州的购房者年仅17岁；1名香港买家；另外还有江苏、辽宁的客户，此外还有来自加拿大与美国的客户。从汤臣一品的案例可以看到，超级豪宅的买家在来源于全国各地包括境外，他们对地段与产品价值的认可度相当高，尤其是资源性的豪宅，更是买一套少一套，对价格的敏感度反而不高。汤臣一品客户来源样本分析表【浦东星河湾】售价：2000万--6000万（二手房7-8万/㎡）1、业主30%来自于江浙，30%是上海本地的身份证，30%来自全国其他地区，10%来自海外。2、其中，星河湾广州与北京的老客户买了房源的40%。3、分众的江南春买了2套、易居中国的周忻也买了2套，一法籍华裔买了9套。客户来源样本表“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返在这个信息爆炸的时代谁家的酒香愈浓、飘得愈远，谁就卖得越好！如何在提升品牌知名度的同时提高天灵山元一天邑销售量？问题二营销战略2执行理念由外及内合围攻心名家背书360o奢侈品营销模式：坚持豪宅营销三大战略要点，以三大战役为核心：事件营销+新闻式传播+渠道精准营销辅之以两场常规战：案场宣传+传统广告最终获得完胜！案场宣传新闻式传播事件营销渠道精准营销传统广告整体营销模式•战略一：把“灵山元一”与“世界小姐”捆绑式营销•战略二：立足无锡市辐射长三角扩大买售群•战略三：品牌整合新闻式传播营销思路：品牌+产品=双管齐下1、扩大买受人群在上海、在江浙、在海外，拥有强大购买力的国内外成功人士，无疑是本案蓄客的首要目标，是推广的核心受众。2、提升品牌形象万科、绿城、龙湖……品牌越来越多的成为价值的一块重要拼图。通过整体推广塑造品牌价值，提升品牌形象，打响企业品牌对旗下的其他产品同样能够起到推动作用。3、名家背书，由外及内，蜚声长三角，体现项目高端视野和尊贵价值参考经典成功推广案例，先在国内一线城市进行推广，再由一线城市传播至项目所在地，“一线声音”说品牌，“一线视野”看项目，提升项目的内在价值与质量。营销策略3“世姐”探秘篇“世姐”猜想篇7月8月整体营销推广策略“世姐”揭秘篇9月世姐篇养心大宅养心篇7-8月问题一：如何借助“世界小姐”打响元一的品牌知名度和美誉度？世姐篇“元一”与“世界小姐”全程捆绑式营销“世姐在元一”猜想篇话题1Keywords“迎”世姐今年去哪里看世姐？灵山元一！无锡首次迎来全中国最漂亮的女人话题2Keywords“新”世姐新世姐桂冠花落何“芳”？谁是下一个张梓琳？“世姐在元一”探秘篇话题1Keywords养颜秘境世姐美颜新秘境：灵山元一十佳丽灵山元一美颜养心十体验话题2Keywords养颜秘籍世姐美颜养心四大驻颜术：泉+湖+佛+山（温泉水疗+太湖美景+灵山佛境+天邑山居）“世姐在元一”揭秘篇话题1Keywords世姐诞生灵山元一中国区世姐诞生新晋世姐中国区冠军代言灵山元一天邑话题2Keywords灵山元一的“五朵釐花”（灵山大佛、希尔顿酒店、温泉、婚纱基地、健康管理中心）五朵金花问题二：如何在提升品牌知名度的同时提高天邑别墅销售量？养心篇名家背书+比附定位钱文忠简介•祖籍江苏省无锡市，江南望族无锡钱氏后人•复旦大学历史学系教授、华东师范大学东方文化研究中心研究员、季羡林研究所副所长、北京大学《儒藏》精华编编纂委员会委员•2007年参加中央电视台《百家讲坛》，收视率达到了全部人口收视率3.2的比例，超过了亍丹和易中天所创下的收视率名家背书定位：养心大宅将无锡灵山元一天邑定位为集山水、温泉、佛佑于一身的养心大宅，与香港大屿山别墅和台湾阳明山别墅相提并论。目的：首先以“养心大宅”的独特定位使元一天邑从众多竞争对手中脱颖而出；再用大屿山别墅和阳明山别墅进行比附，树立其内地首席养心宅邸的市场口碑，打响产品知名度及美誉度。话题1Keywords产品解读钱文忠品中国三大养心大宅（无锡灵山别墅、香港大屿山别墅、台湾阳明山别墅）话题2Keywords理想国养心大宅钱文忠的理想国论禅境养生还看元一天邑话题3Keywords禅静养生钱文忠故乡邂逅养心大宅有感元一天邑之禅境养生钱文忠讲座现场直击PART3钱文忠演讲现场抽奖活动媒体直播灵山元一旅游度假综合体四地新闻整合推广PART4新闻晨报新闻报道新闻晚报新闻报道房地产时报新闻报道青年报新闻报道城市导报新闻报道上海一周新闻报道旅游时报新闻报道台商周报新闻报道新民地铁报道江南晚报新闻报道扬子晚报新闻报道扬子晚报新浪网搜狐网网易网凤凰网腾讯网搜房网ThanksforYourAttention!