汽车经销商财务经理课件

汽车经销商财务经理业务培训前言财务是管理与钱财有关的决策，要考虑：钱的时间价值机会成本投资报酬率通过本课程的学习，学员将能够：了解汽车4S店的财务特点和管理挑战，发挥财务管理的功能，提供所需的财务报表与经营数据，以供管理决策参考了解如何分析财务报表与各项财务关键指标所代表的意义通过案例分析明确经销商的财务要项，并能在实务上提出建议，以提升经销商获利评估各项增值业务的潜在获利机会及其关键成功因素，分享成功案例学习汽车金融财务分析技巧，以利于推展个贷业务、丰富促销内容掌握节税的要点分析经销商收入/成本/费用、强化营运资金管理与资金操作了解4S店的赢利模式，协助建立完整的经销商KPI体系，通过绩效诊断和预算规划，协助经销商制定更合理的经营目标和行动计划提升经销商盈利课程目的课程模块核心内容课程目的开场自我介绍打破陌生环境，创造和谐氛围学习目标重点内容的确定了解学员的认知及重点需求经销店面临的财务管理挑战经销商财务管理的本质明确了解经销商的财务特点与管理挑战、充分发挥财务管理的功能、协助改善经营绩效经销商面临的财务挑战财务经理的职责与技能会计与财务的区别经销商财务报表运用与分析经销商财务会计报告了解如何建立适当的会计制度与科目分类，以便按时提供所需的财务报表与经营数据，供管理决策参考经销商会计基本原则及科目经销商常用科目分类分级会计报表的种类与分析财务关键指标分析经销商收益性分析学习如何进行财务报表分析与各项财务关键指标所代表的意义经销商偿债能力分析经销商经营效率分析企业营运安全指标课程内容课程模块核心内容课程目的财务分析案例A、B、C、D经销商实例通过实际案例分析，体验各项财务指标所代表的意义经营结果比较分析分组讨论如何提升经营绩效如何提升经销商盈利经销商收入与毛利结构管理分享收益及费用管理报表范例；探讨如何开展各项增值业务；强化汽车金融财务分析的概念与技巧；讨论如何筹划节税；熟悉各项业务的关键经营指标经销商增值业务分析、成功要件汽车金融财务分析节税要点关键经营指标案例经销商资金运营管理营运资金循环学习如何有效的运用资金为投资人创造最大的利益应收帐款管理存货进销存管理经销商预算规划如何做出有效预算了解经销商预算的重要性，协助管理者制定合理的经营目标，提供完成行动计划所需的经费预算预算制定流程业务发展与提升对策绩效诊断分析经销商KPI体系提供完整的经销商KPI体系范例及各部门绩效诊断分析的工具，让管理工作更简单化、规范化体质诊断、绩效诊断总经理日常业务运营图范例课程内容经销商面临的财务管理挑战经销面临的财务管理挑战现在的汽车销售服务要求经销商在完整的汽车价值链中创造价值，从财务管理及资金运营的角度，经销商逐渐形成资金密集型商贸性质的服务行业特色面对高额营业收入所创造微薄销售毛利的结果和市场严峻的竞争态势，经销商往往采取以量取胜、加强费用支出控管的开源节流措施，来追求存活、发展的空间经销商业务繁杂，如何化繁为简是销售服务店经营者的当务之急，经营管理者应掌握经营相关的信息，成为财务信息的使用者，并运用财务信息支持经营能力以做出最佳的经营决策010000200003000010.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%服务毛利率营业收入0100002000030000-1.0%1.0%3.0%5.0%7.0%新车毛利率营业收入如何平衡收入与毛利（中国实例）把复杂的管理让商业管理更灵活看透财务管理，定位要高，价值取向也要高，将财务管理视为经销商的重要〝战略〞经销商财务管理的本质钱从哪里来？钱到哪里去？经销商资金运作经销商财务经营财务经理的主要工作内容财务经理的职责与技能1.会计报表的编制和财务报表的编写2.内部控制制度的制定和监督3.各项费用的预算（包括设备、设施的维护折旧、人员工资、差旅费、培训费、通讯费、水电费等）4.财务预算的编制和执行、费用的审核和报销、成本的核算和分析5.保证经销商与厂家的往来款项及时到位6.确保经销商有足够的流动资金7.资金的筹措与运作、财务风险的分析和控制8.对外协调与银行、税务等部门的关系9.应用财务管理知识、能力协调4S店业务管理财务经理能力素质要求（建议）财务经理的职责与技能1.具有财务专业或相关专业大专及以上学历2.具有5年以上财务工作和管理经验3.具有3年4S店财务工作实务经验4.了解一般的汽车知识5.了解经济合同法等方面知识6.能熟练进行计算机硬件、软件操作7.与内部及外部客户的优质沟通与接触8.高水平的财务分析工作及大笔资金的运作能力9.能操作各种财务证券、工具例如承兑汇票等10.对汽车4S店业务有一定了解和掌握小组讨论请每个小组讨论、分享：1.身为财务经理，你的主要挑战为何？2.如何发挥财务经理的功能？会计与财务的区别财务会计（经济活动的衡量、记载、表达）（资本、贷款、货币、票据、债券、股票的运作）会计信息的积累交易发生•原始凭证记录•记帐凭证帐务管理•帐簿定期汇编•会计报表财务报表的运用与分析财务会计报告会计报表会计报表附注财务情况说明书资产负债表损益表现金流量表财务会计报告对财报本身未充分表达的内容作补充说明和解释（如：会计方法变更、重大投资/融资活动、呆帐提列、关联方交易等）生产经营基本情况利润实现和分配情况资金增减和周转情况其他重大事项（会影响经营成果、现金流量或财务状况者）会计信息的管理与运用会计报表提供给谁?董事长总经理股东老板创业投资公司银行个人税务部门会计监管机构经营者投资者债权人政府机构权责发生制原则—如赊销、年终奖金历史成本原则—如存货、房产划分资本性支出与收益性支出原则依《企业会计准则》，我国会计工作应遵循的原则包括12项，摘录常见的较难理解的3项作一说明：会计应遵循的基本原则会计所记录之各事项，主要可分为五大类：基本会计科目资产负债业主权益收入费用会计五大基本要素一级科目*二级科目三级科目货币资金依据存款状态或银行分类依存款性质分类应收帐款依据对象分类依日期顺序列计存货依据存货类型分类依日期顺序列计固定资产依据固定资产类型分类依日期顺序列计一级科目又称总分类科目，也叫总账科目，是指对会计要素的具体内容进行总括分类的项目。总分类账是按照总分类科目开设账户，它所提供的核算资料是编制会计报表的主要依据，任何单位都必须设置总分类账。常用科目分类分级资产类科目一级科目二级科目短期借款依据借款对象分类主营业务收入依商品及服务性质分类其它业务利润依周边商品性质分类费用依支出类别和性质分类负债类科目损益类科目常用科目分类分级常用科目分类分级单位：人民币万元一级科目二级科目三级科目金额主营业务收入整车收入3265工时收入80备件收入95合计3440主营业务收入成本整车成本3182工时成本32备件成本61合计3275其他业务收入精品5保险3按揭0二手车0年审上牌服务2合计10常用科目分类分级常用科目分类分级单位：人民币万元一级科目二级科目三级科目金额货币资金现金48A银行活期存款670定期存款500B银行活期存款452定期存款0合计1670应收帐款A保险公司依日期顺序列计明细40B保险公司依日期顺序列计明细60厂家索赔款依日期顺序列计明细24合计124预付帐款奇瑞汽车-整车168奇瑞汽车-备件31购买烤漆设备订金5合计204存货整车依日期顺序列计明细1070零备件依日期顺序列计明细150精品依日期顺序列计明细30合计1250固定资产原价建物1967机械设备依日期顺序列计明细285办公设备依日期顺序列计明细35运输工具依日期顺序列计明细80合计2367短期借款A银行600B银行1000合计2400应付帐款劳保公司6辅料用品店5合计112月期初余额期末余额1--2流动资产小计--31001现金41002银行存款51015其他货币资金61101交易性金融资产71021应收票据81122应收帐款91231其他应收款小计--10123101关联企业短期贷款11123102其他121123预付帐款小计--13112301整车（新车）预付帐款14112302其他预付帐款151406存货小计--16140601整车（新车）存货17140602零部件存货18140603精品存货19140604其他存货201501其他流动资产21长期投资小计--221524长期股权投资231525长期债权投资24固定资产小计--251601固定资产总值261602累计折旧271603固定资产净值--281604在建工程29无形资产与其他长期投资小计--301701无形资产311801长期待摊费用321901长期应收款小计--33190101关联企业长期贷款34190102其他资产类合计一级科目二级科目序号会计编号2月期初余额期末余额35--36流动负债小计--372001短期借款382201应付票据392202应付帐款402205预收帐款412211应付工资与薪资福利422221应交税金432232应付股利442241其他应付款小计--45224101关联企业短期借款46224102其他47长期负债小计--482601长期借款492801长期应付款50--514001实收资本524002资本公积534101盈余公积544201未分配利润55--负债及所有者权益合计一级科目二级科目所有者权益类合计负债类合计序号会计编号资产负债表科目分类分级本期金额发票台数单位平均值累计金额发票台数单位平均值16001小计----2600101一级店销售收入小计----360010101一级店新QQ收入460010102一级店A1收入560010103一级店风云2两厢收入660010104一级店风云2三厢收入760010105.....9600102二级网点销售收入小计----1060010201二级网点新QQ销售收入1160010202二级网点A1销售收入1260010203二级网点风云2两厢销售收入1360010204二级网点风云2三厢销售收入1460010205.....16600103大客户销售收入小计----1760010301大客户新QQ销售收入1860010302大客户A1销售收入1960010303大客户风云2两厢销售收入2060010304大客户风云2三厢销售收入2160010305.....23600104精品收入小计--2460010401随新车销售精品收入2560010402随维修销售精品收入26600105维修工时收入小计--2760010501一般维修工时收入2860010502钣喷工时收入2960010503保修工时收入30600106委托加工收入31600107零部件销售收入序号今年累计额三级科目二级科目当月发生额一级科目会计编号主营业务收入(不含税）损益表科目分类分级(1/6)本期金额发票台数单位平均值累计金额发票台数单位平均值326201小计33620101一级店车辆精品赠送小计3462010101一级店新QQ精品赠送3562010102一级店A1精品赠送3662010103一级店风云2两厢精品赠送3762010104一级店风云2三厢精品赠送3862010105.....40620102二级网点车辆精品赠送小计4162010201二级网点新QQ精品赠送4262010202二级网点A1精品赠送4362010203二级网点风云2两厢精品赠送4462010204二级网点风云2三厢精品赠送4562010205.....47620103大客户车辆精品赠送小计4862010301大客户新QQ精品赠送4962010302大客户A1精品赠送5062010303大客户风云2两厢精品赠送5162010304大客户风云2三厢精品赠送5262010305.....54620104维修精品赠送55620105维修折让与折扣序号今年累计额三级科目二级科目当月发生额一级科目会计编号（用户）折让与折扣损益表科目分类分级(2/6)本期金额发票台数单位平均值累计金额发票台数单位平均值566401小计57640101一级店销售成本小计5864010101一级店新QQ提车成本5964010