辉煌云上高尔夫别墅营销提案

辉煌·云上项目沟通项目沟通2012·04·15辉煌·云上项目沟通中视简介中国国际电视总公司是中央电视台全额投资的大型国有独资公司,成立于1984年，1997年进行资产重组后，一直保持持续稳定的高速增长，是目前中国内地规模最大、赢利能力最强的传媒公司。目前拥有国内外独资、控股、参股的子公司80多家，员工7000多人。公司总部下设中视远图地产广告事业部，是唯一拥有央视资源的房地产全案广告机构。同时也是一家以房地产全案策划、设计、广告代理、媒介宣传和影视广告制作等为业务主体的综合性广告服务商，主要从事广告设计、形象策划、舞台场景以及影视节目设计及制作、数字多媒体艺术及展览展示等。合作对象多为实力雄厚的大型央企、国企，如远洋、中粮、万科等知名企业均是公司的长期服务对象。服务过的开发商：辉煌·云上项目沟通CONTENTSⅠ项目回顾Ⅱ重新定位Ⅲ解决之道Ⅳ同类产品研究辉煌·云上项目沟通CONTENTSPartⅠ项目回顾辉煌·云上项目沟通PartⅠ第一个阶段虽然在市场上进行了有限的、少量的传播。但辉煌云上项目在目标客群心中、在市场上的度假区(企业会所)形象没有成功建立。辉煌·云上项目沟通PartⅠ我们的价值点1）延庆四大景区环抱2）27洞半山高尔夫球场3）6000平米红酒庄园4）39000平米温泉SPA5）18000平米国际会议中心6）高规格星级酒店等配套辉煌·云上项目沟通PartⅠ我们的问题1）客群定位不精确，广告诉求无力2）推广渠道不对位，打击失准3）销售道具过于平庸，品质感不强4）现场包装氛围不足，缺乏感染力5）40年产权影响销售辉煌·云上项目沟通PartⅠ定位概念模糊根本原因辉煌·云上项目沟通CONTENTSPartⅡ重新定位辉煌·云上项目沟通PartⅡ产品定位定制式私人使馆区何谓私人使馆？全新定位辉煌·云上项目沟通PartⅡ私人使馆私人化生活·私人化社交处在财富金字塔最上层的那部分人，他们对于自己的生活有着更好的要求，期待能有与他们身份、地位等相配的空间来度过每一天，而从他们的身份和生活内容看，不外乎工作、休闲和交际三大方面。工作是他们的生活重点，尤其是他们作为成功人士，要处理工作上的事情，必须要在市中心购置必要的房产作为第一居所，其次，从休闲的角度看，他们大都在郊区拥有一套自己的私人别墅，在周末携亲朋好友去那里渡假休闲。另外，交际或者说以交际的名义完成的商务活动是他们的另一个生活中心，现代商务活动的发展使人们对进行商务活动的环境和场所有了更挑剔的标准，传统的谈判地点和方式也逐渐被淡化。同时，在一个名流聚集的地方，通过交际，人们能够找到更多的商业机会，可能会结识到更多的合作伙伴，为此，他们需要参加一些俱乐部这样的组织进行交际活动。而很多大生意的谈成，往往都是在一些比较休闲比较轻松的环境里更能达成。一个居住和社交真正全面升级的综合体辉煌·云上项目沟通PartⅡ乾隆避暑山庄狩猎乾隆会见马戈尔尼私人使馆辉煌·云上项目沟通PartⅡ私人使馆杰斐逊蒙蒂塞洛庄园艾森豪威尔戴维营肯尼迪肯尼迪庄园约翰逊约翰逊农场辉煌·云上项目沟通PartⅡ形象定位看不见的上层社交排场辉煌·云上项目沟通PartⅡ我们看到是一种常人无法看到的生活方式隐形圈层→→→→全球贵胄私享家客群定位辉煌·云上项目沟通PartⅡ王先生39岁从事行业：能源行业高层客户特征：在英国留过学，对新鲜事物敏感，注重生活品质，偏好欧式巴洛特建筑风格。喜欢品茶，也钟爱红酒。客户描摹辉煌·云上项目沟通PartⅡ李先生46岁从事行业：医疗器械贸易公司老板客户特征：生意上的合作伙伴都已经有了多年的合作关系，生意稳定而无需太多费时操劳。注重生活品质，家居住风格喜欢中式风格，身边的朋友都比较有实力，客户描摹辉煌·云上项目沟通PartⅡ客户描摹具体的事务早已有了信赖的人打理社交是他们的主要工作内容在私人聚会上谈生意？当然不行约一场高尔夫吧生意的事儿打完球再说。辉煌·云上项目沟通PartⅡSLOGAN定制半山果岭中的琥珀时光定制半山果岭中的红酒时光定制半山果岭中的私人使馆从半山果岭到私属酒庄，贵胄定制山地GOLF/私属红酒庄园/定制私人使馆区辉煌·云上项目沟通CONTENTSPartⅢ解决之道辉煌·云上项目沟通PartⅢ核心策略整合一切优势资源升华形而上的居住理念抢占中国顶级居住市场螯头（私人使馆区概念）｝辉煌·云上项目沟通PartⅢ整合资源高尔夫红酒庄园温泉SPA洲际酒店会议中心定制化住宅辉煌·云上项目沟通PartⅢ红酒庄园源自优越的自然条件，源自上天的恩赐。见证北纬40度内的葡萄酒传奇辉煌·云上项目沟通PartⅢ辉煌·云上项目沟通PartⅢ辉煌·云上项目沟通PartⅢ辉煌·云上项目沟通PartⅢ辉煌·云上项目沟通PartⅢ辉煌·云上项目沟通PartⅢ升华概念精神堡垒奢侈品研究中心国际红酒节百达翡丽制表师LV首席设计师国际品酒协会湾流俱乐部玛莎拉蒂央视独家资源保时捷国际帆船俱乐部辉煌·云上项目沟通PartⅢ基于上述一切动作整合完毕，辉煌云上的年度市场目标为精确定位项目超高端形象形成项目独有话语权解构定制式红酒庄园住区不可复制的唯一性辉煌·云上项目沟通PartⅢ艺术表现推广语境：重新建立高度！对极少数人说话整合营销传播（IMC）的时代，需要代入式的语言，用圈层语境，说目标消费群想听的话。保持气节、气度及气势贵，绝非趋炎附势；奢，但无纸醉金迷；豪，谢免趾高气昂。文化感与艺术气息贵、奢、豪的感觉最忌讳的是令人感觉到庸俗，在奢贵之上赋予文化感和艺术气息，在避免庸俗的同时拔高精神调性。辉煌·云上项目沟通PartⅢLogo示意辉煌·云上项目沟通PartⅢ辉煌·云上项目沟通PartⅢ辉煌·云上项目沟通PartⅢ辉煌·云上项目沟通PartⅢ辉煌·云上项目沟通PartⅢ辉煌·云上项目沟通PartⅢ辉煌·云上项目沟通PartⅢ辉煌·云上项目沟通PartⅢ辉煌·云上项目沟通PartⅢ辉煌·云上项目沟通PartⅢ辉煌·云上项目沟通PartⅢ辉煌·云上项目沟通PartⅢ辉煌·云上项目沟通PartⅢ辉煌·云上项目沟通PartⅢ辉煌·云上项目沟通PartⅢ执行建议圈层营销高端体验辉煌·云上项目沟通PartⅢ辉煌·云上项目沟通PartⅢ辉煌·云上项目沟通PartⅢ辉煌·云上项目沟通PartⅢ辉煌·云上项目沟通PartⅢ造景不如造境，锻造情境体验[境]=[场]+[体验]辉煌·云上项目沟通PartⅢ之所以，辉煌·云上2012年度阶段推广方式活动、活动、还是活动,现场是检验奢华的唯一标准辉煌·云上项目沟通PartⅢ圈层营销=公关活动+媒体投放与长江商学院、阿盟俱乐部、游艇协会、FESCO俱乐部等政府民间团体合作，实现同一阶层的客户共享辉煌·云上推广渠道辉煌·云上项目沟通PartⅢ辉煌·云上2012公关活动建议与祥祺奢侈品研究中心合作定期举办发布会辉煌·云上项目沟通PartⅢ辉煌·云上2012媒体投放建议根据不同的战略采用不同的媒体组合选择1.户外广告，公关活动和渠道营销是豪宅推广的三大利刃。2.公关活动和渠道营销的有效程度较大的影响了豪宅的销售。辉煌·云上项目沟通PartⅢ辉煌·云上2012媒体投放建议1.央视年投放广告过亿客户，私人银行用户、金鹿等商务包机用户。2.针对目标群体的杂志广告：《哈佛商业评论》、《福布斯》等。类别杂志名称业内《LP地标》航机类《睿享》财经类《哈佛商业评论》《财经》《环球企业家》《财富品质》《福布斯》高端类《游艇会》《高尔夫》家居类《CASAinternational/国际家居》《时尚家居》汽车类《名车志》《时尚座驾》银行类《艺术银行》《感觉生活》奢饰品类《罗博报告》《时尚时间》艺术品收藏类《芭莎艺术》《收藏·拍卖》《酒世界》辉煌·云上项目沟通PartⅢ辉煌·云上2012案场包装建议1.营销案场营造2.看房通道包装3.精神堡垒的树立4.案场之外导视辉煌·云上项目沟通PartⅢ辉煌·云上项目沟通PartⅢ辉煌·云上项目沟通PartⅢ辉煌·云上项目沟通PartⅢ辉煌·云上项目沟通PartⅢ辉煌·云上2012销售道具建议1.产品楼书2.《私人使馆生活指南》3.私人使馆至尊卡4.常规性销售道具非常规性设计制作5.礼品建议户型图高级纸张建议，左图右文，非常规开张尺寸的“奢侈品式房型图”，提升项目的内空间质感。辉煌·云上项目沟通PartⅢ【礼品建议】高贵且实用【汽车防滑垫】实用且易于潜营销辉煌·云上项目沟通CONTENTSPartⅣ同类产品研究辉煌·云上项目沟通PartⅣ辉煌·云上项目沟通PartⅣ光耀惠东全球候鸟度假地项目，位于惠州高尔夫球场内。项目自然资源丰富，高尔夫配套设施齐全。2000多亩土地的高尔夫，18洞标准高尔夫球洞，6个原生湖、一条清溪、大片原生竹林，并有原生白鹭的栖息地。光耀•候鸟球场规划建设为超豪华别墅，并配备五星级酒店、顶级SPA会所，并加建18洞高尔夫景观球场，将成为中国又一个高端、特色旅游度假目的地。超私密的舒适空间，超大的前厅后院花园，优享各种资源景观，在与自然相融的体验中，全球候鸟度假地将成为新的度假豪宅典范标杆项目。辉煌·云上项目沟通PartⅣ卖环境：北纬37度海边卖奢华：总统们的全球顶级卖产品：泳池小院卖概念：度假私产辉煌·云上项目沟通PartⅣ•商务合作：•1、全案服务内容：•（一）项目传播策略企划与创意执行•1、项目所处市场分析（区域性分析与竞争性分析为主）•2、项目整体形象定位及分析•3、项目推广概念的确立与分析•4、项目形象风格调性确定及分析•5、项目整体推广思路及沟通策略确定•6、整体推广目标、计划的确定•（二）项目形象视觉识别系统及延展设计•（三）户外导视系统设计及建议•（四）售楼处、样板间、工地包装及销售工具设计•（五）媒体渠道建议与执行•（六）公关、促销活动策划及组织执行•月费标准：13-15万每月；•本次合作，充分考虑前期调研性工作相对较少，本着长期合作深入合作的期望，诚意报价取费9万每月；辉煌·云上项目沟通CONTENTS预祝辉煌云上顺利销售THANKS